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国内市场对冰箱的需求增量有所收窄，冰箱制造业产、销增速放缓，2018年，更多的冰箱压缩机生产企业将目光投向更广阔的国际市场，积极描绘自己的海外市场蓝图。然而，中美贸易战突然爆发，虽然被加征25%关税的产品清单中涉及的家用电器产品品类并不多，但“用于制冷设备（包括空调）的压缩机”榜上有名。冰箱压缩机生产企业正在真真切切地感受着来自海外市场的机遇和挑战，机遇有多么诱人，挑战就有多么艰险。2018年8月，《电器》记者完成冰箱压缩机专题采访时，几乎每个冰箱压缩机生产企业都能围绕外销业务讲出一段励精图治的故事。

世界广阔，商机无限

2018年，外销成为各个冰箱压缩机生产企业重要的业务增长点。事实上，从全球范围来看，接近八成的冰箱在中国完成制造，超过六成的冰箱压缩机产自中国，在国际冰箱市场上，中国制造实力雄厚。内销吃紧催促着冰箱压缩机生产企业加紧海外布局。无论是产品结构调整还是着力于配套服务能力的提升，又或是海外投建生产基地的规划，在竞争日益加剧的冰箱压缩机制造业，捕捉海外市场闪现的商机，一切都在抓紧推进。

产能达到3300万台、2018年1~6月共销售1539万台冰箱压缩机的黄石东贝电器股份有限公司，目前内外销比例为2:1，海外市场是东贝进一步开发的重点。深度发掘国际市场潜力，东贝在已经进入的地区，通过现有大客户的品牌效应，带动中小客户的市场开拓，逐步扩大市场份额。在美洲市场，东贝聚焦客户需求，逐个为客户提供个性化配套服务，以点带面推进业务开展。

华意系，加西贝拉压缩机有限公司内外销比例达到1:1，2018年压缩机出口量预计将达到1400万台。华意压缩机股份有限公司也有30%左右的产品销往海外市场，并保持良好的增长势头。

GMCC虽然早期是以为美的冰箱提供配套为起点，但发展眼光却并没有绕开海外市场，其生产的冰箱压缩机已经有23% 销往海外。GMCC有关负责人表示，GMCC 一直注重海外市场的开发，提高研发能力，提升产品品质管控能力，并不断优化产品结构。他补充说：“GMCC建立了欧洲冰箱压缩机研究中心，确保产品研发能力全球领先。”

广州万宝集团压缩机有限公司生产的冰箱压缩机外销比例达到30%，据该公司国内销售总监段松涛介绍，海外业务中，东南亚市场近两年业务增长较快，而万宝冷机下一步工作重点将放在欧洲、中东非和北美市场。欧洲市场方面，万宝将和意大利万宝ACC做好协同，通过差异化的竞争策略打开市场；由于发展不均衡，中东非市场需求的产品很有特点，万宝也将做出详尽规划寻找机会。万宝在北美市场前期规模很小，近两年和GE的沟通合作密切，有望在未来扩大合作。段松涛说：“2017年，万宝压缩机外销 500万台，2018年国内生产的压缩机将有400万台销往海外，加上意大利工厂全部供应海外市场的200万台，万宝在海外市场将销售压缩机600万台。未来三年，万宝压缩机外销量将达到800万台，到那时，内外销比例将为6：4。”

此外，2018年1~6月杭州钱江制冷集团有限公司外销冰箱压缩机约占整体销量的15%，同比增长约5%。钱江有关负责人告诉《电器》记者，海外市场将作为企业今后重点开发的领域。钱江将通过参加各类会展，增进与全球的冰箱企业交流沟通，寻找合作伙伴，寻求合作机会，扩大产品影响，提高品牌知名度。与此同时，钱江将引进高端人才和国际人才，加大外贸销售力度，提高产品外贸销售比例，争取通过2~3年的努力，实现外销占公司总体业务30%的目标。

四川丹甫环境科技有限公司CEO庄继海在接受《电器》记者采访时也表示，与国内市场对比，海外市场冰箱压缩机采购价格更合理，丹甫旗下目前有5%的产品销往海外市场，并将海外市场锁定为进一步开发的重点领域。

中美贸易战引发新思考

海外市场需求量增加，国内生产企业努力拓展海外市场成果喜人，正当冰箱压缩机出口外销形式一片大好的时候，2018年3月23日，美国总统特朗普在白宫正式签署对华贸易备忘录，指出将有可能对从中国进口的600亿美元商品加征25%的关税，而第一批被加征关税的产品清单里就有“用于制冷设备（包括空调）的压缩机”。此后，中美贸易战并没有像大家期盼的那样偃旗息鼓，反而持续升温。

在冰箱压缩机生产企业中，受中美贸易战影响最大的应该是加西贝拉。加西贝拉是第一家打入美国市场的中国冰箱压缩机企业，一直保持着良好的发展势头，2017年出口到美国的压缩机数量为50万台，2018年将达到80万~100万台。“其实，2018年加西贝拉销往美国的冰箱压缩机应该可以达到300万台，但美国加征关税，直接让步入上升通道的合作项目停了下来。”在介绍情况时加西贝拉压缩机有限公司营销总监汪俊说，“受到消极影响的不只是加西贝拉，贸易战是把双刃剑，美国冰箱生产企业同样陷入两难境地。一方面，高关税不可能完全由中国企业单方面消化吸收，转嫁到供应链，增加了美国冰箱生产企业零部件采购成本，降低其产品在全球市场的竞争力；另一方面，从产品品质管控、配套能力、供货价格上来看，中国冰箱压缩机生产企业具备一定优势，美国冰箱生产企业很难在短时间内找到理想替代，生产计划被打乱。因此，GE、惠而浦、伊莱克斯等美国客户其实和我们一样讨厌现在的局面，一边上书美国政府提出申请，希望将压缩机从加征关税产品清单中剔除，一边与加西贝拉协商解决办法，通过转口贸易规避高关税。”

中美贸易战给中国压缩机的“出海之路”增加了诸多不确定因素，但所幸并未伤及根本。密切关注事件本身，已经在美国开展业务的冰箱压缩机生产企业竭尽全力积极调整，维系合作关系，有序生产供货，减少损失，展现出较好的应变能力和抗压能力。与此同时，很多冰箱压缩机生产企业在美业务量有限，尽管利益并未严重受损，但在采访过程中，他们的见解和对未来的规划却让《电器》记者看到，中国企业懂得如何以更长远的眼光看待突发事件，学会了在挫折中摸索拓展海外市场更稳妥的思路。

“从长远来看，尽管面临生产成本高、管理困难等问题，加西贝拉还是要做国外生产，完善对国际市场的布局规划。”汪俊态度坚决，“另一方面，加西贝拉也在通过产品结构调整、技术升级等方式，从一定程度上规避风险。”

受中美贸易战影响，华意2018年下半年海外增长略低于预期，出口北美、中东的销量受到一定影响。长虹华意市场总监杨凡表示，华意海外市场策略绝不会因为局势动荡而影响全盘计划，中美贸易战反而让华意全球化运作的决心更坚定。华意将本着由大向强的发展原则，靠自身的整体实力和先发优势，不断增强品牌在国际市场上的影响力，吸引海外客户主动靠拢。此外，华意不排除继续采取合作、收购、海外建厂等方式避免国际贸易动荡。

中美贸易战，对万宝来说则是一次机会，意大利万宝ACC不受关税影响，万宝正考虑在意大利工厂开发更多适用于北美市场的产品，深入开发市场需求。