杂志汇综艺报

“共享”和“协同”是理解互联网社会资源与权力分配逻辑的关键，当使用权比所有权更加重要，只有共享才能够创造更大的价值。

“爱奇艺发自内心地尊重每一位合作伙伴，让他们在一个平台、娱乐世界里开心，我们的方向是创造被所有合作伙伴利用的价值。”爱奇艺创始人、C E O龚宇在2017爱奇艺世界·大会上的发言并非口号式的宣讲，而是为合作伙伴带来了实在利益。

围绕I P生态开发，爱奇艺以领先的市场份额和“一鱼多吃”的策略夯实内容分发和货币化能力。同时，凭借马太效应和长尾效应在内容端风生水起，又以爱奇艺开放平台连接各方催化价值。“爱奇艺将提供技术、生态、开放、机制、模式、信用、标准等七大赋能，与合作伙伴共享产业价值。”爱奇艺首席内容官王晓晖表示。

付费分账模式激发优质内容高收益

2016年，网络大电影《山炮进城2》以1826万的票房成为爱奇艺网大票房冠军，与此同时，该片的制片方也获得1800万元的分账收入。有业内人士分析，该片在爱奇艺的表现与一部5—8亿元票房级别的院线影片相当，这是一次双赢的合作，得益于网大市场的整体繁荣。

爱奇艺付费业务研究院提供数据显示：2017年1—5月，爱奇艺T o p100网络大电影总分账金额比去年增长73%，其中票房过千万的有4部，分账金额最高的影片已达2300万。“相较2016年，2017年的总分账金额还会有2—3倍增长，单部票房最高可突破3000万。”爱奇艺高级副总裁杨向华非常看好网大的发展前景。

“分账金额的提高让内容创作者在制作成本的投入上更有信心，这将进一步刺激网大乃至电影行业整体制作水准的提高。”作为合作伙伴，新片场C E O尹兴良大力肯定了网大分账模式产生的行业价值。

在杨向华看来：“平台运营方法、商业模式以及利益分享机制共同作用下搭建起来的爱奇艺网大生态，是每个具体案例成功的关键。”

2014年爱奇艺首次提出“网络大电影”概念时就明确了自身的桥梁身份：好作品与观众之间的桥梁；从青年导演到知名、成熟导演之间的桥梁；制作公司与资本方之间的桥梁。“短短三年，我们的合作伙伴中已有很多头部网络电影公司拿到融资，且估值不低。”杨向华感到十分骄傲。

“网剧”是爱奇艺付费分账模式的另一块金字招牌。爱奇艺对外公布数据显示：截至2017年4月，爱奇艺共上线分账网剧56部，已上线作品中有效点击转化率最高达38.94%，优质内容对应高收益。去年10月15日上线的爱奇艺A级网剧《妖出长安》整体成本450万，而分账金额已达1800万。今年5月才上线的《花间提壶方大厨》，目前的分账金额也已达1800万—2000万。

对于爱奇艺网剧的商业模式和运营，不少业内专家表示肯定：“分账模式对于内容题材的巨大包容性，使大制作不愿触碰的冷门题材、小I P等也有发挥舞台。爱奇艺最大程度发挥了‘强运营+强平台’的聚合效应，使网剧付费化的盈利模式更清晰、完善。”

即使是不被行业看好的网综付费，爱奇艺也进行了尝试。2016年爱奇艺推出《坑王驾到》，首度尝试网综付费，杨向华认为，这是一次比较成功的尝试，“未来还会继续尝试，而知识型、故事衔接性强的内容更容易吸引用户付费。”

“目前爱奇艺付费分账模式在网大、网剧领域都取得了很好的成绩，以后还会延展到综艺、动漫、少儿、纪录片等各个领域。”在杨向华看来，想要达到共荣，需要产业链上的每个环节共同努力。作为平台方，爱奇艺承担的责任更大。

爱奇艺开放平台扬帆起航，驱动平台服务性

走向寡头垄断是视频网站发展的必然趋势，但渠道更加集中并不意味着平台方的绝对强势，“内容为王，渠道制胜”铁律未变，如何构建健康的供需关系，始终是平台方与内容方都应思考的问题。“共荣”一直是爱奇艺对待合作伙伴保持的姿态，也是本次爱奇艺世界·大会的主题之一。

