杂志汇投资与合作

随着股指上涨，许多网站开始提供配资服务，生意非常红火。钟小辉和他的创业伙伴们也曾为是不是要做配资而纠结，大家经过讨论和思考认为，配资不能给客户带来真正的价值，还会给广大股民带来不可控的风险，于是便放弃了这个念头。钟小辉说，他们希望给普通百姓带来更多有专业价值的服务，让大家能够通过理性投资获得股票投资收益，而不是要引导大家去投机，去捡带血的筹码。

易选股的坚守使其在股市涨跌的轮回中脱颖而出，今年六七月间的股市动荡过后，它凭借自己的专业和职业操守赢得了更多普通百姓的信任，其用户黏性和活跃度有了进一步提高。

蕴育于互联网的土壤

最近这一轮股市的波动频率远超预想，互联网在其中扮演了非常重要的角色。过去，一条股市信息的传播和确认需要相对较长的一段时间，如今有了微博、微信，连跳广场舞的大妈都能对股市信息迅速做出反应，完成相应的买入或抛出操作。

易选股正是在这个互联网时代里找到了自己扎根的土壤。钟小辉介绍，易选股的成立依托着三个外部条件：

首先，互联网技术的发展催生了共享经济，点对点服务的成本降低，金融服务大众的愿景因此更容易化为现实，金融服务体系也因而发生了很大变化。“传统金融服务单个客户的成本较高，因此银行对于客户的资产规模有较高的门槛要求，这就使得普通民众很难享受到专业的金融服务。互联网技术的发展解开了这个难题。”钟小辉从金融服务成本的角度论证了易选股出现及发展的必然性。

其次，中国的经济转型以及资本市场的发展也给易选股的成立创造了天然的机会。当前，股市已经成为企业融资的重要渠道，资金在股市里被重新分配，流向那些更有发展前景的公司。随着公司业绩提升，股民会赚取到丰厚的回报，新开户的股民也因此会越来越多。面对庞大的股民队伍和由此产生的服务需求，仅凭目前全国不到10 0家证券公司显然难以应对，个性化服务更是无从谈起。钟小辉说：“经济的发展催生了全民理财时代的到来，这里面蕴藏着巨大的服务需求，尤其是对专业性服务的需求。易选股正是选择从这个方面来切入理财服务市场。”

第三，易选股的成立是基于团队对于国内外市场的调研。钟小辉和几个志同道合的伙伴一 开始打算做私募，但是发现私募只为少数人服务，这与互联网精神相悖，于是便放弃了。刚好他们中的一个人在美国待了一段时间，曾对美国的互联网金融市场做过实地考察。当前美国的互联网金融是以面向大众服务为主，金融产品趋向多元化，并且已经形成比较清晰的盈利模式。“美国有一个名叫Motif investing的社交化选股投资平台，由客户提供投资策略，然后大家选择其中最适合自己的理财方式，其实就是用户产生策略、用户选择。”钟小辉说，“其实，这就是最基本的分享经济，能让民众中有专业水平的人把自己的能力发挥出来，而这正是当前国内最需要的理财方式。”

最终，结合中国的市场特点以及蓬勃发展的互联网技术，易选股创始团队决定先从简单的股票Ap p软件入手来试水全民理财市场。

钟小辉说，市场上类似于易选股这样的A p p很多，大家都处在起步阶段，还没有哪家形成明显的竞争优势。由于各个团队的背景和文化不同，经营特点也有很大差异，有的更突出媒体属性，有的则是完全以客户为中心，汲取投资策略分享。

易选股更注重专家团队，由专业选手来推荐组合策略或者内容。钟小辉介绍说，中国市场不同于美国。美国的金融发展史很长，普通民众普遍有基本的理财意识和知识，甚至有许多理财高手就隐藏在民间。而中国的资本市场只有二十几年的发展时间，绝大多数百姓对于财富管理几乎一无所知，所以这个时候更需要专业的指导，向大众普及理财知识，提升大众的理财水平。

