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云窝 第三十七章

不知不觉,谢闯跟着杨大师走过了三个年头。三年来,他跟着杨大师一连做了六个项目,其中,三个是大型住宅小区,两个是商业综合体,另外一个是高尔夫度假酒店。这确实是很有成就感的事情,一个破败的街区或者一片荒芜的土地,经过自己的策划,摇身一变,就变成了一幢幢高楼大厦。闲着无事的时候,谢闯喜欢骑上自行车,去看看自己策划的项目,好像父亲去看自己的孩子一样。他以为自己会一直跟着杨大师,可这只是他的一厢情愿,他不知道,自己的学徒生涯,即将告一个段落。

一天晚上,杨大师去北京参加完“全国地产策划大师高峰论坛”回来,请谢闯吃饭。他亲自煎了澳洲牛排,做了一道水果沙拉,还拿出珍藏多年的红酒。喝完一杯酒,杨大师问:“谢闯,你跟我多久了?”谢闯说:“差不多有三年了。”杨大师笑着说:“我把该教的东西都教给你了,接下来,你要一个人闯荡江湖了。”谢闯一听,急了,忙说:“师傅,我是不是做错了什么事?”杨大师摇着头说:“你做得非常好,能收到你这样的徒弟,是我的荣幸。”谢闯想让师傅改变主意,便说:“师傅,我觉得我还有很多东西要学,让我在你身边多待两年吧。”杨大师笑着说:“一个人,只有真正独立,才能成为大师。你有这个潜质,现在就差磨炼了。”谢闯心里突然很难过,喉咙里好像被什么东西堵住了。杨大师笑着说:“你不用担心,只要跟别人说你是杨南杰的徒弟,每个房地产老板都会高看你一眼。”他又说:“我相信有一天你肯定会超过我的。”谢闯没想到师傅对他有如此高的期待,忙说:“师傅,这不可能,无论我怎么努力,也不可能达到你的境界。”杨大师说:“如果有一天你超过了我,我会由衷地为你高兴。”那天,谢闯喝醉了,情绪低落,这些年来,他们之间已经生出了类似父子的感情。

迷茫的时间很短,一个月后,谢闯接到了第一张单。东莞一家房地产公司要找杨大师做策划,他手上的项目太多,忙不过来,便把谢闯介绍给他们。第一次独立策划,谢闯心里没底,他在项目附近转悠,跟街坊聊天,了解他们的需求。两个星期之后,他对该区域的情况了如指掌,策划了空中别墅的主打产品,产品以200平方米的大户型为主,分为上下两层,大客厅、大阳台,产品一经推出,即受到了市场的青睐。

正所谓,时势造英雄,谢闯一出道就赶上了房地产大热,地产策划人才又奇缺,他一连做了好几个项目,不到一年,就挣到了第一个一百万,买了第一辆车。提车的那天晚上,他兴奋不已,开着车出去兜风。

他先去了广州的五羊新城,随着城市的扩容,五羊新城早已是高楼林立,他刚来广州时的那片荔枝林早已无处寻觅,霓虹灯闪闪烁烁,行人来来往往。他打开车窗,看着闪烁的灯光,抽了支烟,回忆着在荔枝树上度过的那个晚上……然后,又开车去安乐村。夜晚的安乐村,路灯昏暗,他停了车,走上那个天台,这里几乎没有什么变化,月光下,成片成片的芭蕉地,像一群穿青纱的女子在翩翩起舞。他像当年一样躺了下来,看着茫茫夜空……

房地产的圈子并不大,一连做了几个成功的案例后,谢闯在圈子里已经小有名气了,经常参加房地产商的聚会。一天,房地产协会开年会,坐在谢闯身边的男人一头自然卷的头发,脸方方正正的,硬朗的线条像是一只方形的座钟一样,他就是香港阳光地产的董事长孔志新。那一天,他显得心事重重。谢闯跟他一聊才知道,他遇到了大麻烦。他花了三个亿拍了一块地,可很多业内人士都认为他拍的这块地是死地,他想转手,又找不到买家。谢闯虽然做了几个楼盘,但还没有做过大盘,便问起这块地的基本情况。地的位置确实非常偏僻,更要命的是,政府还规划在附近修一座垃圾焚烧场。孔志新不停地叹气,谢闯却信心十足地说:“找个时间,我陪你去实地看看,说不定会有转机,在这个世界上,没有绝对的好地,也没有绝对的坏地。土地和人一样,有优点,也有缺点,没有一块土地是十全十美的,一个优秀的策划师,最大的本事,就是扬长避短,将土地的价值发挥到极致。如果策划得好,完全可以起死回生。”孔志新是个急性子,一听谢闯有兴趣,马上说:“我们现在就去。”谢闯不会想到,这一席平平常常的谈话,即将带给他一次人生的飞越。

