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“我们要做的是大概率、逻辑上能够成功的事。我不觉得自己是很好运的人，没法依赖运气。那我想的就是，哪里有坑我们去哪里填坑，非洲有坑！”

浏览器是拉开互联网时代大幕的一门最古老的生意。然而，近年来，浏览器的生意并不好做。第一款商业浏览器则是1994年由Mosaic程序员们成立的网景公司推出的Netscape Navigator。其发展速度非常迅猛，一时间无人能出其右。

1995年，第一次浏览器大战打响。微软发布IE浏览器，并在之后捆绑在Windows操作系统中不断扩大市场份额。而之前领先的Netscape市场份额不断萎缩，终于在1998年被美国在线（AOL）收购。

微软IE浏览器的统治地位一直坚持到2003年，苹果发布Safari公测版，次年Firefox发布，一时间市场上出现非常多大大小小的浏览器。这一混战直到2008年谷歌推出Chrome才宣告结束。

现在，谷歌旗下Chrome浏览器已然占据一半以上的份额，一家独大。然而在所有人都以为浏览器战争早已结束时，7月27日，欧洲老牌浏览器Opera却在纳斯达克吹响上市的号角，重燃浏览器世界大战之火。这一次Opera背后，站着的是一家中国企业。

游击队理论

Opera诞生于1996年，正值浏览器第一次世纪大战的时候，IE浏览器与Netscape战况胶着。而Opera因为别出心裁的设计，迅速积累了一小批“死忠粉”，在两大巨头之间生存了下来。标签页面、快速访问、极速模式，现在大量浏览器上的标配功能，曾经都是Opera的创新。

不过，功能创新总是很容易被复制。被坊间戏称为“一直被模仿，总是被超越”的Opera，在渠道、商业模式等方面均无法与市场霸主匹敌，市场占有率萎缩严重。

2016年Opera四外求收购，被出售前，其在全球市场的市场份额基本上在5 %上下徘徊，且背负着2000万美金的亏损，最终不得不退市私有化。

事实上，早在2014年，猎豹就开始和Opera交涉。2015年3月，CEO傅盛还曾经专程去挪威和Opera洽谈过并购事宜，只是当时羽翼未丰的猎豹，没能扛住竞价。按最开始12 . 5亿美元的开价来算，已经占到猎豹当时总市值的一半以上。

与其竞价的也是中国买家，一个在浏览器业务上有非常深厚功力的人——奇虎360董事长周鸿祎。周鸿祎拉上了昆仑万维CEO周亚辉，昆仑万维和 360共出价105亿挪威克朗(约合 81亿人民币)，收购Opera公司100 %的股份。这比起Opera过去30天的平均市值，高出56 %。

周亚辉有过几次创业经历，在第一次创业失败后加入陈一舟的千橡集团，针对当年的失败，陈一舟给他提出了一个“农村包围城市”的游击队理论：“互联网第一拨人创业时，哪里都是空地，你占一片就可以。现在，已经有几个大城市了，我们只能做游击队，一边找几片相对肥沃的草地，逐渐变成小村庄，再变成城市；一边寻找其他草地。”

当周亚辉刚接手Opera时，必须回答“Opera向何处去”的问题，在游击队理论的指导下，拿下Opera后，周亚辉没有将Opera移植到中国，而是来到非洲，这块相对肥沃的“草地”。

“还处于1.5 G和2 G时代”

哪怕是在全球化程度高度发达的今天，大多数人对于非洲仍旧缺乏基本的了解甚至想象。

7月27日，在周亚辉带领Opera团队赴美风光上市的当天，周亚辉还是半开玩笑地对媒体表示：“我们平时都不好意思说我们做的是非洲市场，听起来太不高大上了。”

来自深圳的传音手机解决了黑人自拍的难题，就在非洲市场打败了苹果三星华为小米等巨头玩家，占领主要的市场份额。与这路线相似，Opera也解决了非洲人民的一个痛点——流量太贵。仅靠解决这一点，Opera就在非洲立即获得大量用户。与此同时，Opera还推出三款不同的移动浏览器产品，Opera Mini， Opera for Android和Opera Touch，各自满足非洲不同人群的独特需求。

