杂志汇中国连锁

文 | 余一

在巴塞罗那世界移动通信大会（MWC2016）上，华为发布了二合一电脑Matebook，又将战火燃烧到PC市场。

对于两家企业的竞争，杨元庆在接受记者采访时表示，联想从不害怕竞争，联想一直都是从竞争中成长起来的。多一个竞争对手，少一个竞争对手，对联想并没有差别。

但是他觉得对于行业而言，华为的进入未尝不是好事。“PC已经是老行业，离开的企业多，进来的企业少。新的选手进来把水搞活，对于沉寂很久的行业是利好，也许能让更多地用户 意识到PC是必须的。”

华为消费者BG CEO余承东在MWC上曾豪言，华为不会轻易进入一个领域，只要选择进入就一定做到最好，华为迟早要成为PC行业第一。

杨元庆说需要给华为一个忠告：“新的竞争者，进入新的行业，要一定的学习机会，未必会有最初想象的那么美好。联想进入手机市场的时候，和最原始的各种具有竞争力的想法相比，有很大不同，有学习的过程。同样，手机做的好的企业，进入PC市场也是一样”。

华为的挑战和联想的骄傲

华为Matebook在MWC一发布，立刻在国内的舆论场上引起巨大的关注和争论。华为在手机业务上的成功所带来的光环，固然是一方面。更主要的原因，在于这是一个联想已经稳坐王位的领域，人们总是爱挑战强者的故事。

据联想集团最新的2015年第三财季数据显示，联想已连续第十一个季度占全球个人电脑市场第一位，在全球市场疲软的情况下逆势上扬，全球市场份额上升1.5%至21.6%。

从1989年加入联想，到现在27年的联想生涯中，杨元庆最骄傲的事情，排第一位也是带着联想PC业务从无到有，到实现No.1冠军的位置。

从1994年开始接手联想个人电脑业务，到2000年左右大概卖到100万~200万台，成为中国市场的老大。后通过并购IBM的个人电脑业务，到2003年左右成为全球的冠军，杨元庆觉得整个过程都值得回味。

并购IBM个人电脑业务，不仅仅关乎冠军，更是造就了杨元庆另外两件骄傲的事情：让联想成为全球化、国际化的公司；通过整合，成功地把IBM一年亏损两三亿美元的个人电脑业务，变成一年可以盈利10亿美元的业务。

在采访中，杨元庆坦言，当时并购的时候，联想其实很犹豫。但顾问麦肯锡对他们说，现在只有两条路，要么买IBM的个人电脑业务，变成全球的公司，要么就把电脑业务卖给惠普。就现在的PC竞争格局来看，这是非常正确的决定。

Matebook，显示了华为对PC市场的野心。但是就MWC上多位业内人士的反馈来看，在价格高企的状况下，这款设计像Surface 1代产品、主体平板像目前遇冷的iPad Pro、触控笔像三星的模仿产品还暂时支撑不了华为的PC野心，和余承东号称的“没它不可”也还有较大差距。

而杨元庆的看法也是，华为进入PC市场要一定的学习机会，手机做得不错，在PC市场不一定像最 开始想象的那样具有竞争力。

除了新玩家带来的活力之外，杨元庆预判今年下半年，PC市场还将迎来新一轮的换机潮。一方面是手机出现延缓的换机周期也到了临界点，另一方面Win10的出现，和老旧设备的不兼容，都将促使电脑大规模更新换代时机的到来。　

联想的三场战役

2016年，对于联想是挑战和机遇的一年。

2月3日，联想集团发布了2015~2016财年第三季度财报，联想实现扭亏为盈，税前利润3.97亿美元（不计入并购在会计处理衍生的非现金费用），净利润为3亿美元，上升19%。而在3个月前，联想刚刚交出了一份巨亏7.14亿美元的业绩季报。

