杂志汇读书文摘·经典

野蛮生长时代结束

我并不认为在未来的几年内，在中国赚钱会很难。未来几年内，中国仍然是全球表现最好的经济体之一，我们只是自己和自己比很困难。1978年到2014年，中国的年均GDP增长9.7%，现在已经到了7%左右，连续降低，而且这会是新常态。如果从产业角度来看，过去36年来发生了什么？钱在什么地方？36年来，不同的人在不同的时间、不同的行业赚到不同的钱，中国三十多年的经济发展，就像万里长江一样曲曲折折。

过往的那个从无到有、野蛮生长的时代结束了，那个投机、冒险为主的时代结束了，未来的都是“新”。今天，中国的所有制造业老板，整天惶惶不可终日，规模越大越麻烦。三年前人人讨论万达模式，不久前，万达百货宣布34家被关掉，你能想象三年前大家都在学万达模式，而现在万达模式却老化了？

金融业的变革是最大的，回想一下，2010年秋冬，全中国最好的金融脑袋在北京香山开了两个半小时的会，讨论中国银行业的未来会怎样。有一个词从来没有从银行家嘴里面出现过，这个词叫“支付”，变革的是一个长得很好看的人，叫马云。2014年12月底，中国的互联网金融公司有1600家，到今天已经达到2800家。未来三五年内，浩浩荡荡的互联网金融是不可阻挡的，整个金融业都在发生变化。

未来的财富在哪里

眼看着这个国家变成今天这个样子，人情越来越淡薄，产业从无到有。我们这一代人的未来会怎样？我们未来的财富在哪里？

未来有两件事会在我一生中发生：第一，在我们的有生之年，我们一定可以看到这个国家成为全球第一大经济体。第二，我们会是人类历史上第一批活过100岁的人。如果未来这个世界和我没有关系，按我的年龄，等四十多年的死也是很痛苦的一件事。那么，我怎么能够跟上这个时代的变化？

给大家讲四个正在发生的变化：

第一，从“成本+规模”到“互联网+”。张瑞敏跟总理汇报的时候坐在我边上，他跟总理汇报说，我今年做企业已经31年，海尔31年来靠什么打天下？两个东西，第一，我有8.2万台的产能，是全世界最大的产能；第二，我在全世界有3万家海尔专卖店。但在过去两年里，海尔裁员2.6万人。现在80后、90后朋友去哪里买家电？他们去一号店、京东、天猫，所以张瑞敏说他坚决变革。

第二，从廉价制造到中产崛起。长期以来，中国做制造业信奉一句话：价廉物美。中国的消费者认为，我能够花很低的价格买到很好的东西，有可能吗？天下从来只有买错的，没有卖错的。

2015年年初的时候，我带了20位公司高管去日本开年会，这批高管的出生年份从1982年至1991年，他们的工资收入大概在二十多万元到七八十万元，属于中国80后的中产阶级。到了日本，这20个小孩疯了一样地买东西，满街都是中国人拎着电饭煲、吹风机、保温杯、马桶盖、菜刀。我在旁边看，很是感慨。

中国的麻烦在什么地方？我提供了一个商品，到市场上的时候消费者关心打几折。因为性能雷同，我必须把价格压得非常低，通过价格战进行规模扩大。我的规模越大，我的成本边际越薄，于是这个行业变得血淋淋。

我问过胡润一个问题，中国排在前千位的富豪，哪个年龄段出生的最多？从1962年到1975年，这一拨人是中国最富有的人，年份最多的一年是1963年。这一批人和80后、90后最大的区别在哪里？不在钱多和钱少，而在中国的50后、60后甚至70后的大部分人不爱自己，他们一生都在赚钱，他们不相信消费这件事。他们被冯小刚嘲笑：你们这帮土豪，买任何东西只买贵的，不买对的。80、90、00后们很了解商品，他们不相信广告，只相信同一个消费阶层人的口碑。他们是月光族，愿意花很多钱在自己身上。

于是，中国出现了两拨市场，一拨叫草根市场，一拨叫理性市场。特别有钱的人很少，特别没钱的人也很少，这个国家是稳定的。我认为这个景象正在发生，中国现在出现了服务经济的升级时期。

第三，从大众消费到圈层经济。商业机会在哪里？未来的商业机会是我们将失去大众品牌，大部分的中小企业服务的只是一个特定的人群，这个特定的人群会垂直打通。你只要服务这些人，在这个族群中形成你的品牌理念，你就会变成一个非常小而专的优秀企业。在未来的中国，做一个几万人的企业对创业者来讲已经不是梦想了；做一个家喻户晓，从8岁到80岁都知道的品牌，也不再是一个梦想。梦想是做一个几百人、千把人甚至几十人的企业，在一个特定的族群和消费族群中打穿做透，为他们提供服务，这是中国现在消费社群最大的变化。

第四，由产业资本时代进入金融资本时代。我们今天所经历的这一轮资产泡沫，应该是10年来最大的资产泡沫，很可能是最后一次比较良性的资产泡沫期。经过这次资产泡沫，中国整个财富分配模式会发生非常大的变化。