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文 | 李铎 肖鹏

融资遇阻

药给力市场总监连家星在公众号中称，“不能轻信融资协议，钱不到账的投资商都是耍流氓。药给力在融资背景艰难的情况下，从去年12月到今天，一直把宝押在了一家已确定投资的传统药企身上，连投资协议都走完了，变卦其实只在一夜间，但调整已经来不及”。

从上述论调中可以看出，药给力死于融资失败导致的资金链断裂。在2015年6月，药给力拿到了数千万元人民币的A轮融资。由同渡创投领投，平安创投及上轮投资人策源创投跟投，成为首个拿到融资的送药O2O企业，一时间风头无两。

药给力CEO任斌表示，拿到融资后要将上门送药O2O从北京扩展到上海、广州等地，形成庞大的市场规模，团队的规模也要从20人扩充到100人左右，未来的野心是医疗健康这个高达8万亿元的广阔市场。

伴随着疯狂扩张的是更加猛烈的地推和优惠活动，融资后不久，在社区、商务区等地都能收到药给力的传单和免费赠送的创可贴，线上则主打零运费，依靠价格极低的棉签、创可贴等商品冲订单量。企业高层也频繁与资本接触，筹划B轮融资。然而，资本寒冬却先一步到来，药给力的融资计划受阻，上述“传统药企”成为最后的救命稻草。当最后的融资机会失去后，药给力只能无奈退场。

不懂医药

某位不愿具名的医药企业负责人称，药给力不懂医药，互联网模式在医药圈走不通。尽管药给力起步早，并通过各种活动、论坛打响了名气，却始终浮于表面，以烧钱的模式合作药店占市场，并没有接触到药品更深一层的东西。

同为送药O2O的快方送药在药给力获得融资后不久也拿到了5000万元的A轮融资，并在2015年9月获得了2亿元的B轮融资，并将这笔钱加码在了自营药店。快方送药创始人熊华林表示，过去快方送药与药店合作，已覆盖多个城市。然而，合作药店的配送能力仍有缺陷，每天500单就达到极限了，不能满足快方送药的要求。自建仓储型药店后，可以承受2000单左右的日单量。另外，药店自营后可获得全额的利润，进货量扩大也能提高与药企议价的能力，从而降低成本，转向盈利。

虚高的数据也让投资者望而却步。上述不愿具名的人士称，“刷单是互联网企业的惯用手段，药给力的数据存在水分。药品是低频次的刚需商品，送药O2O解决的是急需用药却不方便购买的问题，通过0.1元的创可贴刷起来的订单量，通过烧钱积累的用户毫无价值，在资本寒冬期间，注水的数据并不能博得资本方的信任”。出路尚在

IDG资本合伙创始人熊晓鸽称，考量O2O企业首先要考虑其是否有存在的必要，与租金成本较高的线下药店相比，线上效率更高一些。医药B2B可以通过线上来实现，但B2C加价空间比较小，也同样存在包装、运输等成本，会出现作假行为。

值得一提的是，尽管药给力倒下了，但企业的口碑尚在，不少消费者认为送药O2O的确存在价值。任斌在朋友圈中表示，“药给力并非完全暂停，而是缩小区域，调整为内涵式发展”。但对于企业来说，单纯依靠送药难以盈利。

药给力的退出并不意味着送药O2O是一条“死路”。仁和旗下的叮当快药、京东到家的医药板块、出身德威治大药房的药去哪依旧活跃在市场上，三大上市药店也将O2O业务摆到了战略高度。在某上市药店相关人士看来，送药O2O平台搭建成本并不高，但运营成本极高，未来的送药O2O应依附药店而存在，扩展药店的覆盖半径。