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印度尼西亚商报对此次交流洽谈活动的报道。中国民营科技实业家协会国际电商贸易促进会于2016年11月29日至12月5日对印度尼西亚和马来西亚进行了访问、交流和商务洽谈。

中国民营科技实业家协会副理事长、中国民营科技国际电商贸易促进会会长韩跃国事前进行了认真周密的策划和组织工作。代表团到达前就已经在印尼和马来西亚的工商界引起了高度关注。印尼中华总商会为接待代表团进行了认真的准备工作，并邀请了印尼多家著名中文报社的记者进行报道。马来西亚电子商务联谊会通过《第九意识微电商新媒体》提前发表了代表团访问马来西亚的消息，吸引众多企业参与交流洽谈。

访问印尼中华总商会

11月29日下午，代表团访问印尼中华总商会。商会理事会主席许锦祥率理事会主要负责人接待了代表团一行。许锦祥首先对代表团访问印尼表示热烈的欢迎，然后介绍了印尼的自然条件、人文状况、中国与印尼的合作商机。印度尼西亚虽然号称“千岛之国”，但实际上有一万七千多个岛屿，人口2亿5千多万，人口居世界第四位，而且年轻人口占70%以上，具有巨大的消费潜力。印尼的矿产资源非常丰富，煤炭、石油、天然气，尤其是镍之储量占世界前列，其它稀有金属也储量丰富。生物资源也异常丰富，盛产各类热带木材。此外还有丰富的海洋鱼类资源。许锦祥先生介绍说，印尼对中国“一带一路”战略非常认同，尤其是海上丝绸之路的战略对印尼是一个千载难逢的机会。韩跃国介绍了中国民营科技实业家协会的情况和国际电商贸易促进会的宗旨及工作情况。尤其说到国际电商贸易促进会已在马来西亚巴生港自贸区设立了9000平方米的展厅，加强同南亚国家的贸易时，许锦祥立即表示印尼中华总商会可协助中国民营科技国际电商贸易促进会落户印尼自贸区。

宾主互相介绍完情况之后，双方参会企业进行了自我介绍，并进行了一对一的交流。会场气氛热烈融洽，几对企业有强烈的合作意向，会后他们单独进行了深入的洽谈，交流结束后许锦祥会见了印尼交通部长。

许锦祥是国际环球（印尼）公司的创始人，是载入华商名人堂且排名靠前的华商领袖。他领衔的印尼GPI集团，既是印尼最国际化的企业，也是印尼经济国际化的重要功臣。过去二十多年来，他伴随环球经济一体化的步伐，与世界各国物流巨头紧密携手，为印尼的“货通天下”立下汗马功劳。他的公司也因此飞速发展，自1992年起，连续十多年被国际空运货代协会(IATA)评选为“印尼第一”，成为东南亚地区首屈一指的物流运输集团之一，也成为连接印尼与世界的经济大动脉。

如今，在许锦祥及同仁的努力下，拥有领先国际化业务能力的环球集团，正在国际经济事务中扮演越来越重要的角色，并被多个国家政府所重视。2013年9月份，许锦祥接受克罗地亚政府的邀请，前往克罗地亚访问，并与克罗地亚总统、商务部长、交通部长及当地企业领导会面，洽谈如何利用环球集团的物流平台来扩大克罗地亚对东盟及中国的经贸合作。同时，澳大利亚塔斯马尼亚州政府也向环球集团提出了相同的要求，希望借助环球集团的力量，助力当地的国际业务发展。

与华商许锦祥谈跨境电商

许锦祥思维敏捷，眼光独到。对国际电商有独到的见解，他正在积极投身于国际电商的各个领域，同美国UPS，中国远洋总公司成立了合资公司，并同中国的厦门航空和吉祥航空成立合资企业，与厦门港签订了合作协议。他的想法很实际，为了物流快捷，在厦门设点是覆盖华南地区，而与苏州国际电商合作是为了覆盖华东。

许锦祥介绍了国际环球（印尼）集团的业务规划和设想，共六大业务板块。从六大业务板块中可以看出，国际环球集团已经立足在全球国际贸易电子商务的角度打造远洋船队，自贸区仓储、航空货运联营等一系列改造升级。其中一个板块叫“跨境电商金融”， 许锦祥解释为就是“电商的电商”。 并表示已经在中国成都设立了软件开发中心，为这几个业务板块开发了综合电子商务平台，而且已经上线。

韩跃国介绍了苏州自贸区中国民营科技电商园及跨境优通平台。许锦祥提议，双方签署一份合作意向书，他好同印尼政府在印尼自贸区为我们申请优惠条件，也希望我们以此意向书为根据，向地方政府汇报，加强政府间和企业间的合作。

