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斯坦福的作业

我在斯坦福大学的课堂上，给学生们布置了一个类似的作业：

我把学生分成14组，发给每组一个信封，里面装着5美元的“创业资金”。

在打开信封之前，他们可以用任意长的时间来筹划，不过，信封一旦被打开，他们只有两小时利用这5美元来赚钱。

活动从周三下午开始，周日晚上结束。

周日晚上，每队要发一份PPT给我，说明他们在这段时间里的具体行动。

周一下午向全班同学展示活动细节。

你觉得每队能赚多少钱？换作是你，你又会怎样做呢？有些同学回答说：“去拉斯维加斯。”“买彩票。”大家听了哄堂大笑。这么回答的人赚到大钱的概率微乎其微，因为风险太大了。

最常听到的建议就是先用这5美元买些启动材料，然后支个小摊给别人洗车或者卖点柠檬水。对想赚点小钱的人来说，这种建议可行。

然而，赚钱最多的那几队根本就没用这5美元。

他们没有让5美元禁锢自己的思维，这5美元本身没有什么太大的价值，应该用更开阔的眼光去看待问题。

他们努力观察周边：有哪些还没有被满足的需求。发现这些需求，并尝试去解决。领先的几支队伍赚到600美元，平均获利率为4000%。很多组根本就没有用那5美元的启动资金，这么看来，他们的投资回报率竟然是无限的。

他们是怎么做到的呢？

创造奇迹方法一

有一个小组发现了许多大学城普遍存在的问题：每到星期六晚上，热门餐厅门口往往会排很长的队，很难等到位子。他们决定在那些不想花时间排队等候的人身上赚钱，于是他们两人一组，分头向好几家餐厅预订座位。用餐时间快到时，再把订到的座位卖出，每个位子最多可以卖到20美元。

傍晚收工时，他们观察到几个有趣的现象。

在推销座位时，女同学会比男同学更容易成功。于是他们调整策略，由男同学四处奔走，预订晚餐座位，女同学则负责向排队的人推销座位。

有些餐厅会发传呼机给等位子的人，有空位时，就以振动传呼的形式通知顾客，结果同学们的生意在这类餐厅做得最好。

创造奇迹方法二

另一个小组的方法更简单。他们在学生宿舍前面支了一个摊位，免费检测自行车轮胎的气压，如果轮胎需要充气，就收取1美元的费用。

一开始他们觉得自己占了同学们的便宜，因为同学们本来可以到附近的加油站去免费充气。不过在做了几笔生意之后，他们发现顾客其实对他们很感激。他们的服务没什么难度，而且附近也有充气的地方，但是，他们提供的服务无疑更方便。

在规定时间刚到一半的时候，这组队员就改变策略，由原来的固定收费改为顾客自愿付款的形式。这样一来，他们的营业额开始迅猛增长。

他们成功的关键在于，能够在实施想法的过程当中，不断根据顾客的反馈完善自己的方案，让整个团队的策略达到最佳效果。

创造奇迹方法三

赚钱最多的那一组学生认为，他们所拥有的最有用的资产，不是那5美元，也不是两小时的活动时间，而是周一课堂展示的那宝贵的三分钟。

斯坦福大学作为一所世界名校，不仅学生挤破头想进，公司也挤破头希望在里面招人。他们把这三分钟出售给一家公司，让他们打招聘广告。

就这样简简单单，三分钟赚了650美元。

他们卖的既不是自己的体力劳动，也不是普通的商品或者服务，而是班上的同学，这些人才是社会最需要的资源。