杂志汇新美容人

●移动联通说，搞了这么多年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手。

●国美醒来的速度太慢，等它睁开眼睛，仓库里，剩下一地的悲伤，京东早已实现明目张胆地打劫。 苏宁总算懂得翻个身子，好歹知道有人正在打劫！

●康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真不是白象、今麦郎，而是美团饿了么等外卖。

●打败口香糖的不是益达，而是微信、王者荣耀。在超市收银台这个消费场景，过去顾客在排队缴费时无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖，而大家都在看微信、刷朋友圈、玩王者。

●共享单车，一元骑车，无需保管。对卖单车店铺、修自行车小摊子而言，生意一落千丈。

●打败银行的，不是别家银行，而是支付宝和微信支付。街头的警察没有变得更多，而扒手却越来越少。消灭扒手的，竟然是微信、支付宝。越来越多的人，口袋里没有现金，扒手不得不失业。门缝正在裂开，边界正在打开。阿里无人超市横空出世，大家惊呼：售货员或集体失业！

除了无人超市，还有无人快递、无人驾驶，又多了无人汽车贩卖对此，斯坦福教授卡普兰做了一项统计，美国注册在案的720个职业中，将有47%被人工智能取代。

在中国，这个比例可能超过70%。在这个时代，你的工作会背叛你，你的行业会背叛你，你的专业会背叛你，唯一不能背叛你的，是你的认知和你的能力！未来10年，传统运输业、零售业、酒店业、服务业、医疗卫生等等，所有巨头的粮仓都可能将遭遇打劫，来不及变革的企业，必将遭遇劫数。

世界变化之快，不懂抓住新机遇，没有构建产业生态圈的思维，迟早会吃大亏！

回归美业，抱团取暖仍不失为一种好方式，但美业需要打破常规，构建更大的产业生态圈，哪怕群狼围来，也能突破重围，找出去拥抱新希望。那么需要美业构建怎样的生态圈？本刊大策划呈现给你一个新思路！从“产业”到“产业链”，江小白思维值得美业学习

以企业的利益为中心的“捆绑”，称为产业链。产业链是从经济或产业布局的角度诠释的一个概念。产业链本质上描述的是一个具有某种内在联系的（社会分工不同）的企业群落，是个较为宏观的概念。产业链包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度。

如何整合产业链？

产业链既可以是宏观的，也可以是微观的。宏观的产业链是企业与企业间的整合，而微观的产业链整合的是对企业部门精细化生产的一种提高。

产业链不成熟的时候适合纵向整合，成熟时适合横向协同。

以江小白为例的酒业全产业链布局

江小白是如何俘获新一代年轻消费者 ?

精准定位

江小白的市场定位，就是针对年轻群体。并且江小白并不仅仅把自家品牌定位为白酒，而是将其称为“情绪饮料”，并且提出了作为年轻人“不回避、不惧怕”，释放自己情绪的宣言，准确地找到了年轻客户群体的心理诉求。

IP融合营销

“酒香不怕巷子深”已经是过去式了，在众多同行竞品的竞争压力下。江小白在确定了自己的消费群体后，先后投资了《好先生》、《火锅英雄》、《致青春》、《小别离》等影视剧，在影视用户群中影响深远。

内容营销

江小白利用碎片话语的系统整理，成功实现了文化内容营销。如果说准确的客户定位为江小白成功开创了一个市场，找到了大量的目标消费者。那么江小白的文化内容营销则是获取这个市场，成功站稳脚跟的关键。

江小白全产业链的布局，思路清晰，价值优化，非常值得借鉴。产业链对于发展中的企业来说是非常有利的拓展方向，也能够多点促进企业的竞争力，哪怕某一个小项目悄声无息，也不会伤及整体。而生态链往往会多点布局，是资金雄厚的大型企业可以涉猎。如果产业链发展好了之后，可以逐渐转变为生态链，由量到质的转变。 从“米家”思维看小米如何从产业链向生态链布局