兜兜转转,一个多小时后,孔志新带着谢闯来到了那个地块,那片土地在一个三河交叉的地方,确实很荒凉,除了芦苇和杂草什么都没有。谢闯问:“有多少亩?”孔志新说:“一千两百亩。”谢闯说:“你知道为什么这么多人认为这里是死地吗?”孔志新摇了摇头。谢闯说:“你这块地,处在死角位置,它属于两个区的交界处,很难受到中心的辐射。”孔志新一听,以为谢闯的看法跟其他人一样,叹着气说:“这块地,看来是要烂在我的手上了。”谢闯想起师傅的话——“策划就是点石成金”。他说:“这不是三言两语能讲清楚的,你给我一点时间。但是我有信心,让这块地起死回生。”

回到工作室,谢闯将地图贴在墙上,开始研究起来。他隐隐觉得,这里存在着一个很大的机遇,但一切却是模糊的,他理不出头绪。那是他从业以来,碰到的最棘手的问题。交通如此不便,还有那个该死的垃圾焚烧场,可以说,这完全是一个不适合居住的地方。他一连几天把自己关在屋子里冥思苦想。

一天下午,他的手机响了。对方是个女人,电话通了,她却不说话,只是咯咯地笑。谢闯说:“你找谁?”她说:“猜猜我是谁?”谢闯说:“猜不出来。”她又说:“你怎么连我的声音都猜不出来?”谢闯以为遇到了骗子,生气地说:“再不说你是谁,我就挂电话了。”她急了,忙说:“谢厂长,我是小不点啊。”谢闯一听,眼前立刻浮现起她可爱的笑脸,不禁咧开了嘴。他说:“好多年没有联系了,你还好吗?”她说:“我要结婚了,想请你过来喝喜酒。”谢闯说:“好啊,我一定去。新郎是谁呢?”她说:“他叫钟小宇,跟我一个车间的。”谢闯听了,心里顿时有一种说不出的欣慰,好像是自己的亲妹妹找到了归宿一样。

婚宴设在康力公司六分厂旁边的双喜酒楼,谢闯看到许多张熟悉的面孔,时间过得真快,一晃他离开康力已经六年多了。谢闯给他们发名片,他们得知谢闯在做房地产策划,纷纷围了过来,抱怨房价太高,说他们挣钱的速度远远赶不上房价上涨的速度。有一个年纪稍长的工友问:“我在这里拼博了十几年,小孩也在这里工作,眼看着就要结婚了,如果能有一套新房就好了。你说这房价会不会跌下来?”其他人一听,也问:“对,这房价到底会不会跌?”谢闯看着这些兄弟姐妹,心头一酸,不知道如何回答这个问题,只是问:“你们这些年存了多少钱?”有的说六万,有的说八万,有的说十万,最多的那个,竟然存了十九万。

那天晚上,他有些醉了,回到家,心情沉重,一张张亲切的脸像幻灯一样在他脑海里闪过,他们的眼神中充满了渴望,他们渴望在这里扎根,渴望融入这座城市,可是高企的房价却让他们望而却步。掏钥匙的一瞬间,他的脑子里突然冒出一个词“梦想—0757”,他顺手写在纸上,就上床睡觉了。

第二天早上,他起得很晚,口很干,抱起桌子上的隔夜茶就喝了起来。他放下杯子,突然看到在纸上写的“梦想—0757”几个字,身体像触了电一般,一下子有了灵感,顾不得吃早餐,就坐在电脑前,开始写项目策划书。这份策划书,跟以往任何一份策划书都不同。这一次,他倾注了许多个人感情在里面。他的思维变得异常敏捷,身边好像闪烁着无数双渴慕的眼神。他不是在写策划,而要为一群人完成一个梦想。