在6月8日的2017爱奇艺世界·大会开幕式上，龚宇宣布爱奇艺将建立一个开放平台，以此作为直接连接内容生产者、用户、平台的载体。

这意味着，爱奇艺将与合作伙伴共享平台大数据，片方不仅可以看到实时流量、用户画像、观看行为，还能追踪到每一次广告投放的效果、数据以及转化率，让其有针对性地做营销。同时，片方可了解内容的实时分账金额，爱奇艺将快捷的支付分成，保障合作伙伴的利益。此外，合作伙伴还将得到爱奇艺平台更多“能力”支持，通过最简易专业的工具，编辑、制作、上传视频。

在6月9 日的2017爱奇艺世界·大会“网络大电影服务·创生高峰论坛”上，杨向华宣布网络大电影生态全面接入爱奇艺开放平台，助推片方创作、运营、货币化能力提升。

而在外部资源接入和数据合作上，爱奇艺与猫眼电影达成深度合作，爱奇艺网大排片及票房数据将纳入猫眼专业版大数据体系，双方还将共同建立网大影片资源库。猫眼文化C E O郑志昊表示：“猫眼十分看好网大的市场前景，愿意和爱奇艺一起为大家做好服务，通过数据透明共同助推行业规范化、内容精品化。”

此外，今年爱奇艺还推出了“大爱中国青年电影计划”，扶持青年电影人；启动“比翼新电影计划”，将开发10个原创动漫I P，扶持10位青年导演，推出10部优质网络大电影。

天马映像影业有限公司董事长马珂表示：“爱奇艺搭建了一个观众以亿计算的电影平台，让内容生产方直接与观众对话。”

爱奇艺开放平台也连接了产业上游。爱奇艺文学事业部总经理冻千秋表示：“爱奇艺文学已接入爱奇艺开放平台，可以直接实现作者、文学网络、出版社和用户、平台的有效连接，形成从千字订阅到多种付费形态和线上版权交易等文学新商业模式。”

今年，爱奇艺“分甘同味计划”也进行了全面升级。在爱奇艺的平台上，普通视频内容再也不是“工业废水”，爱奇艺将通过信息流观看+信息流广告的方法为合作伙伴搭建一种新的商业模式，让其获得新的商业收益。

“更注重平台的服务性，”在杨向华看来，这是爱奇艺乃至网络视频行业未来的发展方向和趋势，“对于很多内容制作方，爱奇艺更多的是一个平台，扮演着裁判员的角色，更希望服务好所有上场踢的球队和球员。”

创新头部内容合作模式

如今，头部内容进入广义付费时代，创新头部内容合作模式成为视频行业竞争的关键之一。针对网生内容的主要阵地超级网剧，爱奇艺将通过“海豚计划” “幼虎计划” “天鹅计划”促进“美剧模式”落地。

“海豚计划”是爱奇艺针对出品的超级网剧进行的定框架定价招标，依照题材的不同分为三种标准，以“保底+发行分成”的方式与合作方进行合作。在王晓晖看来：“中国影视剧市场呈现出高度集中的发展态势，‘海豚计划’将激励好作品和好团队脱颖而出。此外，单集成本主动拉高后，超级网剧制作成本将很快超过电视剧，其质感也将接近或达到电影水准。”

在本次爱奇艺世界·大会上，韩三平、陈可辛、冯小刚、周星驰、唐季礼、工夫影业等知名电影人、电影制作团队也带来了与爱奇艺的合作项目。

超级网剧的打造需要产业链各个环节的配合，为此爱奇艺还启动了针对产业链上游的“幼虎计划”和“天鹅计划”。

“幼虎计划”的初衷是培养一批优秀制片人。爱奇艺将通过资金、平台等资源支持制片人以及有制片能力的导演、编剧创业。在王晓晖看来：“中国和好莱坞相比最弱的是制片人体系，把制片人体系建立起来，工业化体系和标准化体系才能真正形成。”

他进一步介绍，在“幼虎计划”中，爱奇艺将通过只投资不控股的方式，保证创作者的发挥空间。合作项目可以是爱奇艺的项目，也可以是制作人以及有制片能力的导演、编剧自己的项目，最终的收益模式包括部分保底、全部保底、保底+利润、保底+利润+发行分成四种。

针对优质演员稀缺、片酬高等行业痛点，爱奇艺的“天鹅计划”旨在打造年轻演员的训练营。据爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹介绍，爱奇艺已跟知名艺术表演指导老师刘天池达成合作，由她来培训年轻演员。“最终这些年轻演员将有机会参演爱奇艺的自制剧，也有可能成为爱奇艺的签约艺人。”

