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把流量变成投资

2015年，李克强总理提出“大众创业、万众创新”的“双创”计划。作为一家老牌互联网企业，钱旺集团也一直将“极客、创新”作为企业精神。但如何提高“大众创业、万众创新”的成功率，把创新落在实处，是张小雷认真思考的问题。

张小雷首先解决的是“流量入口”。他说，任何在互联网上不能改变用户习惯的介质都可称为“流量入口”。今天，随着移动互联网技术的普及，用户的一些行为和习惯被改变：买票不再排队、打车不再招手、支付不再用现金……一部手机就能解决个人的消费需求。这些行为习惯所带来的巨大的移动端流量，正是创业大众急需接入的强势资源。但在竞争激烈的互联网时代，成为“流量入口”是极其困难的。不过，钱宝网的用户使用频率却非常好，保持在每天5—15分钟，再加上8000万用户基数，可以说，钱宝网锁定了大量的用户行为和时间，成为一个极具价值的高频流量入口。

钱宝网是如何留住用户，实现流量入口的高频率呢？张小雷说，这在于他们模式上的创新。“‘互联网+’中的‘+’，是由资本和流量组成。我们的‘创新’主要体现在流量变现上，普通的流量变现是把流量变成销售额，变成了分润，而我们则是把流量变成投资，给了微商，并利用互联网、依托微商做超级孵化器。”

张小雷认为，有流量的地方就能吸引资金，有流量的创业个体将有更强的试错能力，钱旺集团因为拥有巨大的流量，才能成为“双创”的超级发动机和助推器。

“接地气”的微商下乡

张小雷的另一项创新，就是“微商下乡”。过去一年，农村市场成为国内各大电商争夺的蓝海。但由于城乡市场的较大区别，不少电商的产品和推广手段都不能“接地气”，造成了各种资源的浪费。从人才、物流到推广，一些电商的烧钱模式，也未能奏效。

而钱宝网的“微商下乡”却在市场上收到了良好效果。张小雷说，以往一些电商下乡的重点主要集中在输入，是商品向农村的下行。虽然拉动了农村内需，但对老百姓来说还是个花钱的过程。“微商下乡”则是基于社交和移动的全新生态系统。除了做下行，重点还在上行的输出，即打通老百姓田间地头优质产品的销路，让他们真正实现“坐”在家里赚钱，大幅提高了收入。实践证明，“微商下乡”确实给村民的生活带来了很大改观。

“微商下乡”能被市场认可，也在于张小雷对农村市场的深入观察和思考。他说，长期以来，传统种植业的农户被中间商、代理商层层刮去利润，流汗又流血，利润却少得可怜。而钱宝网打造的是“从乡间地头到餐桌”的新模式，建立直接面向消费者的生态体系，并用强大的流量变现能力实行自主合理定价权，剥离掉被中间商所占有的利润，让它回归农户手中。

当初，为了让这一模式能更有效地实施，张小雷带着员工进行了一场“两万里路云和月”的微商巡礼。他们北上辽宁、南下福建，跨越7省15市，在崇山峻岭、田间地头记录下“微商下乡”的真实故事。正是因为有了“微商下乡”，宁夏灵武长枣、大别山黑猪肉、黄山烧饼、查干湖胖头鱼等农副产品开始走向全国，往年滞销贱卖的天津沙窝萝卜也一售而空，种了40年萝卜的乡亲们再也不用在路边的寒风中忧心忡忡了……

让城市之光照进农村

如今，钱宝网给微商提供的服务越来越完善，从提供流量、CIM系统，到帮助管理客户，并做好大数据分析，等等。完善的服务带来了微商的可观收益。有一个钱宝网上的微商，员工只有十来个人，但交易额从零增长到30万，仅仅用了4个月时间。如果按照这个日交易额计算，这家微商的年交易额将达到1个多亿。张小雷说，“微”并不是小，“微商下乡”帮助农村致富，并孵化其中优质的农业生产者，使这些微商变“强”、变“精”。

此外，钱旺集团还能为微商提供资本支持和许多高净值的客户。同时，集团也正在资本市场布局，从投行到会计事务所、律师事务所、券商，这条共有的生产线以及专业化的上市服务，将用来孵化钱宝微商在新三板上市，使农业生产者拥抱资本市场。

“我们想做的就是，把农民变成农业生产者，让城市之光照进农村，使城镇化之后的新市民真正回归家乡。”张小雷说，希望“微商下乡”能在农业生产方式上带来一场信息化革命，最终帮助优质的农业生产者们孵化上市，走向资本市场。希望“微商下乡”，成为解决“三农”问题的春风，吹遍大江南北。

当然，无论是电商还是微商，说到底是依托了互联网技术，打破了原有的时空局限，因此要利用好这个优势，除了深入挖掘内部，也应放开眼界向外拓展。钱宝网在“微商下乡”之外，还逐步搭建起跨境电商平台，并与韩国、泰国有关机构建立战略合作关系，这对钱宝网的微商、用户来说，将是一个发展的新机遇。

通过“微商下乡”，村民获得了实惠。