杂志汇中国自行车

作为我国电动自行车行业最大规模之一的企业——爱玛科技集团股份有限公司，截止目前累计生产电动两轮车已突破2 000万辆。近年来，随着国内与国际市场对锂电自行车的需求逐渐升温，爱玛加大了对锂电自行车研发与制造的投入，并在销售上采取积极的进攻策略，取得了不俗的业绩。从2014年开始，爱玛着力加大海外市场的拓展力度，在欧洲发达国家的瑞士建立了锂电自行车销售的“桥头堡”，并以此向周边的欧洲国家市场进行“辐射”。值得一提的是，爱玛锂电自行车进军瑞士市场，采用的是以自己的品牌与OEM并举的策略进行销售。为此，本刊记者在今年的中国自行车展上，采访了爱玛科技集团股份有限公司国际贸易公司总经理王世勇先生。

王世勇先生介绍说，爱玛把触角伸向瑞士市场是基于各种因素的考量。众所周知，瑞士是一个成熟发达的市场，国民购买力较强，同时瑞士又是融合欧洲各国文化与风土人情的国家。进入瑞士，爱玛不仅仅只是为了打入瑞士市场，更是为了进入广袤的欧洲各国大市场。当然，对于爱玛而言，瑞士还是个相对陌生的市场。去年，爱玛锂电自行车在瑞士市场的销量为1万辆。尽管这个销量与国内市场相比明显很少，但爱玛在瑞士却有了一个非常好的开端，1万辆的销量为爱玛进入瑞士市场打下了基础，因此，近一二年是爱玛在瑞士乃至于整个欧洲市场的打基础之年。我们知道，大陆进入到欧洲市场的锂电自行车基本上采用OEM代工的方式，整个销售渠道均由外商管控，虽然大陆企业较为省力、省事，但企业所赚取的利润相当微薄。所以，作为一家国内知名的电动自行车制造商，爱玛进入欧洲市场必须采取2种方式：一种是带着自己的品牌进入到欧洲市场；另一种是可以为欧洲客商OEM代工。现在，爱玛已经做到了以自己品牌销售的产品在欧洲市场上占到超过50%的好成绩，随着爱玛锂电自行车品牌在瑞士市场的逐渐推广，爱玛品牌的销量比例将会进一步增加。

做市场必须要认识市场、熟悉当地的风土人情。选择瑞士市场，爱玛做过精心的布局。未来3年内，爱玛计划在包括瑞士之内的欧洲市场，其锂电自行车的销售目标为10万辆，未来5年内要达到25~35万辆的规模。为此，爱玛要在国内锂电自行车的设计与制造上，必须跟上欧洲市场需求的节奏。好在爱玛这些年，已加大了在锂电自行车研发与制造上的投入，为确保爱玛产品能适应欧洲市场的需求，打下了良好的基础。

爱玛总经理