谢宏中和他的“云筹帝国”
文 | 本刊记者 至超
谢宏中是一位连续创业者，品尝过成功的喜悦，也吞咽过失败的痛苦；他曾是一位天使投资人，“但是在寻找投资项目的过程中发现，想做投资的人很多，但大家普遍缺少项目来源。”
他曾连续发文强烈批判股权众筹，正是在对传统股权众筹模式的批判和反思中，他找到了股权众筹的应走之路，并创办了深圳前海云筹互联网金融服务有限公司（以下简称“云筹”）。
2 0 14年5月，股权众筹平台“云筹”正式上线，一年间，已为3 0多个创业项目筹募到1亿元创业资金，项目融资成功率高达86%。
2015年5月22日，在中国股权众筹发展之道暨科学天使投资特邀论坛上，云筹宣布获得易一天使、创业工场联合投资1764万元，成为业内首家获得机构A轮投资的股权众筹平台。
第一次创业：209元、春声摄影部
直到现在，谢宏中依然清晰地记得父亲送他去上大学的情景。他少时家境贫寒，为了不破费住旅馆，父亲送他到学校后就连夜坐车回了家。这是谢宏中的父亲唯一一次到他的大学去。“对我而言，这是个遗憾。我好想在学校的大门口跟父亲合一张影，一直也没有如愿。”谢宏中回忆道。
因为有这样一个心愿，谢宏中每次经过大学校门口时，都会特别留意在那里拍照的人们。也是在那时，他看到了商机。
2 0世纪8 0年代末，照相机还属于生活奢侈品，拥有相机的家庭并不多。谢宏中咬牙向人借了209元，买了一部“凤凰”205平视取景照相机；再弄一块木牌，上写“春声摄影部”，贴上几张照片做宣传，往自行车的后座架上一架……他的第一个创业项目就这样开张了。
谢宏中当时的想法很简单，就觉得那可以赚钱，而且自己有摄影的技术和兴趣。每到课余时间和周末，同学们都能看到谢宏中在大学校门口忙碌的身影，看到他大声吆喝着为往来的人们摄影留念。
尽管只是课余打理，但春声摄影部的生意挺不错。“虽然收费低廉，但赚到的钱足够养活自己。”谢宏中对此很是骄傲。他不但实现了大学生活开支的自给自足，不到半年时间，装备也升级为“海鸥”单反相机。
谢宏中在股权众筹会上发表演讲。
19 92年，谢宏中大学毕业。当时正值深化改革的春风吹遍神州大地，国家鼓励机关举办第三产业。各地各级政府部门，如工商局、工商联、共青团、水利局、政府办公室等都在响应号召，兴办第三产业。
“可是这些‘公家人’普遍缺乏市场意识，没有什么项目来源。”谢宏中敏锐地感受到市场的热情和来自财富的微笑。1992年11月9日，他创办起“安徽省洪钟新技术咨询中心”，专门给乡镇政府等政府机关提供“短平快”（回收期短、技术水平要求不高、发展速度快）的项目咨询。当时由于缺乏资金，他还向一位中学同学借了3000元。
那个年代，肯下海的人都有鱼吃。公司经营得挺顺利，不到一年时间，就成功服务了近百家企业，赚了近三十万元。后来这家公司被所在城市的市党委政策研究室纳入旗下，成为政府下属企业，谢宏中本人则被安徽省科委授予“民营科技实业家”称号。
谢宏中坦言，那时候办企业受国家政策变动的影响很大。1993年下半年开始，国家颁布政策要求机关不准办“三产”，所有机关开办的企业单位要脱钩下海。谢宏中的公司业务量因此大幅下降。受当时商业风气的带动，咨询中心也走上了“科工贸一体化”的道路：自己成立产品研发部门，自己生产商品，自建营销渠道。外行做事的结果往往难如人意，咨询中心就栽到了一个轻工项目上……
19 93年元月中旬，公司的账上只剩下最后600元，却还没有一笔收入。眼看弹尽粮绝之际，谢宏中用那最后的600元在《安徽广播电视报》上做了一个豆腐块大小的广告。没想到，正是这个广告给公司带来了转机。
“从见报后的第二天开始，来自全省各地的客户络绎不绝，不到一周时间就收到了第一笔咨询费2000元，然后又来了一笔6000元，当月收了近2万元。”当时《安徽广播电视报》特别受乡镇干部和农村青年的青睐，谢宏中就在上面连续打了一段时间的广告。但个人的力量终究难以与大趋势抗衡，三年之后，公司还是以破产告终。
