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东北这片土地自古肥沃，民间不乏出手阔绰的超级富豪，不管GDP数据是否寒酸，这里从来不缺奢侈品的大买家

1991年，香港商人潘迪生结束了和女明星杨紫琼三年的婚姻。两年后，他在深圳开出一家高档商场——西武百货。他酷爱精品好物，人送外号“名牌潘”。2007年，潘迪生把西武百货开到沈阳，“在西武上班”成为沈阳女孩的一种荣耀。

潘迪生可能是最早意识到东北消费潜力的奢侈品玩家，也正是这家西武百货，开启东北奢侈品市场最近十年特立独行的存在。

虽然东三省的GDP增长总是垫底，但毫无疑问的是，东北是中国奢侈品销售重镇。这片土地自古肥沃，民间不乏出手阔绰的超级富豪，不管GDP数据是否寒酸，这里从来不缺奢侈品的大买家。

宇宙大牌用“开店”为沈阳投票

沈阳是东北人的麦加，东三省都爱沈阳,黑龙江、吉林做小买卖的人会告诉你，货是“搁沈阳进的”。

沈阳市中心青年街一带，五星级酒店有六七家，更新潮的W酒店也即将揭幕。但这里也到处是工地、杂货铺、串儿摊、老式牌匾……孩子和狗在路中央玩儿，时间过得慢。出入五星级酒店的东北大哥就是传说中的样子，紧绷绷的黑色和白色T恤、Polo衫，胸前是大幅图案和字母；小腹微腆，黑色皮腰带，皮带扣是闪闪发亮的大写字母。

沈阳有东北最大的爱马仕旗舰店，早上十点万象城刚开门，一对五十多岁的夫妇在店里挑选。丈夫穿着不起眼的深蓝西装，H字母的爱马仕皮带扣。妻子把头发随意扎成一团，皱皱的T恤和运动裤，像刚进完货的杂货铺老板娘。他们试遍了爱马仕的皮具、衣服和鞋，不断挑出想要的东西。

“穿戴不起眼却出手惊人，这样的客人很多。”一家欧洲奢侈皮具品牌的内部人这样说。

沈阳有一位爱马仕粉丝在富人圈小有名气，这位看起来四十多岁的女士拥有马场，她从爱马仕买全套马具，约朋友“上家里”骑马。她曾在品牌活动上现场拍板买昂贵皮草，拥有的奢侈品数不清。

曾有销售拜托这位大姐帮忙“月底冲业绩”，她立刻豪掷十几万元。人们只知道她手握各种产业，还有顶级人脉。

有沈阳爱马仕的销售曾经在上海工作，他说东北人块头大，喜欢穿得宽松，而上海人总在赶时间，穿衣服要修身，东北爱马仕店里的尺码明显比上海大。东北人爱大手袋，上海人喜欢小包包。东北人喜欢亮色、鲜艳的衣服，上海人总买冷色调。

“就像买车，东北人喜欢买陆虎，很少买mini、Smart。”销售说，“不过这几年，也有老客人专门找那些LOGO不明显的东西。”

沈阳有两条地铁线，在这座城市画了个十字，纵向的2号线串起城里几个地标，从北向南分别是：市府广场、青年公园，以及在足球迷中大名鼎鼎的沈阳五里河体育场。

几大顶级购物中心也在这一带，除了万象城，还有两座恒隆广场、一座卓展中心，香格里拉和君悦酒店也很近。富豪们喜欢聚到青年街，吃喝玩乐、购物、下榻都是最顶级的水准。

奢侈品牌们早就发现了这一点，沈阳有一家爱马仕、一家香奈儿，三家路易威登的店铺，宇宙大牌用“开店”为沈阳投上一票。

极度富有与贫困同在

东北奢侈品市场是从什么时候萌芽的？

上世纪90年代，东北老工业基地经历下岗潮。《钢的琴》讲述了那段酸楚迷茫的日子，很多东北人看哭了。对今天的80后、90后来说，“沈阳铁西区”这个经历震荡和伤痛的地方，不再苦涩。当地人说，铁西现在“老好了，都是新楼”。

铁西阵痛没过几年，LV就悄悄进沈阳了，当时找不到满意的商场，LV就开在五星级酒店里。香港商人潘迪生的沈阳西武百货，2007年开幕时，LV店也出现在一楼。从深圳开到沈阳，西武百货等了14年，这也成为两座城市经济发展的小小缩影。

下岗潮逐渐远去，之后的十几年，东北五花八门的商业形态都有所发展，企业的所有制经历了混乱，慢慢褪去公有色彩。富人开始出现，他们飞快地学会了追大牌。

这里的钱是怎么来的？东北天然的矿产资源丰富，石油、煤和铁矿都有，有的还是国企，有些早已被私人“承包”，不论哪一种路径，都造就了一批东北老板，财力不逊色于山西煤老板。

“90年代，我父母月工资才几百块。同学爸爸把国企废弃的煤矿包下来采煤，没多久就买了辆奥迪。”一位在上海工作的东北80后回忆道，在他被下岗重创的家乡小城里，也有超级富豪，早早过上豪车奢侈品的生活。

除了地下资源，东北长白山脉有无穷无尽的宝藏。很多实力雄厚的制药企业，也依靠着森林里的药材发家。吉林通化盛产葡萄酒，因为纬度、湿度、气候适宜，是天赐的财富。辽宁盘锦盛产大米，品质也无须赘述。此外。随着改革开放的深入，民营经济也有发展，不乏成功企业家。