抵达吉隆坡

结束了在印度尼西亚的考察洽谈活动，代表团一行11月30日晚搭乘印尼航空公司的飞机前往马来西亚的首都吉隆坡。飞机落地时间已是12月1日凌晨。

马来西亚的国土分两部分：西马来西亚位于马来半岛北与泰国相邻；东马来西亚位于加里曼岛的北部，南与印度尼西亚为邻。西东马来西亚由中国南海相隔。首都吉隆坡位于西马来西亚中西部靠近马六甲海峡。

自古以来中国就与马来西亚建立了友好的关系，近几年来，中马的政治、经济、文化的交流更加密切。马来西亚的政体很有意思，国名叫马来西亚联邦，简称马来西亚，又实行君主立宪。全国有十三个州，每个州都有一个苏丹。由13个州的苏丹组成统治者会议，选出全国的苏丹，或叫国王。国王为国家元首，政府的首脑为总理，现任总理为纳吉布。马来西亚是一个君主立宪的世俗国家，但宪法又规定伊斯兰教为国教。马来西亚是一个多民族、多文化的国家。全国人口3000多万，其中马来人占55%，华人占24%，印度人占7%左右。马来西亚物产丰富，经济多元，产业均衡。有丰富的自然资源，煤、铁、石油、天然气储量丰富，尤以锡的储量和锡制品闻名世界，马来西亚的钢铁工业和汽车制造业也很发达，在吉隆坡的大街上看到的汽车以日本车居多，但马来西亚的汽车也不少，从马来西亚国产的汽车宝腾的外观和内饰来看不亚于日本汽车。能自己设计制造汽车，说明马来西亚的工业体系是完整的。马来西亚是电子工业比较发达的国家。其计算机外围设备和零部件生产也很有名，是计算机磁盘驱动器的最大出口国。马来西亚不仅在东盟十国中占有重要地位，其地理位置更是重要，马六甲海峡是扼守太平洋通往印度洋的唯一通道，具有军事、经济上的战略地位。

代表团一到马来西亚就深切感受到马来西亚对中国的友好气氛。尤其是马来西亚的华人，更是像亲人一样真诚，热情友好。

访问马来西亚电子商务联谊会

12月1日上午，中国民营科技国际贸易电商促进会访问马来西亚电子商务联谊会。马来西亚电子商务联谊会是由生产企业、物流企业和媒体组建的民间社团。联谊会2015年成立，是在电子商务蓬勃兴起的形势下成立的。其成员大多数是年轻的企业家。联谊会对这次交流洽谈非常重视，请来了马来西亚对外贸易发展局的局长参会，局长认真准备并发表了真挚的讲话。这次会谈交流虽然是两个民间社团的活动，会议的第一项议程是奏马、中两国国歌，这时会场的气氛立刻神圣、庄严。我做为访问团的一员也深受感染，一种责任感油然而生。中华民族的伟大复兴每一个中华儿女都责无旁贷，哪怕我是一个草根。

会上，马来西亚电子商务联谊会会长介绍了该会的宗旨、思路和近期的重要活动，联谊会的宗旨是推动马来西亚企业加快电子商务的进程，为此举办了全国性的电子商务活动展。了解到中国民营科技国际电商贸易促进会旨在促进跨境电商的国际贸易，他表示，这正好符合中国“一带一路”战略和马来西亚要融入“海上丝绸之路”的构想。随后，马来西亚对外贸易发展局局长巴卡（Bakar）发表了讲话，他谈到马中的友谊，中国的崛起，世界的形势，马来西亚在东盟的地位和中国在马来西亚皇城港的投资，以及由中国建设马来西亚东海岸铁路衔接改造等重大项目。中国这两个项目以低息贷款的方式共提供1600多亿人民币，他希望马中两国企业，尤其是中小型企业也能分享这些投资的经济成果，并预祝我们合作成功。中国民营科技国际电商贸易促进会副理事长韩跃国向马方介绍了中国民营科技实业家协会的历史，中国民营科技国际电商贸易促进会成立的宗旨和中能泰可公司为中国企业进行跨境电商开发并上线的“跨境优通”平台。欢迎马来西亚企业到苏州吴中自贸区中国民营科技电商园进行产品展示，保税出口和生产加工。他的发言引起马方企业热烈反响。

接下来是双方企业自我介绍。双方介绍过后进行自由组合洽谈。此时会场气氛热闹异常，可以用“乱成一锅粥”来形容。接待方计划11点半结束会议，并为代表团选择了一个中餐馆就餐，无奈交流热烈，由相互了解认识到了捉对洽谈地步，会议迟迟不能结束。