从2万到100万的成长
19 95年，谢宏中去了深圳，就职于久裕交通器材深圳有限公司，任电脑部主任。一年之后，他跳槽到深圳开发科技股份有限公司（以下简称“深科技”），在那里一待就是十年。
在深科技的十年职业生涯中，谢宏中系统地学习了新加坡国立大学高级管理研修班的系列课程，参加了IBM、SA P、Microsoft、Novell等国际大公司系统专业的技术课程培训。在新加坡、美国等地学习工作的经历，让他真正掌握了系统化的思考方式和大型跨国公司的经营之道，尤其学会了如何用信息化、系统化、流程化的思维来看待企业管理和企业战略。在岗期间，谢宏中还开发了国内首套保税通关系统，开发了同S e ag ate完全集成的具有国际先进水平的工厂现场控制系统。
20 0 6年，谢宏中辞去深科技C I O职务，加盟深圳万兴软件，担任常务副总裁，把30人的团队发展成为超过500人的大团队，月销售额也从2万美元增加到10 0万美元。公司开发了近300款消费类应用软件，畅销全球100多个国家和地区，成为中国应用软件出口的头号企业，先后获得浙江华睿的1000万元人民币和I D G的1000万美元两轮风险投资，目前也在计划上市的名单中。
股权众筹大会嘉宾分享。
谈到离开万兴的原因，谢宏中说，是因为从2010年年底开始，万兴的第一大股东决定把万兴的未来战略放在游戏业务上。
“对于游戏，我是真的不懂。我玩游戏非常少，只曾经短暂地沉迷过‘红警’，其他的一概不知。没有感觉的事我没有信心把握好，也没有那个兴趣做，就选择了离开。”
离开万兴后，谢宏中与一个朋友商量，准备拿出3 0 0 0万元做天使投资，投资一些有前景的初创企业，“但是在寻找投资项目的过程中我们发现，想做投资的人很多，但大家普遍缺少项目来源。”天使投资人和创业者之间存在着严重的信息不对称。
2011年11月，谢宏中创办了深圳津梁创业信息咨询有限公司。公司最初的定位是专门为产品经理的创业服务，谢宏中还专门写了一篇博文《产品经理的创业宿命》。但他们慢慢发现，自己具有的良好的产品意识和创业经验可以帮到更多想创业的人。
现在，公司的主要业务是提供创业投资和融资咨询服务，帮助早期创业者优化商业计划，完善产品设计，加强融资策划，获得创业投资，对于符合投资方向的项目也会直接进行投资。
谢宏中正在着力打造“创业津梁”这个平台，创业津梁通过“商业计划书向导”“商业计划书直通车”“创业计划炼丹炉”“创业导师指点迷津”“季度路演会”“年度创业成果展”“创业者手拉手”等产品与服务，挖掘并提升创业项目的商业价值；从筛选分析到投资管理全程服务投资人，促进经济实力群体转型为天使投资人，完成创业者和投资人的高效对接与深度合作，打造中国创业企业在线软孵化器。
截至2 013年12月，“创业津梁”服务了5 4 0 0位创业者和3 0 0多个创业项目，成功地助力20多个项目完成了融资。
云筹商业案例研讨沙龙。
从“批判者”到“先行者”
在成立云筹之前，谢宏中是股权众筹的批判者。他曾发表过三篇博文《众筹也难筹》《我为股权众筹犯“愁”》《光打雷不下雨是众筹》，得到媒体的广泛转载。当时他提出的观点是，天使投资是高风险行业，是一个只有富人才可以参与的概率游戏，同时也具有极强的专业性门槛，根本不适合普罗大众。
传统的股权众筹模式较轻，侧重于互联网投融资信息对接撮合平台，谢宏中对这个模式并不认同，“只做线上投融资信息对接，不负责帮项目方融资到账，不帮助公司完成注册和股份变更，这并不能算真正的股权众筹。股权众筹的本质一定是创业服务，没有服务能力的众筹平台都会歇菜。”
