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活动现场的解放展车“有什么秘诀？”、“有哪些绝招儿？”……但凡不可思议成绩的取得，旁观者总爱这样发问。

事实证明，出人意料的表现背后，“秘诀”往往平淡无奇，以至于旁观者常常有没挖掘到真相的失落感。

可是生活不是戏剧，没有冲突的平淡才是真相。

8月8日，借着庆贺一汽建厂65周年、感恩回馈百万解放用户活动在沧州举行的机会，《商用汽车新闻》记者采访了解放经销商沧州市欣悦汽车贸易有限公司（以下简称“沧州欣悦”）总经理贾增起，向其了解当前沧州卡车市场的情况。从他口中记者得知，解放在沧州中重卡市场占有率45%，在群雄逐鹿、强敌环视的卡车市场，能够占据市场半壁江山，并不是一件容易的事儿。

“有什么秘诀？”

不能避免的“庸俗一问”，记者期待着一个有“爆点”的答案。

北邻京津、南接山东，区位优越。贾增起介绍，沧州货运市场繁荣，尤其以煤炭运输、危化品运输、高速物流运输为最。因此，牵引车在沧州中重卡市场构成中占据80%以上，其次是载货车，15%左右。

而牵引车是解放的强项，“420马力、460马力甚至500马力以上的解放牵引车，都是当前最受沧州用户欢迎的车型。”贾增起说。

受欢迎的原因很直接，满足沧州用户对于牵引车的核心诉求，“沧州货运市场以长途干线运输居多，自重轻、油耗低、安全、舒适、可靠，是这类用户对车辆的主要诉求。”贾增起说，用户这5个核心诉求，解放都能很好地满足。

以当天沧州欣悦向用户重点推介的解放新J6P 6×4质惠版北方款为例，底盘自重8.2吨，轻量化后桥、变速器、悬架等的使用，使其在市场同功率段产品中自重达到最低；更低的自重，也让油耗表现更好，与竞品相比，北方款百公里油耗低一两升。记者从参与活动的沧州用户口中也印证了实际工况中，该车型百公里低一两升的油耗表现。

舒适性方面，贾增起表示，沧州货运用户中散户很多，“夫妻车”更是司空见惯，因此，这类用户购车对舒适性有更多要求。特别是卧铺，北方款达到850mm的宽卧铺以及驾驶室各类精细化升级，为用户带来了更好的驾乘体验。另外，北方款特有的独立暖风，也更适用于北方用户的使用工况。

至于安全、可靠，从参与活动的用户那里记者得知，解放本身的品牌意义，对他们而言就是安全、可靠的代表。

这种品牌信赖，也为沧州欣悦牢牢占据市场奠定了基础，用贾增起的话说就是，用户买车，实际上买的是信赖。“从奥威到J6再到J7，沧州用户对解放一直以来都非常信赖，对解放新产品的接受度普遍都很高。”

据贾增起介绍，在沧州，解放老用户介绍的新用户，订单成功率在95%以上。解放在沧州的高市场占有率，是用户口口相传形成的良好口碑造就的。

用户对解放的信赖，是通过品牌、质量与服务共同实现的。

除了品牌自带的光环以及有65年丰富造车经验保证的产品质量，解放给予用户的服务，在沧州用户群体中也极为深入人心。

简而言之，就是“想用户之所想，急用户之所急”。在现场参与活动的解放用户中，很多都对沧州欣悦的联系电话倒背如流，有用户表示，“用解放很放心，平时用车遇到的大事小事，打个电话都能解决。”

除了售后，贾增起表示，在售前，为了帮助用户解决购车资金紧张的问题，厂家和经销商联手推出众多金融政策，通过金融手段解决用户的资金困境。

成立16年，经历重卡市场的高潮和低谷，作为解放的经销商，沧州欣悦最高曾创下将近3000辆的销量，即便不景气的年份，也保持了很高的市场占有率。

在贾增起的介绍中，除了产品和服务，他们做得最多、关注最多的是用户，分析用户需求、推荐合适的产品、提供优惠的政策。也因此，在沧州的解放用户既有“父子传承”，也有“亲朋介绍”，用户基础坚实，才有稳居高位的市场占有率。

今年是一汽建厂65周年，在7月13日这天，一汽解放公益品牌“解放爱领航”在北京发布。

未来，一汽解放的公益方向将锁定在精准扶贫、教育和环保3个方面。其中，针对全国3000万卡车用户的“爱领航公益计划·精准扶贫”项目，是“解放爱领航”公益品牌的核心项目。该项目面向的不仅是解放用户，而是所有卡车用户。

致力于公益，不仅得到了解放用户的认同，同样在解放经销商群体中，热衷公益也一脉相承。

贾增起表示，非常认可解放对公益的关注和付出，这是企业社会责任的体现和担当。实际上，作为解放的经销商，沧州欣悦一直以来都用自己的方式回馈用户、回馈社会。

据介绍，2012年，沧州欣悦就开展了捐资助教的活动，不仅向有需要的学校捐赠桌椅、校服等物资，还捐助图书，帮助学校建立爱心图书馆，拓展孩子们的精神世界。

没有“爆点”，也谈不上“秘诀”。但是，解放在沧州能够有支撑半壁江山的用户基础，从贾增起的叙述中已经能够找到答案。