他用三天时间,写完了这份五万字的方案,写完方案,马上打电话给孔志新。孔志新告诉他一个好消息,又告诉他一个不太好的消息。好消息是垃圾焚烧场要迁址了,不太好的消息是,他将百分之四十五的股份转让给了其他公司,他虽然还是董事长,但也要尊重其他董事的意见。他说:“董事会决定,为了征集到最好的方案,这次招标的标的是一千万。”谢闯一听,心头大喜,他说:“这个项目,我志在必得。”

谢闯高兴得太早了,这一千万就像是在房地产策划界投下的一颗重磅炸弹,许多知名的策划大师都提交了方案,这其中包括他的师傅杨南杰。得知要跟师傅竞争,原本信心满满的谢闯顿时沮丧起来,坐在沙发上,一支接一支地抽着烟,抽到后来,嘴麻麻的,像吃了一嘴的沙子。他陷入了两难境地,他想通过这个项目实现自己的梦想,但是,又不想因为这件事伤害到师徒的感情,犹豫再三,拨通了师傅的电话。他说:“师傅,我听说你也参加了佛山那个一千万的项目。”杨大师一听,笑着说:“你小子,不会是劝我退出吧?”谢闯沉默了一会儿说:“不,是我想退出。”杨大师一听,非常生气:“我觉得你这个想法很愚蠢。我们做策划当然要挣钱,但这不是最重要的,最重要的是,让自己的想法变成现实,那种成就感,是任何东西都无法比拟的。如果有一天,你回去看自己策划的楼盘,看到业主的幸福生活,看到那些其乐融融的场景,想着这一切,都是用你的智慧创造的,你会有一种造物主般的快乐。”谢闯心里还有疑虑,他说:“可是,我总觉得徒弟跟师傅争项目,是大逆不道的事情。”杨大师更加生气了:“你这么年轻,怎么会如此迂腐?如果你主动退出这个项目,就是懦夫,我就跟你断绝师徒关系。”谢闯不敢再说什么了,他又花了半个月时间,对方案进一步细化修改。

征集活动声势浩大,一共收到三十六份方案。这些方案,被分成了三个小组,先从每个小组中选出最好的一个方案。最后,第一组杨南杰胜出,第二组谢闯胜出,第三组金铁胜出,他是金本营销的首席策划,也是策划界的大师级人物,地位与杨南杰不相上下。

六月十五日,是谢闯永生难忘的日子,孔志新在公司的小会议室召开策划方案说明会。参加说明会的,除了孔志新之外,还有六个董事。有一个年纪很大,应该有七十出头了,脑袋很光,额头上印着几颗老年斑,右手一直在拨着沉香的木珠。三个中年男人,一个矮矮胖胖,八字胡像松针一样张开,嘴里叼着烟斗,胡须好像被熏黄了;一个脸红通通的,脸上全是麻子,像烧饼一样,笑起来,露出满口的金牙;一个又高又瘦,穿着蓝白相间的条纹T恤,斯斯文文,像个大学教授。还有一个,三十五六的样子,打扮时尚,穿着白西装,左耳上还有一颗耳钉。唯一的女董事,化着浓妆,穿着职业装,嘴角始终保持着微笑,让谢闯觉得很亲切。说明会开始之前,董事们跟两位大师聊着天,根本没有人理谢闯。大家都觉得,他顶多只是个陪衬而已。

首先做方案说明的是杨南杰,他不急不缓地站起来,绅士一般向大家轻轻点了点头,然后说:“我是杨南杰,从事地产策划近二十年,策划项目一百零八个,销售额接近三百亿元。我这个人,没有什么爱好,一辈子就爱跟地打交道。你们选的这块地,很多人认为是死地,这没错,他们之所以这么认为,是因为他们用的是老眼光,用老眼光的人只能跟在别人屁股后面捡玉米,挣不了大钱。从地图上来看,这个地方确实是死角,本地人会觉得这里很远,什么都不方便,但是这也是意味着安静,安静的地方,可以用来度假,这里离市区虽远,但离港口很近,每天有六班船去香港,我建议把这里搞成‘香港城’,让香港人来度假,里面的布局与设计增加香港元素……”

他的阐述让董事们都很兴奋。因为孔志新是香港人,这个创意很贴合他的心意。他问:“杨大师,你觉得广告语应该怎么写?”

