华为：抓住1%的数字化转型市场
赵艳秋/文
在本届大会上，华为向外界传递着一个声音：企业数字化转型是大势所趋“听说这里曾经是艾德·希兰、泰勒·斯威夫开演唱会的地方，感觉自己像是一位摇滚歌星。”一位演讲嘉宾登上上海梅赛德斯奔驰文化中心舞台说。
流动的光影、炫酷的彩光投射、科技感十足的画面、英文旁白......本月，HUAWEI CONNECT 2016全联接大会在上海举办。120多个国家和地区的2万名人士热情洋溢地涌入会场。“太壕啦！”一位外企合作伙伴在现场感叹道，“不过，为中国有这样的公司感到骄傲。”
哈雷摩托与数字化转型这家企业在本次大会的高层演讲中，并不像以往那样表述自己的雄心与目标。“过去两年，我更多地以华为视角来分享。”华为轮值CEO徐直军说，“今天，我要换个视角，从一个企业的角度，与各位探讨如何解决现阶段经济形势下面临的问题和挑战，以及如何更好地面向未来。”
徐直军以哈雷摩托案例开场，这是华为的思路，它善于分析借鉴全球各领域最高端品牌的经验。“哈雷摩托的理念是世界上没有相同的哈雷。”徐说。由于进行了数字化转型，哈雷摩托把所有订单下单在线化，消费者可以选择发动机型号和摩托车颜色；与此同时，数字化让哈雷摩托所有生产线互联互通，生产管理能精确到秒——把1200多个零件组装成一辆摩托车，仅需 89秒。这样，从客户下单到交付仅需 6小时。而在数字化转型前，这个时间是21天。
“对于华为而言，我们一直有个追求，希望以后消费者在华为商城下单时，能根据自己的喜好定制一部手机。订单能自动地传递到生产线，制造完成后，又能自动通过物流发货给消费者。”徐直军说，“如果能实现这样的场景，我们的竞争力、运营效率和客户体验将会怎样？”
在本届大会上，华为向外界传递着一个声音：企业数字化转型是大势所趋。企业如果坚定不移地进行数字化转型，将有可能在竞争中取胜。相反，将可能在竞争中死亡。
什么是数字化企业？徐直军诠释说，数字化企业的先决条件是实现企业内部及产业链条的全连接，并把以大数据为基础的实时决策纳入到企业流程之中。“数字化企业的关键是给客户、合作伙伴和员工提供ROADS体验，即实时（Real-time）、按需（On-demand）、全在线（All-online）、服务自助（DIY）和社交化（Social）”。
“而云计算是企业数字化转型进程中的主要技术。”华为企业BG总裁阎力大说，“云在企业新IT架构中扮演着重要角色。”
华为号召企业要在数字化进程中，积极“拥抱云、融入云”。它也在大会上首次全面阐述了自己的云战略。
Shape the Cloud
华为选择“塑造云时代（Shape the Cloud）”作为本届大会主题。它说，传统企业数字化转型过程中的“云化之旅”刚刚开启，这将是一个延续10年的重要旅程，整个产业链条也在为之重塑。
“如果说Uber、Airbnb等生于云的企业主导了云的1.0时代，颠覆了很多行业，那么下个十年，将是云的2.0时代，行业云将兴起。”华为轮值CEO胡厚崑说，“到2025年，所有企业信息技术解决方案都会被云化，85%以上的企业应用会被部署到云上。每个企业需要结合自身核心业务，探索最适合自己的云化解决方案。”
胡厚崑说，在云的1.0时代，只有那么几朵云，模式也趋同；而在2.0时代，有几千几万朵云，运营模式也会非常不同。在这背后，需要多元化技术和运营。“简单一句话，我们看到了巨大的机会，这就是几千几万朵行业云的机会”。
这并不是华为首次对外谈论行业云。去年，华为企业BG总裁阎力大曾对外诠释“行业云”。“华为云业务与其他云计算公司最大的区别是行业云。”他说，“从基因上讲，我们非常善于理解客户需求，能给客户提供好的支持。因此，我们自然而然要做行业云。”
要做行业云，华为的策略是深入理解各垂直行业的需求，针对性地打造适合各行业的云化解决方案。两年前，华为在全球布局Open Labs，针对行业云的诸多挑战，与业界共同开发解决方案。同时，华为也与沙特石油、国家电网等行业标杆企业合作，点对点开展探索和研发。
一起“啃骨头”
几年前，华为先在公司内部研发建起了七朵云，包括开发、测试、仿真等。现在，华为研发7万名员工都在云上进行代码开发、编译。“研发人员以前出差时要背专门的机器，现在再也不需要了。”华为IT产业线的总裁郑叶来说，“这几年公司增长这么快，由于内部效率的大幅提升，研发人员增长并不多。”
在自身实践之外，华为与各行业领军企业逐渐展开合作。去年，GE提出了工业数字化战略。GE渠道、合作联盟、业务发展和投资全球主管Denzil Samuels举例说，喷气飞机引擎扇叶上的传感器，实时将感知的数据传送给GE。这些数字描绘出一架“虚拟飞机”，就像电影《阿凡达》中的那个映射者一样，它让GE可以知道飞机的飞行频率和叶片的损耗率，并能预测维修、维护时间。这能缩短飞机维修时间，提高运营效率。
“GE维修预测平台Predix是一种云上应用。GE与华为一起，要解决智能终端、连接等问题，打造云上的工业互联网方案。”阎力大介绍GE与华为的战略合作。GE预测，到2020年，工业互联网市场将达5000亿美元。
与此类似，华为与霍尼韦尔也在智能建筑领域合作。双方联合研发基于eLTE-IoT通信技术的无线气体监测解决方案和基于新型连接技术的智能楼宇及智慧城市解决方案。
过去一年，华为也与老合作伙伴们——德国电信、西班牙电信和中国电信开展公有云推广。
“三家电信运营商有几个共同特质：很强的行业背景，大量的合作伙伴资源；连接技术非常强，都有光纤，如果没有光纤，你想做垂直行业是非常难的；当地支撑团队非常强。”华为运营商BG总裁邹志磊分析说。
以德国电信为例，其旗下的T-system是欧洲主要的私有云企业，参与构建宝马、奔驰、大众等企业的私有云。今年春季，德国电信正式发布公有云服务。华为为其提供了软硬件设施，T-system负责云数据中心的管理和运营。目前，公有云客户已有150多家。T-system计划到2018年底实现年营收翻番，达到10亿欧元的长远目标。
“企业与新兴互联网不同，互联网应用如电商的交易模式较为标准单一，而企业内部有存在了十几年、几十年的各种应用系统。我们希望实事求是地与合作伙伴一起解决这些问题。”郑叶来说。
“这也是华为决定与运营商一起啃骨头的原因。”邹志磊说，“这绝对不是在实验室里做大数据、人工智能、物联网就能实现的，需要大量艰苦的工作，大量的本地化支撑。现在，有实力的企业不是太多，而是太少。我们希望更多Tier1运营商能加入云服务大军中。”
华为产品与解决方案总裁丁耘向与会者介绍了华为2015年提出的“沃土开发者使能计划”最新进展。这一计划将在5年内投入10亿美元，力争到2020年有100万名开发者入驻华为开放平台。该计划目前已投入3亿美元，其中2亿美元打造开放使能平台，1亿美元打造全球化市场营销平台。
华为轮值CEO郭平描述了华为的“小目标”——未来数字化、信息化时代，华为只希望能分享其中1%。郭平称，华为的定位是做未来智能社会ICT生态圈的土壤和能量，通过联盟促进行业和社会持续进步。