各行各业，尤其是知名度比较高的企业，都朝产业生态链方向发展。什么是生态链？以用户利益为中心的“链接”。

腾讯QQ、微信，“链接”的是都人；阿里巴巴以电商生态链傲立于世，其“链接”的是商品；百度“链接”的是信息……

而作为生态链最具代表性的企业当属小米，以“米家”作为智能家居战略代表。小米生态链共分为三层，第一层是智能硬件生态链,投资硬件创业公司；第二层是内容产业生态链,投资优酷和爱奇艺；第三层是云服务,投资金山和世纪互联。小米生态链就是从点做起，积累经验，逐渐向外摸索。

小米生态链投资

由小米输出做产品的价值观、方法论和已有的资源，包括电商平台、营销团队、品牌等，围绕自己建立起一支舰母舰队。每一个生态链企业是小米的特种兵小分队，它们在本专业领域有深刻的研究，团队背后有小米这样的航母支持，让其在本领域快速地利用一年时间便拥有绝对的领先优势。

米家是小米生态链的精华之作

现在的小米不但手机做得风生水起，还构建了以“米家”品牌为核心的“小米百货”。大到电视，小到转接口，几乎涵盖了我们生活的方方面面。国内不乏和小米体量相同的科技公司，但为什么目前只有小米成功构建了智能生态链？

首先，小米所有智能硬件都涉及人们生活所需，也切合想要提高生活质量的消费人群的需求。并且所有智能硬件是以手机为核心来操作众多智能设备，再加上简便的操作，使人们享受智能家居的学习成本大大降低。

其次，小米除了手机、电视、笔记本等核心业务由小米负责，其他智能硬件则以小米投资、提供供应链资源、智能互联系统、品牌的方式。而生产、制造、甚至设计都交由合作公司负责。此举也验证之前雷军提出的要“通过小米模式复制100家小米”的言论。

通过这种模式，小米能以较低的成本迅速扩展自家的智能生态链，这种模式也能让消费者以较低的成本享受相对优质的智能生态硬件，可以说小米模式是一种双赢的商业模式。

智能生态链看似简单，但国内也只有小米做成了。智能生态链是个庞大的系统工程，单打独斗是很难有所作为，在未来以互联网为核心的智能生态链是必然趋势。

美业与生态链 未来不再是单纯门店与门店之间的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争，是产业链与生态链之间的竞争，是一个事业体系与另一个事业体系的竞争。

生态链的核心是合作与共赢，没有人可以准确判断未来的一切，在这种状态下，生态布局的好处在于通过生态的自我更新、淘汰、进化，自然生成未来。只有强强联手，才能为企业生态圈创造更多价值。

从单一的个体迈向多元的产业生态链，这才是美业最合理的打开方式。如何将一个个孤立零散的消费点串成完整的产业生态链，有效地将传统美业发展模式和医疗美容结合。换而言之，美业生态链的最大价值在于打通渠道：让基础美容护理服务也能分享医美巨额利润，医美大健康服务更多的客户，获取更大的机会。新一代的消费者不仅需要基础美容护理，也需要高效光电仪器。提供整体化的、系统化的医疗美容服务项目和大健康管理，是未来医疗美容行业的必然发展模式。

新时代女性对基础美容的必然需求和对整形美容的潜在需求，决定了未来5至10年大医美和大健康的标准化需求模式，而“美业生态链”能快速发展和迅速蔓延，是顺应社会发展的产物。

布局美业生态圈，美业生态联盟有“撑腰”

如今没有所谓的传统行业，也没有所谓的新兴行业，有的是你能不能跟上这个时代变革的步伐，不断进行自我革命的思维和勇气。为何固守着仅有的产业，总触摸不到好商机！在经济共享业态下，在利益共存下，你如何成为引领行业的“蛟龙”？

改变供需关系，美业产业生态联盟创建初衷

在“共享”越来越成为社会发展的主导思想下，平台的重要性日渐凸显，它不仅是连接供需双方的纽带，更是产业之间有效的载体！

“共享平台”、“人人参与”改变着政府、企业与人的角色，冲击现有社会的分工与监管，在产业互联网时代，在共享经济下，互联商业模式也按时间、质量、场景等类运营商新模式。要想拥抱新变化，就得不断解放思想，不断实践！