杨南杰说:“这个问题问得好,我们一定要把生活理念浓缩在广告语里。我认为,由于收入的差异,这个房价对香港人来说,非常便宜,可以让香港的平民享受中产的生活,让中产享受富豪的生活,也可以像亿万富豪一样住半山别墅。我觉得广告语可以这样写:‘让平民享受中产的生活,让中产享受富豪的生活。’广告的投放,全部集中到香港,香港是个市民社会,我们最好做民生栏目的特约广告。”

他刚说完,马上响起一片热烈的掌声。谢闯一边听,一边点头,他觉得师傅的方案是个很好的方案。

第二个做说明的是金铁。他的策划风格与杨南杰完全不同,杨南杰是以思维跳跃而著称,而金铁则是以严谨稳重而著称。这一点,从他穿的衣服,就可出看出一斑,他穿着中山装,扣子扣得严严实实,一丝不苟。金铁掀开杯盖,喝了口茶,清了清嗓子,不慌不忙地站起来说:“杨大师是我非常敬仰的一位大师,他总是能不断地给我们惊喜。刚才讲的‘香港城’很好,属于上等的方案,让我很受益。但我不认为是最好的方案。为什么?我觉得,我们的项目,还是应该立足本地。暂且不说在香港营销成本有多高,光是香港人的需求就需要我们花很长的时间来研究,如果不把这个需求研究透彻,我们就找不到策划的依据,就会变成了一种臆想、一种猜测。一个项目,这么大的投资,这么多的股东,我们必须把风险降到最低,必须做最有把握的事。”他的这一席话,得到了好几个董事的赞同,年纪最大的那个董事带头鼓起了掌。谢闯禁不住为师傅捏了一把汗,但是杨南杰却一脸微笑,好像一点也不在意。金铁接着说:“我今天带来的策划主题是‘水生态度假村’,灵感源自北京的颐和园,因此,项目的名字叫御景水城。大家都知道,广东人爱水,以水为财,我的想法是在小区挖人工湖和水道,让每一户人家推开门都能看到水。产品则以别墅为主,外围会有一圈多层洋房,主要用来给别墅挡灰尘和噪声。在谈具体的项目定位之前,我还想让大家了解一下我们这个城市宏观的住宅情况,房地产策划的核心就是差异化,只有把我们的项目放到这个大格局中去考量,我们的定位才会准确而清晰。”这时,他的助手打开了投影仪,他通过一系列图表深入分析了佛山的住宅市场概况、项目区位特性、基础设施与交通条件、周边社区、生活配套等。分析完这些数据之后,他总结道:“很多人认为佛山的住宅趋于饱和状态,这纯属无稽之谈。我认为佛山的住宅市场正在出现一个拐点,那就是从刚性需求转向改善型需求,这是经济发展到一定程度,民间财富积累到一定程度的必然结果,是房地产商的一个大机会,是房地产业的又一个春天,谁能应时而变,谁就能成为这个行业的王者。在这个前提下,我们的项目定位,就不再是满足刚性需求,而是放在改善和投资这两大需求。此外,地理位置的局限,决定了我们的客户必须是有车一族。而相对低廉的地价,可以让我们降低容积率,别人做3,我们只做1,将大量的土地,用在营造环境上……总之,一句话,就是把品质放在第一位,只有你的品质高端了,你的客户才会高端,你的客户高端了,你才会有高额的利润。”

金铁的阐述有理有据,滴水不漏,让人信服。谢闯不禁倒吸了一口凉气,他也觉得金铁的方案比师傅的方案更具操作性。金铁讲完便起身告辞,说要去谈另一个项目。孔志新送他出门。他们在电梯口,有说有笑,聊了好一会儿。

轮到谢闯阐述时,遇到了一些小小的干扰,年纪最大的那个董事说:“我觉得杨大师和金大师讲得很好,我们就在这两个方案里面选。”抽烟斗的董事附和道:“也可将这两个方案结合起来,做出一个新的方案。”他们的言下之意是,谢闯是杨大师的学生,功力肯定比不上杨大师,不听也罢。孔志新示意大家安静,他说:“谢闯准备了几个月,我们应该尊重他的劳动,说不定他有更好的创意呢。”