当下，网综战场进入升级IP模式，爱奇艺副总裁、节目开发中心总经理姜滨也表示：爱奇艺将继续坚持开放合作方式，在全投资、参投、资源招商三大合作模型、合作内容“不设限”、内容分发合作机制等方面进行优化升级。“爱奇艺将与合作伙伴共同孵化出完整、有价值、具有生命力的网综I P作品，并结合平台优质资源构建场景，深度触达用户，最终实现上下游全产业链的共赢。”

“对于一个平台而言，千万不能盯在一个企业一个公司的价值上，而是将目光放得更长远，关注整个行业的发展，这也是爱奇艺能够在短短七年时间里，走在行业前列的重要原因。”王晓晖如是说。

独立生态夯实内容分发，“一鱼多吃”打造货币化矩阵

经过上一轮的竞争和厮杀，BAT的布局已逐渐清晰。优酷围绕“大阿里战略”发展业务，腾讯视频根据“大腾讯体系”进行布局，爱奇艺则逐渐建立了一个独立、完整的视频生态和娱乐生态，并不断强化其内容分发能力和货币化能力。

说到内容分发能力不得不提爱奇艺的市场份额。艾瑞2017年4月数据显示：在移动端，爱奇艺月度日均独立设备数、月独立设备数、月度总有效使用时间均排名第一。而移动App月度时长排行榜中，爱奇艺A p p的月使用时长已超过手机Q Q，仅次于微信，成为中国第二大App。此外，在PC端，爱奇艺不管是月度日均覆盖人数，还是月度覆盖人数、月度总有效使用时间都排名第一，且以明显优势领先同行。

仅有内容分发能力远远不够，对于一个娱乐世界，从生态角度看，同样的投入除了要产生更多流量，更重要的是产生更多收入，即货币化能力。

“一鱼多吃”是好莱坞最经典的商业模式。近几年，国内线下娱乐行业一直试图复制，但成效始终不够显著。随着网络视频的强势崛起，视频网站试图通过构建内容I P生态，实现多元收益。其中，爱奇艺的战略是打造一个“线上好莱坞”，即围绕I P进行生态开发，建立广告、用户付费、发行、出版、衍生业务授权、游戏、电商组成的货币化矩阵，而目前发展得最好的是用户付费。

高瓴资本近期发布的一份调研报告显示：中国视频网站的付费用户数首度超过7000万。杨向华对于这个数据的分析是：在绝对值上已接近美国市场，但从比例来看，中国付费市场仍有很大发展空间，成熟以后的比例和规模会接近发达国家。“平台方、制作方、营销方等产业链上的各个环节将共享付费市场带来的价值。”

对于传统的广告模式，除了品牌广告，信息流广告成为移动终端触摸屏技术诞生时代，一种新的货币化方式。“随着信息流广告的快速上升，广告的精准度和库存量也不断上升。”王晓晖表示。

他进一步介绍道，在爱奇艺商城，不管是授权商品还是爱奇艺自有I P的授权商品，爱奇艺都可以通过模式识别技术或信息强关联，把商品推荐到各个电商平台，将内容和衍生品进行关联，实现货币化。

影漫游联动增强了游戏的变现能力。作为最早一批吃网络剧“螃蟹”的传统影视公司，慈文传媒与爱奇艺联合开发《花千骨》《老九门》等精品I P，前瞻性的视角保证了其业绩的稳步增长，也促进了收入结构的转变。

慈文传媒发布的2016年财报显示：营收18.26亿，利润2.9 亿，分别同比上涨113.34%及45.63%。其中，影视和游戏板块分别占营收比的70.75%和24.95%，也是目前慈文传媒的两大业绩贡献主力。

强大的制作能力和内容获取能力使得爱奇艺可向全国乃至全球电视台以及其他平台发行。“除了已发行的《射雕英雄传》《小情人》《卧底归来》《最好的我们》等项目，目前，爱奇艺还有一万小时的内容库可以做全球发行。”王晓晖自豪地说。

此外，他告诉记者，去年爱奇艺还组建了衍生开发和授权团队，帮助合作伙伴一起开发I P。而在出版方面，电子出版、音像实体出版，甚至将剧本改编成小说放在爱奇艺文学上都是一种途径。

“未来的视频网站应该是一个能够用更多样化的合作方式，让影视内容、文化作品有更多元化收入的综合平台。对于爱奇艺而言，不仅要让投资的钱做出各种各样的产品，还要让内容衍生出多种可货币化的产品或服务。”杨向华表示。

（薛少林）