在谢宏中看来，如果众筹平台只是一个帮创业者和投资人对接的信息平台，那一定会歇菜；如果众筹平台只是帮那些产品还在创意阶段的创业项目预售商品，再搭配赠送一点儿股份，那一定会歇菜；如果众筹平台只是在“高大上”的投资基金投资一个项目时找一批不明就里的人来帮衬帮衬，那也一定会歇菜……
“大众的潜在投资需求是个伪命题，投资人之所以选择股权众筹，本质上是希望通过投资实现资本增值。”从对传统股权众筹模式的批判和反思出发，谢宏中对股权众筹模式和意义的研究不断深入，最终找到了股权众筹应走之路。
在谢宏中看来，股权众筹的目的就是帮助创业者融资，助力项目成长，进而为投资人赚钱，这三个环节缺一不可。若没有重度运营思维，只是单纯满足于线上创投双方信息对接并从中赚取佣金，显然无法实现上述目的。
谢宏中坚定地认为，帮助创业项目筹到资只是第一步，帮助融到资的创业项目成长，提高创业的成功率，提高投资人收益机会和比率，才是众筹的王道和根本。
2 0 14年5月，股权众筹平台“云筹”正式上线，谢宏中由此亲身投入到了股权众筹创业大潮中。
仅一年时间，云筹就为30多个创业项目筹到1亿元创业资金，众筹成功率达86%。国内首个10 0 0万元股权众筹项目宠宠熊，1小时内便完成认筹的奇久网，还未上线路演阶段便已认筹满额的沃森映画……这些成功的众筹融资项目一再刷新了业内股权众筹快速融资的纪录。
2 0 15年4月，云筹在“第四届中国最具竞争力创投机构”评选中荣获“最佳股权众筹平台”大奖。5月2 2日，在中国股权众筹发展之道暨科学天使投资特邀论坛上，云筹宣布获得易一天使、创业工场联合投资1764万元，成为业内首家获机构A轮融资的股权众筹平台。目前，云筹的估值已经超过1亿元人民币，相较一年前提高了近10倍。
谢宏中表示，云筹将利用A轮融资款继续深耕于“专业投资、大众筹资”的众筹路线，大力建设中国股权众筹航母阵营，快速拓展众筹用户，力争成为中国股权众筹领域的领先品牌。
开启“云筹帝国”新篇章
在创办云筹的过程中，谢宏中认识到，云筹一定要打造成一个线上线下重度运营的投融资服务平台，绝不能只是一个轻度的线上投融资对接平台。基于这一思路，云筹开拓了股权众筹领域一系列创新路径，也是国内第一家将创业服务理念系统性地内化到筹前、筹中和筹后三大阶段的股权众筹平台。
在筹前阶段，通过大量产品化结构化的工作，将传统线下项目打造成线上标准化股权众筹产品。
“参加很多线下项目路演会之后你会发现，不同的项目，创业者上台讲述的PPT的逻辑是不同的。”谢宏中认为，股权众筹平台一定要拥有这种能力，即评估不同项目的核心要素，挖掘其价值成长点，从资本市场和投资人角度对非标项目进行标准化和结构化处理，最后提供给投资人的应当是类似于招股说明书的标准化产品，方便其轻松快速地做出投资决策。
在前期项目价值判断和标准化处理的过程中，根据著名天使投资人熊新翔先生提出的科学天使投资方法论“熊六刀”，结合股权众筹的属性，云筹总结出“云筹七刀”股权众筹投资方法论：第一，明确用户与用户价值，技术创新必须与市场需求对接；第二，识别项目的市场空间，判断其成长性；第三，识别所处行业的相对竞争状态；第四，评估盈利模式；第五，判断其营销能力和营销手段；第六，辨识团队结构和领袖魅力；第七，看项目是否适合开展股权众筹。
在谢宏中看来，前“五刀”是看事，“第六刀”是看人，“第七刀”是看适不适合众筹。“对于股权众筹的项目而言，事能引起你的兴趣，人会让你做出投资决定。”他把早期项目和中后期项目分别比喻成开越野车和开飞机，“开飞机其实并不难，虽然操作复杂，但流程固定，异常情况很少见；而开越野车，路线不确定，意外情况难以把握，完全依赖驾驶员的判断和应变能力。因此，与后期项目相比，前期项目对人更为看重。”
筹中：构建社交化属性的充分信任沟通平台