这是谢闯一生中最重要的时刻,他时刻提醒自己要保持微笑。他胸有成竹地站起来,首先向杨南杰鞠了个躬,又朝各位董事鞠了个躬。他说:“今天是我生命中最难忘的时刻,因为,我面对的是我的老师杨南杰。杨南杰是我的老师,也是我的偶像。所以,我要用最好的方案向他致敬,感谢他对我的栽培。我今天之所以会站在这里,是因为一个词——‘梦想’。每一个国家、每一个人,都有自己的梦想。我想给梦想造一座城。所以我给小区策划的名字叫‘梦想—0757’。”

此话一出,满脸麻子的董事冷笑起来,年纪最大的董事忍不住骂道:“这是什么狗屁名字,取了这样的名字,房子卖给谁?”抽烟斗的董事接过话头,讽刺道:“卖给做梦的人啰。”

谢闯笑了笑,接着说,“在谈我的策划之前,我想先占用大家一点时间,谈一谈自己的观点:我入行时间不长,没有两位大师的骄人成绩,但我始终认为,房地产策划是一项综合性的艺术,它是智慧,更是感情,一个策划者必须投入自己的感情,必须感同身受,必须换位思考,才能做好每一个细节。我的这个策划方案,并不是空穴来风,而是我在广东闯荡将近二十年的感悟与体会。我认为,房子绝不应该是本地人的专利,外来的打工者一样有安居的权利。我曾经也是一名外来的打工者,睡过荔枝树,睡过天台,偷过生菜,跟流浪狗抢过地盘。不管受多少苦,不管经历多少磨难,内心都是强大的,因为,梦想永远在我心中燃烧,它给我源源不断的能量。”

年纪最大的董事听得直皱眉头,他将沉重木珠往桌子上一拍,骂道:“你的脑子是不是烧坏了?他们能买得起房子吗?”

谢闯却不生气,他仍然保持着微笑说:“你可以瞧不上他们,但你不能忽视他们的购买力。你们知道这样的人,在佛山有多少吗?有三百多万。这些人,在住宅消费上几乎是一片空白。他们渴望融入这个城市,渴望有一套属于自己的房子。他们的渴望,比任何人都要强烈。所以,我认为,这是一个巨大的市场。”

这时,他的话又一次被打断了。年纪最长的那个董事站起来激动地说:“梦想—0757,我看是你在做大头梦,这些人是买不起房子的,别说三百多万,就是一千万、一个亿也没用。”

谢闯做了一次深呼吸,让自己的心情平静下来,他说:“不瞒您说,我以前想法跟您是一样的,后来,我发现自己错了,我专门调查过这个问题。我知道他们手上有多少钱,可以承受多高的房价。我认为他们安居下来,成为新市民,是现代化进程的大趋势。小区虽然偏僻,但可以自己做一座城,一座设施完备、功能齐全的城,一座梦想之城,这样一来,我们修的就不是房子,而是一种生活方式、一种生活理想。根据这个定位,我有几点核心的理念:首先是将主要受众定位为企业的管理人员、小白领和打拼多年有一定积蓄的工人,并安排大巴每天开往市中心;其次,由于楼面地价较低,我们完全可以把总楼价控制在30万以内,如果首付三成,只需9万即可当业主,这是比较现实的;再次,户型多,一定要减少公摊,增加实用面积,哪怕70平方米,也要做三房。配套方面,首先需要办学校,学校可与知名学校合办,开设分校;另外就是医院,聘请各地的退休专家。最后,修全市第一个生态超市,里面卖的菜全是绿色有机产品。宣传方面,要配合搞两个活动,一是跟电视台搞一个大型访谈节目,主题就是梦想,由新市民讲述自己奋斗的经历;另一个是在全市开办大型相亲活动,相亲活动就在楼盘里举行,对于相亲成功者,我们在房价上给予进一步优惠……”