移动互联网金融的竞争涵盖多方面因素，而易选股在技术、产品创新、整合资源方面都体现出强大的优势。它类似于一个O2O产品，不仅仅是网上聚合信息的平台，还离不开线下专家的指导。在聚合资源方面，在产品创新和风险控制方面，有着深厚金融背景的易选股团队具有竞争对手不可比拟的优势。在互联网技术方面，易选股拥有从百度出来的大数据团队，它会利用大数据优势为企业和用户提供更多的服务。

易选股针对的用户群体主要为“80后”“9 0后”和“0 0后”。钟小辉解释，这几个年龄阶段的群体都有很强的自学能力、分析能力。而年长一些的群体学习能力相对较差，往往难以理性挑选适合自己风险偏好的产品，大多一味跟风，股市行情上涨时一拥而上，形势不好时又恐慌抛售。“对于有学习能力的用户，易选股所做的就是给他们提供一个简单实用的工具，帮助他们思考和判断。”钟小辉说，易选股是一个股票分析工具，而不是百姓认为的那种选股“神器”。

易选股成立之初即定位为服务大众，而非像其他一些机构那样定位为服务少数高净值客户。钟小辉解释，这主要是基于两方面考虑：一是互联网技术的发展，给了大众一个理财平台，广大百姓的理财需求在互联网情境下得到释放，而互联网的特性使得整合及服务广大用户的成本接近于零。二是金融稳定性。金融是一个庞大的体系，这个体系只有维持稳定才能发挥更大的作用。金融稳定与每个参与者的专业素质有很强的正相关性，如果大家都能有较强的理性分析能力，能够为自己的理财行为负责，金融市场就会更加稳定。在这样的市场中，有的人倾向购买A类股票，有的人倾向购买B类股票，有的人倾向投资固定收益类理财产品，每种产品按需分配，由此形成一个大的金融理财体系。因为产品种类繁多，就不会出现抛售一种产品时大家全部跟风的现象，因而构成了金融产品的多样性和稳定性。

“这就是互联网金融的作用，互联网金融是使市场更稳定、更有效的一个工具。”钟小辉总结，互联网金融的意义并不仅仅是让全民理财逐渐成为现实，更重要的是对金融市场的稳定起到了巨大作用。

对于近期股市出现的暴跌行情，钟小辉分析，对于易选股而言，股市的调整正好给予团队更多的打磨产品的时间。就市场本身而言，这次暴跌只是回调，牛市趋势不会逆转。国家肯定会坚定不移地鼓励大众创业、万众创新，推进经济转型，股市的流动性恰恰可以把资金配置到最有潜力的企业中，去支持企业的发展。另一方面，居民财富沉淀在房地产上的时代已经过去，股票可以取代房子来满足百姓理财的需求。总之，牛市的长期发展有其必然的内在逻辑性。

一分为二地看，虽然股市暴跌使部分投资者蒙受了很大损失，但这不失为一次很好的风险教育。随便买一只股票都能赚钱的时代已经过去，未来买股票要精挑细选，要选择业绩更好、更具竞争力的公司。钟小辉说：“其实股票是财富保值最有效的金融工具。虽然股价会有波动，但是只要选择了好的公司，加上时间杠杆，肯定会有不错的收益。”

易选股会针对不同风险偏好的用户设计具有针对性的产品，向风险偏好不同的客户推送不同的股票组合。钟小辉介绍，易选股推荐股票有其内在的逻辑，并非随机挑选。“我们从不推荐单只股票，推送的都是投资组合。这些组合都是严格按照股票投资的专业性甄选出来的，有些属于稳定型，有些成长空间巨大，有些则是股票估值与实际价值严重错配的。”

从完善到完美

易选股初始设计的功能包括资讯展示、主题推送、社交互动等，刚上线时只提供了资讯展示、主题推送这两个功能。对此，钟小辉解释，没有一问世就非常完美的互联网产品，互联网产品的功能都要在一次次升级中不断完善，进而求得最终的完美。开始时只推出两个功能主要是为了测试一下产品黏性，观察用户的体验，然后再根据反馈加以改进。