美业产业生态联盟，是谁？

由《新美容人》杂志将联合一群社会责任感强的上游企业及广大《新美容人》杂志会员单位共同发起的美业产业生态联盟，旨在建立有利于美业循环发展的文化圈、商业圈、人脉圈……从政府、协会机构、教育培训、厂商、代理商、美容会所的产业链，思想统一、集群效益、结构多样、互通互惠、消除渠道障碍，实现联盟上游企业多渠道市场落地，实现下游美容院店家得到最大的实惠及支持力度，形成良好流通的产业生态战略联盟体系

美业产业生态联盟能给美业带来怎样的价值？

《新美容人》的初衷是为美业产业联盟各链条、圈子提供宣传、营销策划、经营升级等一站式的专业服务，在这个平台上，我们共同践行关爱、感恩的理念，实现投资人、合作者、联盟三者共赢，实现美业甚至各行各业的经营者资源共享，成功的思维共享，创富成果共享。

美业产业生态联盟，是一个价值共同体，也是一个美业创新、共融、互惠互利的产业生态圈！在全体行业不景气时，《新美容人》能锐意创新，多方位嫁接商机，能助力品牌成功拓宽渠道！

美业需要的产业“圈子”，都在这里

每个人都生活在一个个圈子中，各个圈都有其文化属性和特征。国与国之间，因为利益往来，逐渐形成政治、经济、文化圈子，比如“一带一路”。“圈子”通常有几个特质：一、相互之间有彼此需要的利益关系；二、彼此之间相互认同，甚至相互欣赏；三、有相同的诉求，共同的竞争对手。物以类聚，人以群分，每个圈子都有不同的诉求。

美业究竟有哪些圈子？产业圈：产业生态圈，圈圈相通

产业圈涉及24个大行业和数百个知名产业经济圈，覆盖中国国民经济中60%以上的经济实体。利用区域品牌促进企业的业务拓展、提高企业的可信度、知名度是产业圈的重要特征。

美业中的产业圈力图做到行业、区域、品牌相结合，不一味追求大而全，将中国最有特色的美业产业经济圈、最优秀的企业一步到位地推荐给经营者。

生态圈：一个创造与实现价值的平台

生态圈类似于大自然的生态圈，企业产品相互联系，共同作用，给美业经营者打造一个和谐、多样化、满足各种需求的综合性应用平台。在生态圈模式中，价值是被不断创造出来的，主导企业与其费尽心力将内部资源、能力整合起来，将平台作大，吸引更多伙伴加入生态圈。 资源圈：“共生、重生、互生”

美业中有很多资源，如何在资源中把资源整合、利用尤为重要。把所有的美业资源都汇聚在生态圈中，各行各业资源共享，抱团取暖，真正实现“共生、重生、互生”的目标。

人脉圈：人脉决定输赢，人脉决定命运

人脉好比一座无形的金矿，拥有了这座金矿，你就掌握了取之不尽的财富。富人认识到了这一点，所以富人富了；穷人没有认识到这一点，所以穷人穷了。一辈子都认识不到这一点，于是，穷了一辈子，就因为他不懂得什么是人脉。各行各业的人脉圈，利于各行各业的资源整合，美业中的人脉圈亦是如此。

文化圈： 文化决定企业的高度

文化圈是一个空间范围，在这个空间内分布着一些彼此相关的文化丛或文化群。从地理空间角度看，文化丛就是文化圈。而在美业中，也有很多各种各样的文化圈子，每一个品牌都有不一样的文化，文化圈就是属于产业共同的文化，互相学习、互相交融，形成独特的文化特色。

资本圈：用智慧开启资本，用资本创造奇迹

美业的资本圈更涉及到投资、金融方面。资本圈关注资本方向，剖析公司治理，透视资本动作，提示财富真相，解构商业模式。美业中的资本圈是企业品牌成长以及优势资源互动的平台。

服务圈： 一个创造与实现价值的平台

服务是吸引消费者的重要因素，消费者的圈子在哪里，美容院的生意就在那里。服务圈，满足客户不同需求，实现了服务模式由“业务导向型”向“客户导向型”跨越，就是说一个区的客户，可以自主选择自己想要的服务。

每个圈子都有其独特的气息，挖掘“圈子”需要找到自身的商业属性，只有找准突破口，才能一如决堤之水，势必一泻千里。

美业产业生态商圈，共享、互惠、互赢

哈佛商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》书中提出：行业经营的每一个环节，都为了创造价值——这些环节叠加在产品上，形成了整体的客户价值。产业生态联盟是将各个渠道的资源整合、共享，形成健康的产业生态圈。

