杂志汇创业家

文 | 本刊记者 赵姝焱

嫁拍成立于2014年9月，由陈晓峰和徐宏杰联合创办。陈晓峰曾任百度高级经理，还带领过360搜索引擎的开发，对互联网产品研发有着丰富经验。他的第一次创业是在人人网主持旗下旅游社交平台项目——风车网。通过这个项目，陈晓峰对互联网社交领域和图片分享有了新的体悟，这些都对他创办嫁拍帮助很大。

徐宏杰是中国内地第一代婚纱摄影专家，21世纪初深受台湾影响开始从业，有着深厚的行业积累。两位创始人的不同背景，使得他们具有较强的互补性。

看到传统婚纱摄影业的弊病后，陈晓峰意识到摄影师的重要性。他以免费的方式接纳优秀摄影师，并为其提供合理收入。此外，他还设计出一套详细的摄影师筛选和培训流程，名曰“掀盖头”。

“掀盖头”分为几个流程。第一步，前期通过徐宏杰的个人关系积累的八九个摄影师，会对新申请人员进行初步筛选和电话沟通。第二步，进行面试和试拍，测试摄影师是否会引导普通用户拍照。第三步，对挑选出的摄影师进行技术和服务培训。第四步，再进行两次跟拍测试。

陈晓峰表示，由于婚纱摄影对服务要求高，新晋人员需要在现有摄影师“监督”下拍摄两次，才能独立接客。“比如，我们会教摄影师怎么赞美女孩，因为女孩开心时的笑最自然美丽，拍出来的照片质量更好。”

这样一来，嫁拍基本可以保证旗下摄影师的职业水平和素质。目前嫁拍在职摄影师有30名左右，在培训审核中的有15名。陈晓峰还意识到，这样的标准化流程可以复制和扩散。“这个方案全国各地的分站都可以拿来用。”

除此之外，陈晓峰还注重在细节上提升用户体验。比如在北京，嫁拍承诺拍摄日五环内上门接送，国家一级营养师搭配早点、午餐，五环内套系成品送货上门等。此外，包括矿泉水的选择、储存照片的U盘等，嫁拍团队都做了精心的调研挑选与配备。

在收费上，嫁拍将定金调低到200元（业内最低500元），拍摄满意后再付款。他们的套餐一律1999元，而业内通常在4000~6000元。依靠口碑传播，嫁拍获取一个用户的成本只有300元左右，而业内则是1500元。2014年底，嫁拍获得了合力与和玉联合投资的近300万美元Pre-A轮投资。

不过，陈晓峰有着更大的野心。现在嫁拍有8%的客户会主动要求介绍好的婚庆服务，而这正是陈晓峰未来努力的方向——通过婚纱摄影介入更大的市场。不过，对于消费金额较大的项目，用户能否在线上顺利完成交易，仍需拭目以待。