杂志汇市场观察

2018年4月25日，广州珠江艾茉森数码乐器股份有限公司（简称：艾茉森 股票代码：872752）在全国中小企业股份转让系统顺利挂牌新三板，标志着艾茉森步入了资本助力的发展快车道，同时表明珠江钢琴集团在深化企业体制机制改革、推动数码乐器产业做强做大方面取得了新突破。艾茉森公司董事长李建宁表示，在新的起点和资本平台上，艾茉森公司将积极探索“产业化+资本化”发展思路，将艾茉森公司打造成为世界领先的数码乐器企业。

艾茉森公司董事长李建宁、总经理刘春清携核心团队成员共同见证了这一历史性时刻。参加挂牌仪式重要嘉宾有:中国轻工业联合会党委副书记、中国乐器协会理事长王世成先生，广州市国资委副巡视员宋衡先生，中国乐器协会常务副理事长曾泽民先生，珠江钢琴集团常务副总经理麦燕玉女士，以及战投代表、钢琴家和券商等领导出席。

徜徉亚马逊河的蓝色音乐精灵

AMASON艾茉森名字灵感源于AMAZON亚马逊河，成立于2008年，隶属珠江钢琴集团，与珠江钢琴的江水缘一脉相承，赋予更远大的梦想。

数码乐器国外起步早，可以追溯至上个世纪四五十年代。数码钢琴则诞生于随后的七八十年代。目前，国内数码钢琴仍然主要沿用传统的以木制外壳为主的设计，而国外却早已流行便携式数码钢琴，其轻便、成本低、便于规模化生产、工序简化以及更加精致的特点深深吸引着年轻消费群体，也吸引着艾茉森的注意。“艾茉森将加大便携式数码钢琴的研发与生产力度。抢占市场、扩大影响。” 艾茉森总经理刘春清表示，早在跟国外合作的时候，艾茉森就考虑到成长要掌握核心技术，打造自主品牌影响力，为民族工业发展做出贡献。

据刘春清介绍，艾茉森生产的主要产品有艾茉森（AMASON）数码钢琴，Pearl River avec KORG数码钢琴，MIDI键盘，电子鼓，O2O模式6+1数字音乐教室教学系统，在线教学智能数码钢琴、双排键电子管风琴、电吉他贝司音箱，电声乐器，家庭数码、多媒体娱乐产品等。艾茉森去年推出第四代音源的数码钢琴，声音听起来更像传统的三角钢琴的效果，我们掌握了去掉电子味道的数码钢琴技术，这属于国际前沿技术。

10年来，艾茉森一直专注于数码乐器业务拓展，经历了从无到有、从小到大、由弱到强的快速发展史，艾茉森数码乐器股份有限公司董事长李建宁表示，艾茉森先后与来自意大利、日本的多家国际著名数码钢琴制造商合作，聘请国内外专业人才，培养和打造产品自主研发能力，艾茉森已跃居国产数码钢琴品牌产销前三。

普及钢琴教育 催熟乐器市场

传统的钢琴教学都是一对一的模式，小朋友一般学习半年到一年就觉得枯燥而放弃。多数钢琴教学机构年年招生，生源却年年流失。针对这种情况，艾茉森成功研发设立了6+1数字音乐教室，即实现一位老师对六位小朋友教学。“把学习的过程变得像讲故事、玩游戏一样有趣，孩子们更容易掌握音乐知识和演奏技巧，更愿意学下去。”刘春清说，小朋友既获得了乐趣又得到了真正的素质教育，培训机构才能得以长期经营下去。

艾茉森数码乐器结合数字音乐教育的模式获得了巨大成功，目前，艾茉森在全国建立了200多家这样的教室，艾茉森也成为国内最早推出数字音乐教室的机构。

针对学生多、师资力量不足的大专院校，艾茉森设立了集体课教室。传统的钢琴集体课，因为人多而嘈杂，教学质量和效果往往大打折扣。艾茉森集体课上的每位学生均佩戴耳机，老师通过特定的教学系统授课，学生通过耳机听讲，避免了干扰。在演奏时，老师可以采用“一对一”也可以采用“一对多”的方式去讲课、辅导。大大提高了课堂效率和授课效果。刘春清告诉记者，艾茉森已在全国推广了几百套这样的教室，每套教室有30到50人的规模，达到了非常快速的教学普及。

两种新型音乐教学方式的出现，是艾茉森的责任担当，明显加快了我国音乐教育的普及，也推动了国内数码乐器行业的发展。刘春清表示。

创新引领传统 高举自主品牌

企业要发展，创新是绕不开的路径。艾茉森的发展之路就是创新之路。

刘春清举例说：作为中国传统乐器的二胡、古筝等要不要“电子化”？社会上曾引发过热烈的讨论。比如，原来的爵士鼓，拿到家里怕扰民，没办法训练。艾茉森推出了电子鼓，在家训练时可以随时佩戴耳机，也不用担心吵到邻居。又比如，艾茉森原来做数码钢琴，现在做MIDI键盘，还做电子鼓、静音吉他等乐器，都是目前拓展的产业线。当市场需求越来越大，电子小提琴、电子琵琶、电子古筝、电子二胡等，“今后是有机会往这方面发展的。”刘春清说。

谈到企业的历史使命，刘春清联想起自己上学的亲身经历。刘春清从小就在乐器、音乐和电子方面感兴趣，喜欢琢磨，后来到武汉音乐学院上学的时候，发现学校用的乐器全部是进口的，这让他印象深刻。“如果给自己机会，一定要做出让世界音乐家都用到中国人造的乐器，都说NO.1。”没想到20年前这样一个念头，最终给了刘春清一个为之奋斗的机会。

刘春清告诉记者，艾茉森还邀请了像吴牧野，沈文裕这样的钢琴家给企业提出专业的意见。吴牧野是曾为杭州G20峰会演奏的钢琴家，一首《月光》为20国领导人演绎了西湖之夜、世界之美。沈文裕则被欧洲称为中国钢琴家三剑客。

据介绍，从2010年到2016年，艾茉森平均年复合增长超过40%，在行业内具有突出的增长性。艾茉森数码钢琴多次被全国11大音乐学院钢琴系教授及钢琴家选定为教学及演奏用琴，并被2018年央视春晚CCTV-1、CCTV-3贵州分会场、CCTV-15渴望现场、2018人民大会堂新春国风公益音乐会、2017广州世界财富论坛欢迎酒会、2017广东省流行音乐40周年纪念活动等众多国家大型节目选定为指定用琴。

珠江钢琴不单单代表了这个行业，更代表了国家的名片，代表了一个民族的工业。做世界最优秀的数码钢琴，成为最强的数码乐器企业，让中国的数码乐器企业走向世界，做大做强。刘春清说。

作为国内数码乐器第一股，承载着发展中国自主品牌数码乐器的使命，新三板挂牌后，艾茉森公司将积极探索“产业化+资本化”发展思路，加快发展步伐，以专注极致的工匠精神打造优质产品服务，用资本平台整合优势行业资源，将艾茉森打造成为世界领先的数码乐器企业。艾茉森董事长李建宁如是说。