在筹前阶段完成标准化产品设计后，云筹会在筹中阶段着力构建股权众筹社交化网络环境和社区化信息反馈机制，并注重管理潜在投资人匹配和投资意向。通过创业者和投资人之间充分的对接和信息释放，建设双方的信任关系。
云筹的每个项目在上线之前都要先预热，组织线下路演、现场答疑、同步网络直播。同时，还开设了4个投资人微信群，有近2 0 0 0位投资人入群，项目路演内容都会发至投资人微信群，并定期举行在线答疑会。这个过程，往往是创业项目接受潜在投资人作出投资决策前的最严格尽调考察的阶段，也是项目问题暴露最充分的阶段。
“千万不要小看这些投资人，他们中有上市公司董事长、投资公司合伙人、企业高管、个人投资者等，都是来自各行各业的精英，能从不同角度提出各种非常尖锐的问题，甚至是在筹前阶段进行标准化排查时都没有发现的问题。这是决定他们能否淘到真金白银的最后一步，也是最严格的把关和尽调。”
谢宏中介绍，云筹平台上的每一个项目在筹中阶段都会遭受一场巨大“折磨”，有的创业者因为承受不了各种责难和质疑，甚至一度想直接拒绝那些态度尖锐的投资人，但经历了这些之后往往都会获得一次新生。
“早期项目一定存在各种问题，没有问题的都是中后期项目。有问题并不可怕，可怕的是创业者没有意识，不知道如何面对和解决。投资人要做的就是让创业者直面这些问题，并找到正确的解决方案。”谢宏中表示。
筹后：激活领投人，尽责跟投人
经过筹中阶段的深入沟通与对接，获得融资的项目在资金到账之后，便进入了深入的筹后管理阶段，这也是谢宏中眼中云筹实践创业服务理念的最大特色。
“云筹的筹后管理不等于投后管理，投后管理是领投人的职责，而云筹的筹后管理重点在于激发和监督领投人履行职责，贡献价值，帮助创业项目实现筹人、筹智、筹资源。”
谢宏中介绍，云筹目前有专门的筹后管理团队，对每个项目定期巡视，进行问题诊断、相关孵化和指导，并制作分析报告，反馈给领投人和跟投人，使其了解项目发展进度，充分保证他们的知情权。同时，跟踪监督领投人的尽职情况，当出现领投人缺位的特殊情况时，云筹团队还可以及时补位，代行投后管理职责，对跟投人负责。
正是因为有了渗入到筹前、筹中、筹后全阶段的深度创业服务理念，云筹获得了众多职业天使投资人乃至专业投资机构的加盟背书。
谢宏中透露，目前云筹平台上的股权众筹项目已经发展到只有专业投资机构才能抢到领投人席位的地步。以红岭天使、赛马资本、老鹰基金、易一投资、领筹资本、中创富投资等为代表的众多机构都已入驻云筹，聚集了众多天使投资人的青年天使会也与云筹建立起战略合作关系，云筹成为中国青年天使会股权众筹的官方合作平台。
与专业投资机构合作显然是一个双赢选择：专业机构担当领投人，项目投后管理的能力强，可以更好地对跟投人负责，并助力云筹平台项目更好更快发展；同时，云筹平台也帮助专业机构拓展了项目来源渠道，云筹自身的筹后管理团队也能协助机构更好地做投后服务，提升其投资管理效率。
一些向早期阶段延伸的传统V C机构，虽然在后期财务模型指标方面有专业判断能力，但很缺乏早期项目的投资经验。在谢宏中看来，早期项目和中后期项目存在很大差异：早期项目是谁都有问题，关键是要在众多的问题中寻找核心亮点；而后期项目是谁都有亮点，更多的是要在亮点中寻找是否存在致命问题。这种投资判断上的区别，成为VC机构向前端走的障碍，它们接入云筹平台之后，云筹可以很好地与之实现投资职能互补，更利于VC的早期机构化运作。
股权众筹也要O2O
谢宏中认为，股权众筹作为互联网金融的一个分支，必然兼具互联网和金融双重属性，而一旦涉及到金融属性，必然要重度运营。目前很多股权众筹平台走的是互联网投融资对接平台的轻模式，但是在互联网时代，项目并不缺少曝光机会，而是缺少有效的服务。