展会助力资源最大化

对展商而言，参展将是平台与平台之间的切磋，品牌与品牌之间的较量。恰到好处地定位展品，定位展位的行销！2017年，上海美博会展会3天数据显示，参观人次达到479548人次，其中国内观众约30 万人次，海外观众约13万人次，港澳台观众约43000人次。数据不容小觑。

新平台、新战略

那么作为美业生态联盟的大展览平台——宁波亚太美容养生博览（下文简称亚太美博会）将会有哪些表现呢？

【区域价值】

宁波，中国大陆综合竞争力前 15强城市，拥有 900 多万人口，是长三角五大区域中心之一，长三角南翼经济中心，浙江省经济中心，现代化国际港口城市。作为中国大运河南端出海口、“海上丝绸之路”东方始发港的海港城市，“一带一路”建设综合试验区、自由贸易港、浙江大湾区、千亿级企业、新千亿产业集群……

【市场格局】

国内不乏举办过相关主题展会的一线城市，但无论是在展会规模、行业格局、还是成交结果上都未能达到期待的水平。在二三线城市，口碑与数据则更加不理想。在专业人士看来，一、美容、养生等行业特质较强，细分程度高，这些都给专业展会的举办增加了难。二、相关市场发展不够规范，渠道、产品鱼龙混杂，部分地区、领域监管难度大，发展混乱，这些也给招展工作带来了巨大的压力。三、许多展会的主办方未能接通供需双方，展商无法通过展会实现预期的目标，从而难以形成长期性、代表性的品牌和口碑。

【展位优势】

宁波亚太美博会，来自21个国家和地区专业买家和观众、5万平方米展览及活动面积、10 万专业买家精英翘楚、亚洲网红、超 50 多家买家团、10余场高端特备活动。

展会价值，不容小觑

【广告宣传效果好】

通常展览大多展示的是实物样品，观众使用其全部感觉器官对展品和参展商进行全面、真实的感受，并留下生动、深刻的印象。比如美甲展，观众可以对美甲样式、效果等近距离接触，进一步激起购买欲望。同时，展览会对宣传企业的形象，效果关注。展台设计，不仅能吸引观众，还会吸引新闻媒体、政府官员的注意，从而提高企业在行业内的知名度和影响力。

【直观的交流平台】

展会为参展企业提供一个与客户进行交流和联系的平台。在展览会上，参展商与客户建立的联系对未来成交有重大影响。在展览会上相互了解、建立关系，在展览会后再做一些后续工作，将给参展商带来长远和更大的经济利益。

【有价值的信息多】

展会为企业提供了一个理想的信息收集平台，在展览会上，参展商可以利用多种方式进行市场调研，广泛搜集第一手资料。通过在展会上做系统性、有目的的调查，企业能搜集到有关竞争者和顾客的信息，为企业制定发展战略提供依据。

【招商效果快速明显】

在展会现场，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。参展人员通过向客户介绍自己的产品和企业，客户产生兴趣，经过洽谈后可能达成加盟代理协议。在其他情况下，这个过程可能相比较长，但在展览会上，这一过程以在较短的时间内完成。对潜在客户，参展商可以在其产生兴趣时把握时机，及时营销。

亚太美博会在推动亚太地区美业国际化、体现实效性方面不断努力突破，得到了国际国内社会各界的高度关注和认可。韩国成为本届亚太美博会主宾国，还有一大批世界500强、跨国公司和国内知名企业参展参会，这充分表明亚太美博会已成为国际国内各界进军中国华东区域、促进美容养生交流合作的一个重要平台。

媒体力量，共赢新时代 DE 一把“利刃”

信息，是古往今来人们必不可少的一项基本需求。任何时代，人们的生活和生产都是在信息的交流与传播中进行和进步的。媒体的存在很大程度反映了其价值，时至今日，手机、电视、互联网……媒介改变着媒体，新时代，媒体发挥出怎样的价值？

