杂志汇投资与合作

作者能切身体会这种艰难，因为其前半生的职业生涯就是在多次的创业和融资中度过的。在作者的后半生中，作为世界领先的商学院的教授、公司董事会成员和投资者，数以百计的创业者在其帮助下，克服和规避了融资和其他挑战，成为成功的企业家。其中一些来自听起来可能让你惊讶的大公司，还有其他更为典型的人，在他们的厨房、车库，甚至在当地喝过两瓶啤酒的酒吧开始创业。

他们中的绝大多数人并不遵循被众人奉为圭臬的寻常之路。他们做了什么呢？他们当中的绝大多数人从来没有得到1英镑、1美元或者1卢比的风险投资，他们也从不抵押或典当自己的房子。相反，他们总能想方设法，通过帮助客户解决紧迫的问题，或者通过开发不同以往的令人愉快的客户体验来开办企业、正常运营，然后成长起来；而不是曲意逢迎风险投资人或者对公司的首席财务官低眉垂首。想想在咖啡馆领域的“咖啡共和国”，或是休闲服装领域的“香蕉共和国”，这些企业不经风险融资就建立了充满活力、快速增长的业务模式。“那么，他们的资金来自哪里?”你也许会问。至少在刚开始的时候，甚至贯穿于整个创业历程，他们最大份额的创业资金来源于一个更加热情并和蔼可亲的金主：他们的客户。

作者认为，客户融资模式的时代已经来临。2012年早些时候，作者开始对那些建立伟大公司的勇敢的企业家进行深入研究——那些小的公司适合他们的生活方式，而那些大的公司已经家喻户晓——他们用于开始和发展业务的方法就是利用顾客的现金流。

在《零成本创业》一书中，作者提炼出了21世纪富有战斗力和创新精神的企业，从戴尔、盖茨和齐格勒等前辈身上传承和创新的5种新奇方法：媒人模式、提前支付模式、订阅模式、稀缺模式及产品服务模式。作者强调对大多数公司而言，不管是发展迅速还是其他类型的，其早期的融资来源于和蔼可亲的、友好的渠道——他们的客户。这就是麦克·戴尔、比尔·盖茨、香蕉共和国的梅尔和帕特里夏·齐格勒为其公司启动、运行并成为知名品牌所采取的方式。

作者约翰·马林斯（John Mullins）博士，是伦敦商学院管理实践副教授，在公司创建、融资和发展研究方面较有权威的著名学者之一。他还是拥有三个公司的成功创业经验的资深创业者，并经常在创业者及其团队、快速增长公司的C E O及投资者的社区里做演讲，曾著有《新商业道路测试——关于如何评估创业机会》一书。

全民创业的浪潮中，如何抓住共享经济带来的机遇？没有营收模式还一直烧钱的公司，如何赢得投资人的青睐？在“N轮死”的魔咒下，怎样才能成功活下来？面对数十亿美元的收购要约，创始人究竟应该如何抉择？没有资金又不懂技术，是否就无法分享互联网创业的红利？《创业头条》一书将为你揭秘上述问题的答案。

阅读本书你会发现，在硅谷最新崛起的互联网亿万富豪身上，有一种颠覆传统的创业者特质：年轻、大胆，以迅疾的速度、贪婪的野心和先进的领导力风驰电掣般接管了这个世界。他们将巧妙的创意或产品转化成为空前规模的巨额财富，他们的初创公司没有获得任何营收，却能实现超乎想象的天价估值。

2015年，中国社会被推到了互联网的风口上，互联网的旗帜鼓动着大众创新、全民创业的浪潮汹涌而来，求变创新的梦想正在从国家战略转变为社会大众对生活与未来的渴望，这将前所未有地改变中国的商业模式和社会进程。推动和支撑这一社会变革潮流的是一群勇于创新与变革的人，即本书所呈现的形形色色的创变者。

创变者即创新变革者，他们站在新时代的潮头，以个人创新的方式改变商业与社会的既有模式，撬动社会进步的杠杆。在互联网时代，这个群体在互联网平台上，以创新变革为纽带群聚起来，相互支撑，精诚合作，逐渐成为社会发展与变革的中坚力量。本书是引领你成为一个创变者的全面指南。

本书以全球化的视野，为读者绘制了一幅全球数字经济的发展地图，其中既包括传统电信运营商的业务创新和转型战略，也包括金融、医疗、商业零售、传媒娱乐等其他行业在网络化、信息化和数据化的过程中，所进行的技术创新和商业模式创新。从中我们可以看到数字经济究竟是如何运转和发展的，以及下一个风口最可能在哪里出现。

作者马丁·克里纳是全球通信产业声誉卓著的战略思想家，曾担任摩托罗拉、英国电信等通信产业巨头的高层管理人员。马丁在电信管理论坛（T M Forum）担任C EO达十几年，电信管理论坛是全球最为权威的数字经济领域行业标准化组织，目前拥有来自全球的900多家企业会员。

《跨界与融合》

【著】（爱尔兰）马丁·克里纳【译】赵晓囡、徐俊杰【出版】人民邮电出版社 【定价】49.00元