谢闯越讲越激动,但大家己经有些不耐烦了,有人出去打电话,有人在窃窃私语。只有那位女董事一边听,一边在笔记本上记着。

等谢闯讲完后,一直没吭声的女董事问道:“你觉得你的方案和你师傅的方案哪个更好?”这是一个敏感的问题,谢闯想了一会儿说:“我的师傅,是房地产策划界的一面旗帜,创造了许多经典的地产策划案例。他的地位没有人可以动摇。他今天的这个策划,十分高端,很有创意,其销售的对象是金字塔的塔尖,而我销售的对象是金字塔的塔座。”女董事又问:“你为什么会产生这种想法呢?”谢闯说:“我第一天到广东的时候,看到万家灯光,就有了一个梦想,有一天,我要在这个城市扎根下来,拥有属于自己的房子,拥有自己的一盏灯火。我来广东二十年了,这二十年来,吃了很多苦,多次与死神擦肩而过,但是我无怨无悔,因为梦想一直在支撑着我。后来,我实现了梦想,真的在这座城市拥有了自己的房子。我很幸运,很感谢我的师傅,是他把我带进了房地产策划这个行业。我觉得这当然是一个赚钱的行业,更是一个造梦的行业。从进入这一行的第一天,我就有了一个更大的梦想,我梦想这个城市里所有的人都能拥有自己的房子。”女董事点了点头,从她眼睛里闪烁的光芒来看,谢闯觉得自己说服了她。

说明会结束之后,杨南杰走过来拍了拍他的肩膀,说:“谢闯,你讲得太好了。”可是,大部分董事好像并不赞同。连孔志新也好像对他不冷不热,临走的时候,他没有起身,只是在座位上招了招手。谢闯觉得,这一次他肯定失败了。他也知道,在这世界上,最难改变的,是人的观念,那些董事们根深蒂固地认为,房子的核心客户是富人,而非穷人。

回到工作室,谢闯像被人一拳击倒,垮在了沙发上。他本想创造一座梦想之城,可惜,他的力量太微弱了,他做不到,这是他从事房地产策划以来,第一次遭遇重大挫折。

谢闯一动不动,像一条被腌制的咸鱼。他醒了又睡,睡了又醒,脑子昏昏沉沉。下午的时候,有人来找他,按了几次门铃,他都没有起身。整整一天,他都没吃东西,但是,却没有一点饥饿感觉。傍晚时分,天空像一块烧得绯红的铁皮屋顶。后来,天黑了,天花板慢慢模糊起来,那里好像有无数双眼睛在看着他……

晚上十点,手机响了,手机就在枕头边,谢闯侧过头瞟了一眼,发现是孔志新打来的。电话那头,孔志新好像什么事情也没发生一样,问他:“在哪儿呢?”谢闯一听他说话的语气,就猜到了结果,他有气无力地说:“在工作室呢。”说完,干咳了几声。孔志新说:“你好像不是很舒服哦。”谢闯说:“没事。”刚说完,就一个劲地咳嗽起来。孔志新说:“出来一起宵夜吧。我在人民桥下的大排档等你。”谢闯刚想回绝,他却挂了电话。

谢闯神情恍惚,出门的时候,竟穿了拖鞋,拖鞋一式一样,一只黄色,一只蓝色。一路上,他的心情沮丧到了极点,猜想着等一会,孔志新肯定会说一堆安慰的话。

孔志新早就到了,向他招着手。桌子上放着一打生蚝,六瓶啤酒。谢闯坐下来,抓起啤酒,咕噜咕噜就喝完了一瓶。他太渴了。孔志新笑着说:“你不想跟我干一杯吗?”谢闯有些摸不着头脑。孔志新说:“招标的结果出来了。”谢闯心头一怔,叹着气说:“我已经知道结果了。”孔志新说:“那你说是谁?”谢闯说:“反正不是我。”“不是你,”孔志新顿了顿说,“还会是谁呢?”谢闯愣住了,盯着他,好像不认识一样。孔志新喝了口酒接着说:“你们走后,我们就一直开会,分歧很大,吵得不可开交。我可是好不容易才说服了那些老顽固的,年纪最大的那个董事甚至吵着要退股呢。”谢闯还有些不相信自己的耳朵,他说:“你说的是真的?”孔志新说:“你也觉得不可思议,对吧?”谢闯仰起头,任滚烫的泪水滑落。孔志新又说:“你知道我为什么要选你的方案吗?”谢闯轻轻摇了摇头。孔志新说:“是因为梦想。不瞒你说,当年我是偷渡去香港的,开始是一个搬运工,非常辛苦。我能走到今天,靠的就是梦想,有了梦想,你永远都不会迷失,有了梦想,可以战胜任何困难。你的梦想之城,打动了我。这不仅能赚钱,还能积德,这是一件功德无量的事情。”谢闯听着听着,闭上了眼睛,他觉得这是世界最美丽的诗句。

 

幸福 四

幸福 一

云窝 第三十一章

云窝 第二十三章

幸福 六

幸福 三

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