传统媒体宣传

以杂志、书刊的形式，用品牌文化见证并推动合作品牌的壮大及影响力、美誉度不断提升。

新媒体宣传

以公众号、各大知名网站推广，线上进行有效传播，实现高阅读、转发率。跨媒体扩大传播力度，使品牌得到最大化解读。

媒体对企业的价值是把双刃剑

信息时代，媒体(如电视、广播、报纸和杂志以及网络等)都传播了海量信息。媒体对推动企业前进的重要性不言而喻。

首先，媒体能为企业树立正面形象。企业通过投放广告提高自身知名度，透过软性宣传：软性活动新闻和软性宣传文章等，提升消费者对企业及产品的美誉度。

其次，媒体能为企业消除负面信息。如果企业不慎被谣言缠身，比如被人恶意穿小鞋，施放暗箭，这都会严重影响企业信誉，此时，如果媒体跟风炒作，很可能带来负面效果。

再次，媒体还是企业防御竞争对手攻击的有力武器。必要时，企业可以通过媒体的力量来揭露竞争对手或其他利害关系机构的险恶用心，把真相公布于众，以赢得社会公众的支持。

媒体的力量和价值，万万不可忽视。

教育培训企业朝前发展的“助推器”

中国美业历经近了40年发展，从无到有，从小到大。缺乏标准，缺乏规范，大部分美业人是半路出家，大多数创业者靠自我摸索。如今美业已经成长为高端服务行业，显然靠自己摸索、靠口碑相传，难以满足。

在美业生态联盟中，各种各样的“圈子”相通相融，文化圈亦是如此。在文化的圈子中，教育尤为重要，技术手法的教育、团队精神与打造、企业文化理念塑造缺一不可。

从情感温度角度看，美容师的技术、手法依然在终端店服务体系中占据优势，不管未来仪器设备多么先进。其实无论技术好坏，与消费者选择标准不同，万万不可忽略文化的渗透。

一个企业是否热情活力，很大一部分取决于团队精神面貌；一个企业是否有内涵、凝聚力，也取决于对团队整体精神面貌。有凝聚力的团队，才能带动企业朝前发展。

从“小米”、“江小白”等优秀企业身上不难发现，美业要做得比别人更胜一筹，必须要打造独特文化，因为文化是企业的灵魂。

那么在美业生态联盟中，如何为美业注入文化基因，让企业成为有深度、有高度的企业呢？

行业需要培养一个真正成熟的龙头教育品牌，能起到了“领头羊”的作用，并带动行业教育标准和规范的出现，随之而来的才是美容教育市场商业方式的全面发展。

1.建立教育系统的长期联合的供需共赢模式

加强教育的系统性与市场需求对接的互补性，是各大教育机构要考虑的重要问题所在。建立长期联合的供需教育共赢式的商业利益关系，正是解决问题的核心所在。

2.组建专家和师资团队

好的教育模式需要符合市场需求的人才复制和输出机制，需要先进的行业协作平台，需要好的老师和科学规范的考评标准，才能培养更优秀的美业人才。

3.鼓励线上教育的发展

线上微课堂教育不失为一种灵活可靠的模式，学员可根据自身需求选择课程，如产品销售、客户服务、手法教授等等，并不受时间地域限制。

美业需要时刻学习，向优秀企业学习、看齐，线上线下通过各种资源学习。只有不断学习，不断进步，为企业、为团队注入文化的力量，企业才能走得更远。

走进区块链新思维零售模式美业

区块链是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。用通俗的语言来说，就是一个公开的账本，谁都可以查，绝对无法造假。

美业中的区块链，因为是公开的、不可篡改的记录，不仅代理商、美容院可以查看交易记录、产品来源等，终端的顾客同样可以查看，进而避免假冒伪劣产品造成的伤客后果。

社交零售的本质在于“社交”，而社交的核心在于“人”。要想发展社交平台，要解决信任问题，区块链是一个很好的解决方案。

区块链社交新零售模式

——区块链技术的运用，以区块链为底层技术，打造去中心化的优质优价、品质可鉴证的新零售平台，从而实现共赢。

1.打造优质优价产品。通过运用区块链的追溯技术及其防篡改性，每一个产品均可追溯原产地，海外引进也能避免造假风险，同时降低物流成本，甄选全球优质产品与去中心化分享与价值传递的结合，促进消费体验的优化升级。