一旦涉及到服务和筹后管理，就必然需要落地，用谢宏中的话说就是，“融资可以在天上，创业一定要在地上。”他认为，股权众筹本质上更需要O2O意识，如果只是单一做线上，飘在互联网上无法落地，这种模式必然走不远。正是基于这点，谢宏中为云筹设计了一条股权众筹区域化运营之路。在云筹的筹前、筹中、筹后每个阶段，区域化运营特征都异常明显：
在筹前阶段，不同区域项目的价值点，上下游的配套能力，人才、市场资源以及政策环境都不相同，针对项目的财务与法务尽调、访谈、实地调研都要到现场进行；在筹中阶段，意向投资人的沟通、线下对接活动也都需要到现场开展；在筹后阶段，不同地区的投资人其投后管理的重点和方向也都需要因地制宜，比如，北京投资人重视概念和风口，上海投资人更强调风控，深圳投资人则更关注现金流状况。
上述所有环节的服务都需要扎扎实实的区域化落地才能实现，这也是云筹选择挥师北上，围绕北京来拓展区域化之路的原因。
谢宏中直言，云筹的区域化探索，实际上是在寻找股权众筹规模化经营的突破口，他希望有一天能够把云筹打造成一家市值百亿的公司。
“股权众筹既有互联网属性、金融属性，又有社交化属性、区域化属性，只有把这些属性全部走通，统筹融合，形成一套方法论，股权众筹才能实现规模化经营，服务项目数量和质量才能实现几何式递增，最终才能成长为一家百亿市值的企业，成就一个股权众筹帝国。”
Case
2014年10月，宠物行业创业公司“宠宠熊”在云筹平台上启动众筹，50分钟内1000万认筹额度被一抢而空，最终认筹1960万元，成为国内首个股权众筹达到千万元级别的创业项目。
让谢宏中记忆犹新的是，宠宠熊创始人徐成在选择入驻云筹之前，已经拒绝了多家机构的投资意向书，甚至有投资人朋友拿着投资意向书堵在公司门口，摆出一副不签就不走的架势，都没能让徐成动心。
现在看来，徐成坚持入驻云筹是极为正确的。首开先河完成千万元级股权众筹之后，宠宠熊火了，不仅上了互联网媒体头条，在线销售额也从众筹前的200万元直线飙升到500万元。这种效果，或许是选择之前的任何一家投资机构都无法达到的。
2014年10月29日，云筹16号项目——云财经还未上线，认筹额便破百万，获得三个投资机构认投。
云财经是国内首个以股市信息为核心的资讯平台，专注于财经、金融、证券领域的资讯整合与舆情监控，为用户提供集成先进信息、可视化技术的多种创新金融信息服务。
当晚8点，云财经项目上线众筹。云筹圈子里对项目展开了热烈讨论：你们与国内众多财经资讯网站比，有什么优势？公司靠什么收益，有哪些增值服务？为什么公司禁止员工炒股，融资的钱作何用途？正是这些热议，让云财经愈发得到广大投资人的关注和投资兴趣。
到12点的短短4个小时，云财经已满筹下线，共募集资金239万元，超出预设融资目标89万元。经过权衡，云财经项目方将融资额由150万元扩大到180万元，出让18%的股权。
2014年10月31日，云筹23号项目——“沃森映画”，在晚上8点档的微信路演开始之前已筹集到212万元，210万的融资目标被认筹一空，形成了新一波认筹热潮。
沃森映画定位于互联网优质视频内容提供商，公司网站自2014年6月起推出专题节目“啊喽哈”，每周一集，视频点击量累积已过5000万次。应搜狐视频要求，沃森映画独家制作了每日更新的“冷三笑”视频节目，每集的日均播放量保持在80万次左右。目前，“啊喽哈”“冷三笑”已位居国内热点百科与搞笑网络视频节目排行的前列。
在云筹网上，沃森映画计划出让14%股份，众筹融资210万元，采取双GP领投的模式，领投人分别是谭恕和于小黎。作为专业的天使投资人和MBA导师，于小黎发出了“我领投，我自豪”的豪情壮语，他将这股投资热情带到云筹群和众筹圈，引起了不小的反响。
云筹和宠宠熊达成合作，谢宏中（右）在合作新闻发布会上。