杂志汇创业家

在0~1阶段，初创企业发放股权必然会面临现实的两难窘境：

不发吧，其他家都在发，公司很难抢到人才。发吧，发少了，把人给伤了。初创企业股权才值多少钱？公司自己也发得心虚。

发多了吧，股权成本还挺高，还可能因此断了后续优秀合伙人与资本的进入通道。

晦涩冷冰冰的法律文件，阅读与使用门槛都挺高，员工很难理解那一箩筐的权利限制条款。找专业人士起草文件，协助沟通吧，少不了费银子费时间；不请吧，沟通不到位，员工不理解、甚至误解这些限制，整不好股权激励做成画大饼、签卖身契，好心做成坏事。股权是分了，团队却散了。

破局

初创企业，是否可以不做复杂的公司估值、不谈尴尬的股权比例、不费银子费时间请专业律师起草巨复杂的法律文件、不做头大的重度沟通，也可以“你好我好大家好”、小步快跑把早期重要天使员工的股权激励给做了呢？

百花谷，一家初创的在线教育公司。百花谷从某教育上市公司挖来了CTO，CTO拉来了技术团队。

对于CTO，王八看绿豆，股权很快敲定。对于技术团队，七八点股权架构师与百花谷合伙人捣鼓了个方案，大致思路如下：

自愿入职的员工，同意只领取一半薪酬。作为补偿，公司承诺，按照员工损失工资额两倍的标准发放等值的公司期权。其中，天使轮融资时发放一半期权，A轮融资时发放一半期权。

如果公司2年内未能完成天使轮融资或A轮融资，则员工损失的工资额计为公司对员工的负债，2年后补发等额工资。

简单模拟测算如下：

码农小强原来的年薪为24万，入职公司后年薪为12万，公司须补偿小强价值24万的期权。

公司天使轮融资估值为3000万，则小强减损的一半年薪折算成公司0.4%期权（计算公式：120000/30000000=0.4%）。

百花谷公司A轮融资估值为1亿，则小强减损的另一半年薪折算成公司0.12%期权（计算公式:120000/100000000=0.12%）。

针对初创企业高频遭遇的这个痛点问题，我们捣鼓了这个“债转股”式的七八点条款。对于公司来说，与员工只签半页纸的期权授予意向函（Offer Letter），即可多快好省地筛选聚集一批有创业心态的天使员工；对员工而言，他们损失的是部分工资，获得的是参与投资自己公司的机会与有增值潜力的原始股。

万一公司挂了，咋办？

股市有风险，入市须谨慎。

愿赌服输，请选择适合你玩的游戏吧。

注：本七八点条款，主要适用于初创期的重要天使员工，不适用于合伙人。公司步入正轨后，早期承诺的员工股权须进一步规范化。请勿简单粗暴模仿，后果自负。