2.消费区块链搭建。在区块链社交新零售模式中，商品、新广告、分享可成为数字资产，让传播链、供应链、支付链在消费链里充分产生价值。

3.区块链技术的运用。使得人们能够在互联网上，像传递信息一样方便、快捷、低成本地传递价值，因而使得网购平台与购物者分享利益有了坚实的技术基础。

对购物者而言，区块链成为了购物者自己的平台，购物者通过区块链技术获得数字资产，在获得让利和收益的同时，也让消费变成了投资，获得平台的升值溢价；

对品牌方而言，区块链的新零售模式可节约大量成本，降低了平台的交易成本；其次平台为品牌方的信誉提供了安全背书，品牌方无需再投入大量的精力、人力和广告预算来建立信任。

区块链重新定义零售业，开启全新的消费时代

——在新零售的大环境下，零售的三大核心要素——人、货、场均发生了转变并被重新定义，但任何时代下，问题的根本所在都是如何实现消费者、品牌方以及平台的多方利益。

区块链，为社交零售打造了信任与安全的背书，打破人们对社交新零售的偏见与认知。当所有商户基于区块链的共享信任体系，以信用为基础、信任为桥梁，便可实现平台无缝跨界联合，共同打造优质产品。当购物者的分享传播价值数字化，每一笔消费都能为自己带来收益，自然对平台产生忠诚度。

区块链社交新零售模式，将在节约大量成本的同时大幅提升消费者用户体验，最大限度满足客户的消费需求。通过构建安全便捷、公开公平、消费即投资的社交消费网络，赋予社交零售全新定义，开启一个全新的消费时代。

在不久的未来，区块链必将蔓延至整个零售行业。美业要把握住时代发展的先机，率先展开了区块链与社交新零售的结合，推出区块链社交新零售模式。

新产业生态渠道

随着美业新产业，新生态圈的建立，各个层级，各个渠道都逐步打开，对美业经营者而言，突破经营瓶颈，找到扩宽自身经营的渠道至关重要。在“互联网+”、共享经济、大数据、人工智能时代背景下，如何在新时代背景下找到一片新天地，这是产业生态面临整改的最大课题！

产业生态联盟·厂商

厂商追求价值和利润最大化，在信息不完全通透情况下，厂商渠道会比较单一！需求不确定，因此，厂商长期生存的经验做法就是实现销售收入最大化或者市场销售份额最大化。

一个完整的渠道生态离不开厂商。在健康产业内，厂商的生命线便是产品推广，找到一个好的经销商，能让自己的产品得到效益最大化。

厂商的需求：

●拓展新渠道，嫁接产业生态联盟平台，直通终端美容店。

●厂商打造好产品，通过媒体做背书和传播，放大格局和视角。

产业生态·微商

微商构建了一个新商业的生态，开创了零售业新时代。重新定义微商，正确审视微商的未来。历经浮沉后，为你微商依旧强劲？

网红。时尚达人、KOL、模特礼仪、淘女郎、微博女郎等活跃在微博、直播等社交平台上的网红人物，手中积累大量粉丝，微商成了网红们直接变现最便捷的通道和方式。

宝妈。朝九晚五的工作并不适合宝妈，而低门槛、时间自由，利用碎片化时间就能发展客户的微商，成了宝妈们赚取零花钱，摆脱经济被动状态的最好选择。

在校大学生。时间充裕，赚钱机会少，生活费有限，缺乏社会经验，也想创造额外收入。在全民创业思想浪潮的影响下，很容易就选择进入门槛低、又有上家带的微商行业。

微商需求：

●品牌权威背书，安全保证。

●媒体坐镇，渠道传播。

●摆脱朋友圈，扩大经营范围。

产业生态联盟·智能仪器

近年来，中国美容博览会上展出越来越多的光电仪器企业及品牌来看，一大批推崇以尖端、高科技、快时尚的美容仪器为代表的新生代美容院开始兴起， 吸引了消费者的眼球，科技美容似乎已经成为焕发美业新生的利器。

消费迭代，消费群体发生巨变，越来越追求智能化、快时尚化、细分化、轻医美化，而科技美容最小风险、最短化修复期的优点正好满足了消费需求。新的消费需求促进新的行业结构优化，也促使终端美容院转型升级。