资讯展示是所有股票理财类App拥有的基本功能，易选股把这个功能做得更具个性化，除了一般的股票信息推送，它更强化主题的效果。这种主题对于非公司法人、信息匮乏的普通百姓而言极具参考价值。

在主题推送的基础上，易选股又细化出更有针对性的投资组合，这些组合按照不同的板块分类，让用户更加一目了然。这些组合都是根据一定的内在逻辑精心挑选，用户可以根据自己的投资经验，结合推荐组合来做买卖股票的决定。用户还可以对组合的优劣作出评价，提出自己的观点和意见。

钟小辉说：“这些组合的亮点之处在于可以作为大家选股的参考。股市中有几千只股票，如果每一只都去调研，需要投入大量的时间和精力。而且股市里消息满天飞，投资者很难判断真假。这些投资组合相当于已经被有经验的专家判断过一次，再向用户提供更具策略性的思路，使得投资风险得到降低。”

易选股计划进一步丰富板块组合，除了引入更多的专家参与组合推送，未来还会引入更多的私募机构到易选股上晒投资组合，使得易选股的投资组合更加丰富多彩，给用户更多的选择，从而逐渐杜绝股市里盲目跟风选股的现象。

与此同时，易选股的社交功能已进入了测试上线阶段。钟小辉认为，让更多的用户参与到易选股的互动交流中，大家专业素质的提高就会更快、更明显。

易选股的设计理念是，希望每一个投资人都能在陈列的产品中清晰看到市场的大趋势，只有看清了方向，具体操作才会有的放矢，避免投机和跟风。易选股的另一个设计功能是排除信息噪音。互联网的优势是可以零成本获取海量信息，但信息超载与信息匮乏一样存在危害性。信息匮乏时，会因为无法全面看清一个事物而无从判断优劣，信息超载则会由于冗杂的信息太多，使人无法辨别真假，因而无法正确做出判断。面对海量的信息，易选股做了一次专业的过滤，让投资者凭借自己的经验来分析这些已经过滤一次的信息，进而得出更加正确的判断。

钟小辉说，易选股推荐的组合独具匠心。比如“一带一路”组合，是把其中好的企业、龙头企业、收益较高的企业加以罗列说明，并且会从一些权威的研究报告中提炼出核心观点，再用易懂的大众语言进行描述，从而提供更有价值的信息，帮助投资者做出正确的判断。“专业研究报告的语言比较晦涩难懂，为了便于普通百姓理解，我们大多会‘翻译’一下，使其更接近口语化，以提升用户的体验。”钟小辉说，易选股一切以用户为中心，按照大众的需求完善各种细节。

随着易选股用户不断增多，钟小辉及其创业伙伴已经开始考虑未来的盈利模式。“易选股现在是一个高频使用的A p p，未来我们的盈利模式也会围绕这个特性展开。高频使用的A p p有很多盈利模式，未来证券账户、理财账户、消费信贷账户之间会打通，现在有些公司已经在做这方面的尝试。这个过程中会产生丰富的赢利点，包括广告，以及理财市场巨大的增长空间等等。”谈到易选股未来的盈利能力，钟小辉充满信心。

钟小辉说，互联网正在重树金融生态，以往的评价体系也将会被新的标准取代。当前的金融评价体系主要以收益率为主，评价标准单一。他认为，互联网情境下的评价体系，一是要立体化，即评价标准多样性。除了收益率之外，还应包括波动率、抗风险能力、时间杠杆率等有形的评价。二是要把评价权交给用户，让用户去评判产品的优劣，而不仅仅是依据权威部门给出的标准。用户评价的特点是没有可见的标准，不是简单的指标，是无形的，“比如说，有投资者觉得某一段时间进入了高风险区域，他会在社交平台上跟大家说应该减仓或清仓，哪怕事实证明后面还有一波很疯狂的上涨，但如果他的观点得到认同，大家也会点赞，这种评价就没有标准。”钟小辉预测，整个评价体系未来会走向公开化，专业投资人和普通投资人在同一个平台上交流，互通有无。这样，整个资本市场的生态会越来越健康。