杂志汇中国连锁

文 | 罗琦

在众多奢侈品大牌的业绩报告纷纷传来坏消息时，一个来自英国“高富帅街”、专门为精英男性定制西装的品牌Henry Poole（亨利·普尔）则反其道而行之，选择在市场不好的时候开始瞄准中国市场，更把中国市场定位为2016年的首要市场之一。

中国高端消费群体膨胀

在英国伦敦的萨维尔街上，坐落着大大小小的男士定制服装的裁缝店，短短的一条街上，都曾经出品过专供皇室贵族、精英人士的男装。在众多品牌中，最早进入中国的就是Henry Poole。

2006年，Henry Poole借助恒龙有为实业（杭州）有限公司董事长鲁兴海进驻中国市场，尽管这家店铺是由恒龙经营，但Henry Poole每年会定期派来自英国伦敦的裁缝到北京来交流培训，力求将北京的Henry Poole做到跟在英国一样。

Henry Poole的品牌销售经理罗兰（Anthony Rowland）在接受采访时称，Henry Poole这个品牌在过去一直都非常低调，对于消费者的挑选也都是以皇室、商界精英人士为主，并不会特意挑选名人。但是最近由于英国推出景点最新中文译名，将伦敦萨维尔街改为“高富帅街”，一时间吸引了大批游客到访。

罗兰称，越来越多的中国商人走出国门，到英国伦敦的萨维尔街上来找他们，让他们觉得也许这是品牌发展的机会，加上中国的中产阶层人数正在迅速膨胀，也在进一步刺激消费市场。

波士顿咨询公司（BCG）中国消费者洞察智库发布的一份最新调查研究称，从现在起到2020年，中国“高速”家庭（城市地区的中产阶级及以上家庭）的总数将从8100万户增加至1.42亿户；预计到2020年，中国的中上阶层和富裕消费者将为中国贡献55%的城镇消费和81%的增量增长。

如此庞大的中产阶级人数造就了巨大的服装市场。根据中国服装协会去年发布的《中国男装产业发展趋势报告》，2014年中国的男装市场规模达到9000亿元，占整体服装销售市场的47%左右，预计未来几年将达到50%左右的水平。

弗若斯特沙利文全球合伙人兼大中华区总裁王昕对记者称，对于中国高端男装市场，特别是豪华定制西装产品，其主要的消费人群为高净值人群。在2015年，中国高净值人群数量已突破百万人，并预计会持续增长。不断增长的目标客户群体使得定制西装品牌和部分高端男装品牌受到来自整体奢侈品市场增速放缓的影响较小。

想分一杯羹靠谱么？

从细分领域来看，中国高端男装市场大部分都是国际品牌，如乔治阿玛尼（Giorgio Armani）、杰尼亚（Ermenegildo Zegna）、登喜路（Alfred Dunhill）、雨果波士（HUGO BOSS）和博柏利（Burberry）等。这些国际品牌进入中国市场较早，在国内高端男装市场还处于发展初期的时候就已经抢占了市场的先机。和国内中端男装品牌相比，这个高端国际品牌不论从品牌历史、产品质量还是设计上，都具有比较明显的优势。所以，这些国际品牌牢牢地把持着中国高端男装的绝大部分市场份额。

在目前中国的高端男装市场中，消费者已经不仅仅满足于购买奢侈品牌的成衣产品，越来越多的消费者选择豪华定制服务。就男装而言，西装是定制服务中最主要的产品。随着消费者日益增加的对豪华定制西装的需求，越来越多的国际高端定制男装品牌开始进入中国高端男装市场。

在这样大体量的市场中，Henry Poole这个老品牌也想分一杯羹，罗兰的公司决定加大到访中国的频率，由过去的一年2次增加到一年的3～4次。在过去的两周时间里，罗兰和他的团队已经到了杭州、北京等地进行培训和交流，同时还有很多前来找裁缝量体裁衣的客户到来。

不过，对比其他非定制品牌，Henry Poole的价格也属于偏贵的，一套普通的定制西服需要4000英镑（约38348元），客户需要与裁剪师傅见2~3次，才能确定这套定制的西服的真正尺寸，而最终的制作时间也需要10周~12周。

而且，在多家奢侈品牌业绩下滑的情况下，Henry Poole选择此时进军中国是否是合适的时机呢？2015年是奢侈品多灾多难的一年，步入2016年，不少奢侈品牌选择裹紧棉被过冬，Burberry关闭副线品牌、Tiffany宣布裁员、Prada业绩不理想等阴霾都围绕在诸多投资者的心头。

在这种市场下，还能选择迎难而上的品牌也是少数，来自丹麦的潘多拉（Pandora）就是其中之一。公司在上月宣布未来3年间，计划每年开设200~300间新店，其中欧洲占60%，美洲和亚太区各占20%，Pandora亚洲区总裁Kenneth Madsen也曾表示，越来越多的大牌奢侈品消费者已经下移其消费级别。

此外，一位经营高档男士衬衫的品牌总监对记者称，对于男性而言，经济环境的变化对他们挑选服装喜好的改变并不大，即便是在经济不好的时候，也会有很多“土豪”来要求定做精品男装，有的“土豪”甚至会先挑选好想买的衣服，等待经济好转时再消费。