智能仪器的需求：

●科技美肤，光电美容时代！用技术代替话术，用仪器代替手法。

●智能光电仪器取代按摩手法，是时代的潮流，更是消费者的要求！

●不再担心人员不足，不再担心成本太高，更不用担心客流量。

产业生态联盟·代理商

无论是把产品从厂家搬到零售商，还是消费者手中，代理商相当于一个搬运角色，这也是一种服务。其实，代理商也是服务商，服务能力决定代理商服务价值。

无论选择哪种方式，都是为了让产品通过最优的渠道到达终端，让消费者买得到。在直供方式下，虽然收获很大，但是仍存在铺货不够的情况，仍有大量的市场空白，一些消费者买不到产品，所以，仍然需要借助代理商。

终端需要能够带来优质产品的代理商，需要能够提供完善服务和有效动销的中间纽带。因此，代理商在渠道里起着承上启下的作用。

代理商的需求：

●根据厂商的渠道模式，下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。

●除业务管理外，代理商应同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等职能。产业生态联盟·医疗美容

在这个“看脸”的时代，颜值的重要性已经超越人的想象，而医美行业的快速增长，如同一块诱人的蛋糕，正吸引着越来越多的资本进入。

以往只靠广告合作早已不能满足企业发展的需求，寻找平台、渠道合作才能更好地发展。微博、抖音短视频等自媒体的流行，成为医美机构重要的宣传平台，网红的涌现，粉丝经济等因素，让求美者对“美”有了新的定义。这更吸引一大批乐于效仿的求美者，医美机构借助这一契机，让医美渠道有新的展示与发展。

医疗美容需求：

●遵循互联网时代的传播规律，在内容规划上紧扣“有趣、互动、分享”的原则。

●有资质合格的医疗技术与医疗产品，与各商户强强联手。

产业生态联盟·大健康

在市场、政策和投资的共同作用下，我国大健康产业进入一个高速成长期，健康管理、专科医疗、健康养生、生物医药等领域快速发展，预计2020年大健康产业市场规模将达到8万亿元。

结合政策和产业趋势的分析，精准医疗、“互联网+”医疗、生物制药、生物制造、创新型医疗器械、健康服务成为大健康产业的热点区域。这些领域也正是大健康产业发展渠道，各领域互补互长，才能共生共赢。

大健康需求：

●技术创新，包括前沿生物技术、医疗大数据、人工智能等；

●模式创新，医疗分级、医药改革推动下，互联网+模式异彩纷呈；

●业态创新，需求客群细分不断催生医疗旅游、医药供应链等新业态。产业生态联盟·生活美容

新生活美容院是美容行业中实力最强的品牌。随着生活美容院一家一家地开，店长们真的是压力山大，要想让美容院生存下去，就要有自己的生存策略，这样才能在美容院群体间脱颖而出！生存策略无非有三个方面，一是服务，二是技术，三是宣传。

单纯用手工操作服务的美容院逐渐减少，而引进了高科技美容仪器项目的美容院却多如牛毛。传统的美容模式已经很难满足客户的需求，而这高新智能化的仪器，配合前卫的皮肤管理，摆脱传统美容模式的束缚，客户感觉美容场所的高大。

生活美容需求:

●搭上光电、科技的浪潮，传统美容也能穿上“新衣裳”；

●借助文化工具，传播生美价值，才能不被新时代淘汰；

●拓宽渠道，让生美多栖发展。

产业生态联盟·纹绣

纹绣半永久教育的普及，让很多爱美人士认识到了半永久妆容的魅力。纹绣也属于医疗美容版块，随着纹绣的流行，技术的进步，很多纹绣也开设独立的店面。

纹绣门店是通过什么渠道营销？除了传统的信息流广告、广告合作，纹绣还常参与各地美博会，通过自媒体、微信体系、朋友圈广告、电商平台的推广等多途径的传播，纹绣市场越来越壮大。当然，这也带“活”乐很多材料供应商、品牌商，及纹绣技术师。

纹绣需求：

●严格把关材料，提高从业人员资质，确保材料安全；

●利用微商、电商等网络平台，消费者可以重新认识纹绣。