访问巴生港

12月2日，中国民营科技国际电商贸易促进会代表团一行访问马来西亚最大的港口巴生港。

巴生港是马来西亚最大的港口，位于马六甲海峡东北部的西海岸，离首都吉隆坡38公里。是世界上著名的港口之一。今年6月马来西亚政府在巴生港设立了自由贸易区，自贸区占地1000英亩。从巴生港的地理位置看，它的重要性一点也不逊于新加坡港。今年10月19日，由中国电建集团国际工程有限公司兴建的马来西亚马六甲皇京深水港在马六甲举行奠基仪式。该港总投资80亿马币，相当于126.712亿人民币，该港建成后将成为马六甲海峡最大的港口，因此马来西亚将成为海上丝绸之路上最重要的驿站。上午，代表团参加了“第四届马来西亚巴生国际展览会暨义博会（义乌博览会）马来西亚展”。会前，中国民营科技实业家协会副理事长、中国民营科技国际电商贸易促进会会长韩跃国同巴生中华总商会署理会长梁宝兴博士进行了深入的交流。梁宝兴对贸促会及中能泰可在巴生自贸区设立展厅将中国企业引入自贸区表示欢迎。

出席此次国际展览会的马来西亚国际贸易及工业部第二部长拿督斯里黄家泉先生致开幕辞，巴生华人总商会会长拿督林宽城发表了主旨演讲。林宽城在讲演中分析了全球的经济形势和历史性的机遇。这个机遇就是中国的“一带一路”战略，中国政府对马来西亚的投资近1000亿人民币，马来西亚是海上丝绸之路的必经之国，呼吁所在地区的企业，尤其是中小企业要认清形势，改变思路，共享这一波经济发展的成果。林宽城强调电子商务、跨境电子商务已经势不可挡，希望马来西亚的企业，尤其是中小企业必须进行思想和行为的改变。“改变有风险，不改变更危险！”他的讲演引起与会者的共鸣，会场响起热烈的掌声。

展览会开幕式结束后。我陪同韩跃国去巴生港自贸区察看了国际电商贸易促进会核心企业中能泰可在自贸区9000平方米的展厅。展厅非常大气漂亮，背靠巴生港集装箱码头，面对马来西亚海关，是理想的展示、洽谈和转口贸易的地方。中能泰可已经从国内运来了几个集装箱的产品，很快中国的产品就会与马来西亚客户以及东盟国家的客户，甚至澳大利亚和新西兰的客户见面。一个跨境电商贸易平台和通道已经完成。我们国内的中小企业，尤其是中国民协的会员企业还在等什么呢？我由此赞赏韩跃国眼光独到有魄力，也希望中国民协的企业能抱团出海，借“海上丝绸之路”的东风，扬帆出海。货通天下，经马六甲海峡，进入印度洋入红海，穿越苏伊士运河入地中海。让中国的产品远销亚非拉美及中东地区，释放我们的产能，实现互利共赢。

下午，代表团一行来到吉隆坡方城马来西亚首相署“马来西亚中小企业拓展中心”访问交流。接待我们的是拓展中心执行长符策勒，营运部主任黄翠燕及拿督黄伟俊博士。“中小企业拓展中心”是一个政府机构，旨在协助马来西亚中小企业健康发展和走向世界。中心的执行长符策勒是华人，他也曾经是一位成功的企业家。符策勒向代表团介绍了马来西亚首相署中小企业中心的宗旨、目标和六大任务。宗旨是帮助马来西亚中小企业全球化。任务是协助中小企业同国外企业对接合作。六大任务是：多语言咨询服务整合政府64个机构；全方位的移动智库；促进创新商业模式；商业计划书培训及创业孵化；组织中小企业俱乐部，产生示范效应；组织策划国与国、地区与地区之间的合作交流，尤其是参与海上丝绸之路的开拓与发展。

符策勒说，拓展中心负责人每个月都会出席一次首相办公会议，在会上反映中小企业的生存状况和需求，反映的问题首相府会及时回复解决办法。

韩跃国向马方代表介绍了中国民营科技实业家协会，介绍了中国民营科技国际电商贸易促进会的运作情况及在苏州电商园设有展厅和厂房欢迎马方企业使用，并介绍了在巴生港自贸区设立展区及货品已运抵巴生港的情况。马方代表十分高兴和欣赏，并表示要推动马方企业到中国开展合作。

会上，拿督黄伟俊介绍了他的企业及在吉隆坡市中心开发的楼盘，引起了中方代表的强烈兴趣。中能泰可总经理陈博介绍了垮境优通电子商务市场的运作情况，引起了马方的强烈兴趣。

（作者系中国民营科技实业家协会常务副理事长兼秘书长）