杂志汇商用汽车

2015年卡车市场形势异常严峻，但成立不久的奥驰汽车在部分销售市场的占有率却大幅增长，尤其在河北省销售非常火爆，目前商用车销售额已经占到公司全部份额的30%，能取得这样的成绩，与其优秀的产品不无关系。

CAMC had developed independently the three key parts of HANMA, indicating the completion of its business transition, by which the company had strongly increased the core competitive strength, and gained a considerable growth in coal transport business.

“2016年1—3月，10 L以上的汉马动力发动机在华菱重卡上的装配率达到60%～70%，汉马变速器的装配率达到60%左右，且现在华菱重卡装配的车桥100%是汉马车桥，这是非常不容易的。”近日华菱星马汽车集团董事长刘汉如在接受采访时说，“通过3大件自主研发，我们完成了转型，提高了产品核心竞争力。2016年3月订单大幅上涨，有望超过1 800辆，其中以汉马H6车型居多，产品结构出现了可喜的变化。预计4、5月也将持续增长，总体销量较为乐观。”

新常态与强转型

随着国家经济进入新常态，工程机械行业发展缓慢，传统的产品结构已不适应市场发展新形势，除了稳扎稳打、步步为营，适应市场风云变化的总体思路，谋求创新、转型才是实现企业发展的唯一出路。在这点上，作为华菱星马汽车集团掌舵人的刘汉如早就有了明断：“下一轮竞争一定是一场耐力跑，拼的就是你有没有技术底子，所以产品一定要用核心技术才能换来市场！”

“必须拥有自己的核心产品”，对于企业发展来说，这一决策无疑是正确的，且在当时具有很大的前瞻性。对于商用车行业来说，“中国制造”曾一直给人留下廉价低质的印象，在与国际知名品牌的竞争中往往会败下阵来。3月5日，李克强总理在十二届全国人大四次会议开幕式上作《政府工作报告》时，提出“加快建设质量强国、制造强国”，并提出“加强供给侧结构性改革，增强持续增长动力”，意在围绕解决汽车等重点领域的突出矛盾和问题，以供给侧结构性改革提高供给体系的质量和效率，进一步激发市场活力和社会创造力。

在“供给侧改革东风”吹起之际，商用车行业应逐步实现转型升级。正是认知到未来竞争在于核心技术的比拼，2012年华菱星马便已成功自主研发出汉马3大件。凡是到过华菱星马的人都知道，高端、先进、自动化、“工业4.0”等正在成为华菱星马的新标签。

对于汉马发动机，业界有口皆碑；汉马变速器在吸收传统变速器优点上也进一步改进升级；汉马车桥更是早已顺利通过市场严格检验。在新的经济形势下，率先坚持打造高端重卡的华菱星马成为时代发展的受益者。汉马动力组合一经推出市场，就受到了广大用户的好评，且很多用户都是冲着汉马动力才认准了华菱星马重卡品牌。还有许多经销商由此看到了商机，纷纷要求加入华菱星马集团的营销体系。例如，在2016年3月19日山西华菱汉马汽车销售有限公司的开业仪式上，盂县吉通汽贸等7家单位加盟，完善了华菱星马二级销售网络；而在华菱星马车间内则是一番红火景象，由于汉马车型销售增多，车间工人加班生产也成了常事。

掌握了核心技术，拥有话语权的华菱星马已开始在乘风破浪中奋勇前行。

鏖战“运煤专线”

“过去提到汽车，消费者要求安全和可靠，但这些已成为产品的基本要求，目前更严峻的考验是节能环保。在我国的运煤专线上，有几十万辆重型卡车日夜不停地运行，其中绝大部分柴油车排放标准较低，对空气污染的‘贡献’相当大。”在2016年全国“两会”期间，人大代表刘汉如建议大力推广天然气重卡以替代柴油重卡，并表示：发展运煤专线，除了政策支持，在产品上同样要转型升级。

“运煤专线”是2016年华菱星马主攻市场之一。对此，华菱星马主推汉马H6系列车型，搭载的是华菱星马自主研发的汉马系列发动机、变速器和车桥。先进的动力总成、可靠的产品品质，势必在“运煤专线”掀起一股“华菱风”。

自华菱星马决定开发运煤车市场以来，企业上下齐心协力，从产品到销售、服务等都进行了巨大投入，并取得了显著成绩：首先是重构销售网络。在河北和山西，华菱星马2016年至少要建立50家以上的销售网络，然后以河北、山西2大区域的营销网络为核心，辐射辽宁、山东、河南、天津等周边区域。其次是增强服务力量。在运煤专线新增100~200家售后服务站，同时新增40~50个办事处(每一个县都设有办事处)，服务半径缩小为50～80 km，且提供24 h服务，为用户提供全面服务保障。此外，还要大幅提升“运煤专线”金融、配件等方面支持。多省联动、多点支撑，力求以全方位、立体式的营销网络全面迎战运煤专线。

经过几个月的努力，华菱星马的产品优势，尤其是节油性能已被广大用户认同，2016年春节以来已收获运煤车订单700多辆，极大振奋了市场信心。

顺势而生、造势而为、乘势而上的汉马H6，代表着华菱星马转型升级的最新产品来势汹汹，犹如荒野星火，必将在运煤专线上形成燎原之势。