好莱坞独立片发行技巧
丘雁 北大、剑桥毕业，制片人。往返中美，跨界投资与影视。尽管独立片在当下市场仍然艰难，但近几年的可喜进展让它们有了更多机会，也让观众在超级英雄系列大片的狂轰滥炸下，有了更多选择。
近些年，得益于互联网力量的壮大，电影拍摄手段和成本的降低，以及筹资渠道的增加等因素，越来越多的独立电影人实现了电影梦。然而，历尽艰辛终于完成作品后，他们发现自己进入了更令人烦恼的阶段：发行。
最传统的方法是去电影节参展、参赛，一旦得奖或造出声势——比如得到众多影评人的夸奖，幸运的影片便会被发行公司或者耐飞、亚马逊们购买，例如在2016年圣丹斯电影节上，亚马逊花了1200万美金的天价购买了《大病》。
但在一线电影节获奖的影片毕竟是少数，其他影片该如何找出路？通常是找销售公司。如果片子卖相还不错，比如有知名演员出演等，那么销售公司通常会给出“保底+分成”的模式。这样虽然省心，但往往保底费不足以收回投资。
例如笔者在2017年遇到的一部独立片，是由一位颇具个人特色的美国导演执导的第一部长片，预算不到100万美金，在一些电影节反响也不错，但之后找来的销售公司给出的保底只有20万美金，分成亦无法预估。这个团队纠结很久后，做了决定：自己发行。他们在一个电影节上获得10万美元的发行补贴，然后认真分析宣传和发行策略，分别雇了营销、发行、影院发片、海外销售等独立人员或公司推进。最后，该片票房加新媒体等渠道发行的收入为60万美金，是销售公司保底的3倍，且新媒体和海外销售还在不断进账，终于成功收回投资。
这几年，好莱坞还出现了一些为电影人自主发行提供服务的网络平台，例如Distribrr和Quiver。这些平台叫“集成商”，他们获得了iTunes、谷歌、Amazon Prime等付费点播流媒体平台的技术对接——如果你登录这些流媒体平台，就会看到它们认可的“集成商”的名单；再登录集成商网站，填写资料，提供证明，选择希望发布影片的流媒体平台后，就会看到报价，通常只有几千美金，如果选择的服务更多些，也不过是10000美金左右。有些“集成商”还提供几十种语言的字幕翻译及全球上百个国家和地区的发布服务。付费后，影片大都会在两个月左右发布成功，上线后只要有人点击付费观看，电影人便会收到分成。例如，发布平台和电影人三七分，“集成商”不参与分成或仅参与很小的比例。这些“集成商”的出现让独立电影人的作品有了在主流流媒体平台发布的渠道，也让观众能够看到这些作品，几千至10000元美金的服务费也非常亲民。当然，这种发行途径也有劣势，比如虽然成本低廉，但流媒体平台上有不计其数的内容，如何让观众付费观看你的作品，考验的是数字营销能力。因此在“集成商”服务费的成本外，电影人还需要考虑营销费用，否则每个月的进账会微不足道。
近几年还出现了行业新工种——“发行策划人”，他们为独立片团队服务，收取咨询费，根据影片具体情况设计发行和营销策略。例如2016年的一部中东纪录片，因为是外语片（非英语）+纪录片，所以在美国找了几十家发行公司均被拒。后来团队找到一位发行策划人，后者通过关系找到一家公司愿意在2—5个重点城市做点映，并做了一些低成本宣传。点映非常成功，该公司立刻在全国铺开宣发。最终，该片取得几百万美金的票房，成为当年纪录片票房黑马。
尽管独立片在当下市场仍然艰难，但近几年的可喜进展让它们有了更多机会，也让观众在超级英雄系列大片的狂轰滥炸下，有了更多选择。