2003年，官方第一次提出“振兴东北”，2016年，再提“全面振兴东北”。2003年东三省GDP约1.3万亿元，人均2000美元以下；到了2015年，东三省GDP达到5.8万亿，人均8000美元。

这十年，东北经济有了巨大的增长，不过也有观点指出，政府和企业对东北的大幅投资是首要因素，民营经济发展得远远不够。2016年，中国民企500强之中，浙江有134家，广东50家，而辽宁有7家，吉林只有修正药业一家，黑龙江也只有一家东方集团。

少数人的极度富有，和东三省经济的困难重重同时存在。

“客人高兴，买表和买袜子一样爽快”

哪里富人群体在崛起，奢侈品牌自然就要去哪里收割红利。2007年LV在沈阳开了第一家店，四年之后，沈阳竟出现“一条街四家LV店”的盛况，在全国绝无仅有。

东北人对穿戴的偏好也得到时尚圈的关注。一位来自大连的奢侈品销售告诉记者，东北人特别喜欢Dolce & Gabbana，可能因为这个意大利品牌的缩写是“DG”。东北男人认为这两个字母代表“大哥（DaGe）”。另一方面，Dolce & Gabbana的设计富丽堂皇，色彩是喜庆富有的大红和金色，深受东北人的喜爱，不分男女。

东北人热爱的另一个品牌是Kenzo，纯色、大印花的T恤和衬衫深得人心，老虎头的图案更是威风凛凛，东北男人喜欢霸气、大哥的感觉。

2012年之前，奢侈品牌们在东北获得积极的市场反馈，他们投资开店，和东北客人建立感情。很多销售人员在东北扎根很深，与当地很多超级富豪相熟，甚至和他们的家人保持多年的良好关系。

“客人高兴，买表和买袜子一样爽快。一旦被得罪了，翻脸也是瞬间的事，所以接待大客人如履薄冰。”一位销售说。在东北，买表往往是个看交情，又有些冲动的决定，客人们不太会像南方人那样喜欢深思熟虑。

沈阳一家顶尖的钟表公司每年都要精心安排VIP活动。每次，会有上百位拥有不菲销售记录的贵宾客人收到邀请，活动往往长达三天，在沈阳最好的五星级酒店里惬意度过，销售每人陪伴两三位客人一一看表。很多难得一见的珍贵手表被精心摆放在陈列中。

客人一旦答应参加活动，通常都有买表的打算，对他们来说，这也是一个大饱眼福的机会。活动一天的总销售额可能达到上千万。晚上，客人们会参加品牌举办的晚宴，有些人会视之为结交人脉的机会；也有人性格低调，夜宴之前，就拿着爱表离开了。

变化也在发生，2012年市场氛围的变化令整个行业措手不及。LV在全国调整策略，2014年，东北第一家LV店铺被关掉了。当年全国奢侈品市场下跌2%。贝恩咨询发布的2015年中国奢侈品报告中重点提了沈阳：“有些城市商务馈赠情况较多，受影响大，比如沈阳，商场数量供过于求，导致对客流量的竞争加剧，迫使品牌重新考虑地区分布。”靠投资拉动的东北经济，或是靠送礼支撑东北的奢侈品消费，让奢侈品从业者心里没底。

LV店可能会不够用

对奢侈品品牌来说，东北究竟是不是个值得关注的市场？

从全国角度看，贝恩报告显示，2017年中国消费者奢侈品消费实现强势增长，占全球市场份额的32%。聚焦到东北，上述奢侈品东北公司高管说，“东北人要面子，在乎自己在别人心目中的地位。”自己要穿戴得有钱，还要出手阔绰给亲朋好友送礼物，这是东北人性格的一部分，比起广东、上海，东北人对奢侈品的迷恋很少掩饰。

虽然东北还是那个东北，但东北人在慢慢改变。年轻一代成长起来，他们也喜欢嘻哈与街头，对奢侈品的喜好也在发生变化，过去东北大哥认为小肚腩是派头的一部分；但今天富裕家庭留学回来的孩子不这么看。年轻人也不再对貂儿有情结，他们穿Moncler和Canada Goose。

十年前，东北女士爱LV、Gucci，现在恒隆广场里的女孩，挎的包是Bottega Veneta和香奈儿。在整个东三省，民营经济表现最好的是大连，一位经销商告诉我们，这几年，轻奢和快时尚在大连快速蹿红，Coach，MCM很多手袋受到欢迎，两三千价位的产品在大连很好卖。

之前大连不少姑娘爱去“胜利广场”买便宜的山寨包、杂牌包，现在很少有人去了。一些薪水不错的年轻人买轻奢品给自己，刚毕业的年轻女孩，好歹也买个Coach去上班。其实东北奢侈品市场，最缺的就是这一部分消费者。

“东北贫富差距大，靠贷款买房的家庭很多，买一块表就要上百万的富豪也有，不比南方少。”一家奢侈品公司在东北的高管认为，东北缺少“北上广深”那群做金融、互联网、家庭年收入上百万的中产阶层。

如今，东北对重工业、国有企业的依赖在不断减弱，互联网、物流、零售等新兴行业不断造就新的富裕阶层。如果东北可以迎来民营经济的繁荣，沈阳目前的三家LV，可能会不够用。

摘自腾讯棱镜