在杨元庆看来，联想已实现了此前提出的收购摩托罗拉移动之后4~6个季度内移动业务收支平衡的目标。陈旭东也记者表示，目前MOTO的产品线整合已经完成。

但就三季度季报来看，PC业务仍是其营收和利润的大头，占集团整体收入的62%。移动业务下跌4%至32.45亿美元，占整体收入25%。

杨元庆说，联想集团的定位是智能设备的提供商和云服务基础设施的提供商。他的设想是未来把硬件、软件和云服务结合起来。“数据中心，IT基础设施建设等，都少不了大量的硬件设施，例如服务器、存储、网络等方面，这方面都是我们可以做的。”

对于移动终端市场的诸多争议，他表示，联想已经有非常正确的战略方向 ，只是需要一点时间，也希望市场对联想宽容一点。

在杨元庆眼中，联想已经登到了一个山顶，觉得不满足，要登下一个更高的山峰。但不可能飞过去，要先撤下来，下撤需要消耗一些核心业务所产生的利润，会亏损非常正常。也可能在撤的过程中遇到暴风雪，但遇到挫折，不代表不爬山了，需要重新集结才能登上下一个高峰，这是联想正在走的路。

据他介绍，明年联想移动终端将专心打好三大战役：专注于新兴市场效率增长，用创新突破成熟市场以及在中国市场打翻身仗。

对于打赢三大战役，MOTO和联想的海外经验渠道都是杨元庆眼中的重要保障。“手机走出去，和PC不同的是，对专利要求更高。如果没有专利，要多付20%的费用给第三方，产品就没有竞争力。买摩托罗拉的手机业务，很好地填补了联想的空白。”

正迈第四道坎

虽然电脑市场的挑战还是轻如鸿毛，但是和华为在移动终端的竞争，却给了联想不小压力。在超常发挥的华为对比下，最直观的影响就是让联想所面临的第四道坎，被外界认为更加深且险。　

杨元庆2001年出任联想总裁兼C E O职位，2004~2009年担任董事局主席，2009年2月5日，随着柳传志重回联想集团董事长职位，回归CEO职位。在2011年11月2日再次成为联想集团董事长。　

担任联想集团最高管理层已经15年，杨元庆并不讳言其中遇到的坎坷。

“2001年，我第一次接任联想CEO，当时雄心壮志地制定了联想新的战略，当时有点雄心壮志强规划了六七个新的业务。但是在能力资源有限和国际强手的竞争下，战略推行失败。”这是杨元庆眼中比较重要第一个坎。

2003年，联想在反省以后，开始精简业务，只留下擅长做、能够做的硬件——个人电脑和功能手机。　

第二道坎，也恰恰是2003年联想只留下了个人电脑业务，其他都放弃关闭了。包括杨元庆遗憾的FM365。

他觉得，如果能和美国一家公司联手起来发展，如果选择的是雅虎，也许今天联想就可以成为互联网领域中的巨头。

但是在2003年，联想定下了发挥硬件的竞争优势，不仅在中国市场，而且要到全球市场上竞争的方向，于是有了2004年IBM的并购。

中企并购外企，在一开始没有人看好，也没有先例。杨元庆坦言，整合过程中并不是一帆风顺。初期因为不是很懂全球化、国际化的运营，合作、文化、组织、人才上都遇到很大的挑战。

现在恐怕是联想遇到的第四道坎，2015年第二季度，联想交出了一份巨亏7.14亿美元的业绩季报，而第三季度，移动业务下跌4%至32.45亿美元。

联想控股董事长、联想集团创始人柳传志坦言道：“由于技术创新，商业模式的创新，使得联想现在所在行业的主要业务——PC业务的规模实际被压缩，而联想集团的新业务，手机、服务器、互联网服务等，和我们自己的当量，和社会地位相比，尚不匹配。杨元庆也在多个场合表示要面对挑战。”
　
与此同时，华为手机在2015年突破1亿销量，全球份额已达到8.4%，成为全球第三、中国第一的的成绩，让联想的这道坎受到了更多的关注和议论。

柳传志觉得联想这次坚定信心，正确处理，必将能实现一次大的突破。领导者杨元庆也依然是个有追求，有韧性，不服输的人。

而杨元庆说，联想正在智能手机业务领域里重复PC所走过的成功道路。