《创业家》：58同城上市后，你又开始投广告了？
杨浩涌：对。那时我们觉得机会来了，该反击他了。其实我觉得老姚犯了个错误。如果他上市后足够狠，继续猛打，持续对我们施压的话，可能今天的合并就不会是这个比例了。但你要理解上市后资本市场的压力。而且他以为赢了，他跟所有媒体都说他赢了。老姚错失了无数个把赶集干死的机会。
《创业家》：你错过了哪些机会？
杨浩涌：从谷歌早点出来是一个。如果我们更早拿到融资，可能会是好结果。拿到钱，快速推进业务，再融下一轮。我可能会更早意识到我的销售短板。
应该是2009年上半年，赶集和58都没什么品牌，做销售很困难，客户既不知道你是干吗的，也质疑你的效果。我们那时的流量已经起来了，但是没销售能力。突然我们接了一个谷歌的Google AdSense（谷歌广告联盟）的广告，给我们带来了大约一个月四五十万的利润。然后58也接触了谷歌，它也做了。那时双方都处在崩溃的边缘，谁多扛两个月，谁就熬过去了。
2010年，当时58已经被我们耗得快不行了。我们拿了诺基亚的钱。有时候你的融资间接保住了对手，因为大家愿意在一个行业里赌两家。
我也有无数个如果，觉得可以在当时扼杀对手。这就是为什么二次创业者很厉害了。
不过，你现在不能回过头来谴责第一次创业的人说，当时你要这样就好了。你要相信，他在那个时间点已经做到极限了。
《创业家》：你在谷歌的那两年，好像也没错失太多机会。
杨浩涌：这个行业就偏早。大家都看不出未来是什么样。没人想到它是个营销平台，更别说现在的O2O了，太远了。老姚也在那儿耗着，王建硕也在那儿耗着。
《创业家》：如果A轮的钱再早一点进来，这行业会不会早一些热络起来？
杨浩涌：会。应该会。但市场不好的时候，资本也不会进来。我们这种网站，的确需要一点点做。
《创业家》：评价下当年的市场战。
杨浩涌：2005年，很多VC问我：你怎么打垂直的公司？它在你的单个品类上，不论是研发，还是产品，还是市场的投入，都会比你大。当你跟他们打的时候，你会发现资源有限，打不过。
很多年后我又去融资时，很多VC问我：为什么中国的分类信息公司比垂直领域的公司大这么多？国外往往是某一垂直领域的公司做得比较大。
我觉得是打出来的。2011年，如果我们不挑起市场战，那可能很多品类就被垂直领域的公司拿走了。我们的产品和它们能有多大区别？不就是发个帖子卖车、买房、找工作、招人吗？一样的。那时我们的房产和安居客差不多，我们基本上也是同时拿到钱。在这种差异化程度的前提下，谁跑得快？我们这种打法，智联招聘都无语了，它每年就两三个亿的市场费。没有我们两家的恶战，教育市场，形成品牌，形成用户认知，分类信息行业不会这么大。
我有时候也在想，如果我们早一点拿C轮融资，这个行业的变化是不是会发生得更快？
《创业家》：市场战之后的那一年，赶集网的状态最差？
杨浩涌：对。2012年。我们的确是被压到最底下然后上去的。我们前两轮融资的时候，很多投资人特别喜欢投这种摔到谷底最后又回来的，团队的战斗力极强。老姚去年发过一篇文章，说要去大公司病。那时58所有的产品研发六点半下班。
《创业家》：摔得狠也有好处啊。
杨浩涌：谁希望自己摔到谷底？有无数个摔到谷底回不来的。很多公司都没缓过劲儿来。
《创业家》：你俩合了之后，你怎么避免大公司病？
杨浩涌：要说一两年前，我会有些担心。
现在这个团队的文化已经基本形成了，已经是一个铁军了，所以还好。线上线下的执行和推动业务，真的是铁军。而且我们做很多东西不会给对手喘息的机会。
《创业家》：你在谷底的时候，想过铁军形成的这一天吗？
杨浩涌：没想过。那时候就想着怎么把最弱的这块补起来。直到国环（陈国环，赶集网COO）来了，我才意识到这可能是一个长板。
我们真的算幸运的。现在我俩叫相互欣赏，相互搞得对方都很幸福。国环说，他到现在只服三个人，马云是一个，还有谁是第二个，浩涌是第三个。
《创业家》：你怎么没早点找他？
杨浩涌：如果国环早来一点，我们现在可能已经上市了。这是一种假设。
现实情况是，早一年，我们可能找不到国环这样的人。我正在学习和尝试的时候，说实话也不知道谁是最好的。
而且早一年是低谷期。我没多少钱，团队士气很差，增长也不好，怎么可能找到他？我们是经历了2013年100%的增长，正好国环也在想着未来的变化，他也需要一个新的平台，就碰上了。
《创业家》：2005年你经历了2000家分类信息网站的混战，2008年你发不出工资。跟这两次相比，2012年的低谷有什么不同？
杨浩涌：2005年，2000家同行那一阵子我还挺兴奋的。那是高压逼迫你成长。不过那时一个人带着几个人，或者几十个人，基本上你的好坏就是这个公司的好坏。就好像高考来了，你得没日没夜死干，把这事儿干了。2012年的压力是，我要带着团队一起去做。我需要去成长。这个过程压力不能再大了，中间也有痛苦，包括跟团队之间的争吵、PK。
事后来看，感觉还挺好。我是享受这一过程的。
《创业家》：你怎么回顾自己这10年？
杨浩涌：一直都挺充满希望，就是处理的事儿多事儿少的区别。创业对每个人而言都是刻骨铭心的，它会考验和磨炼你的人性。所有好的坏的，最后都变成了过程，让你去享受。就跟人生一样，几个人有我这样跌宕起伏的经历？这其实是一种财富。很多人平平淡淡的，其实他们很渴望有我经历的这些东西。
——整理/本刊记者 和阳