Opera在招股书中提到，过去十年，移动互联网基础设施迅速发展，其中北美和欧洲等地区发展最为完善。与此同时，东南亚、南亚和非洲在移动互联网方面仍然普及率不足。

在世界银行关于互联网普及率的调查中，非洲撒哈拉以南地区只有20 %，远不及英国95 %，也不及中国的一半，发展空间极大。“非洲的移动互联网发展阶段相当于2000年的中国，”周亚辉对记者说，“还处于1. 5 G和2 G时代。”

在非洲，互联网流量至今还停留在300 M包月的状态。此外，他们几百元的手机从硬件上而言，视频根本实现不了特效，也无法上传。头条文章也会因为没有PC端的多任务操作、图片编辑等功能而无法上线。“夸张点说，他们的手机硬件是那种，一个APP应用你下载到一半，嘀，手机就收到提示短信，您本月的流量已达上限。”Opera CTO吴绩伟说。

当其他地区的运营商都在紧锣密鼓地布局5 G时，根据市场调查机构IDC数据，4 G手机在2018年第一季度，才刚刚成为非洲市场的主流。虽然硬件设施没跟上，但在许多投资人和周亚辉看来，这正是布局非洲的红利期。非洲的核心国家如尼日利亚等国正处于加速增长阶段，对技术、人才求贤若渴，当地政策监管也欢迎项目落地非洲。据《尼日利亚卫报》报道，Opera Mini目前是尼日利亚当地最受欢迎的移动浏览器，Opera将在2018、2019年在非洲投资1亿美元，促进非洲数字经济的发展。

非洲版“今日头条”

当然，周亚辉的野心不会止步于只做浏览器这个入口。

今年1月，Opera News独立App上线，对标“新兴市场的今日头条”。对于周亚辉来说，这已经不是一个问题了：国内的今日头条已经把产品模式，商业模式的路走通了，Opera跟着走就行。上线后，用户增长非常迅速。这款独立产品，在1月还是80万MAU（月活跃用户），到了3月就增长到340万MAU，6月就成功冲击一千万MAU。

6月28日，随着塞内加尔在小组赛最后一轮中负于哥伦比亚，来自非洲的5支球队在世界杯遭遇团灭。当非洲足球像他们的母国一样，再度淡出全世界的视野时，Opera News却借着世界杯的东风，再次拓宽了通往非洲市场的大门。事实上，非洲人民对于足球的高度热情也长期被世界忽略。根据Opera浏览器上的搜索功能数据显示，在欧美和东南亚地区排在第一位的关键词都是“限制级影片”，但到了非洲，大家搜索最多的一个词却是“足球”。

周亚辉也肯定了这个现象：“非洲人最喜欢足球了，特别是英超和世界杯。”这也是为什么Opera团队这次以世界杯为切入点，从泛兴趣爱好类方向着手，取得Opera News在非洲市场的第一场标志性胜利。

在Opera New上，非洲用户可以实时关注现场比赛的赛况和相关资讯，Opera团队还把在中国流行多年的集卡抽奖、摇一摇、个性化推送等提高用户参与感的推广方式全数搬到非洲，抽取奖品包括在世界杯现场被高价抢购的尼日利亚限量版球衣，在非洲球迷中迅速形成热门话题。

自年初推出以来，Opera News应用程序在非洲的下载量仅用6个月便达到1000万次；这款独立新闻应用程序在更新了世界杯频道后，下载量激增。根据市场数据公司App Annie 2018年6月的数据显示，Opera News是尼日利亚、肯尼亚、加纳、南非和坦桑尼亚下载次数最多的新闻应用。

“小目标”100亿美金

周亚辉不是第一次带领公司上市，2015年昆仑万维上市，市值最高的时候超过700亿元， A股市场游戏第一股。周亚辉直接，间接持股接近60 %，最高身价超过400亿元。

除了昆仑万维外，周亚辉还是一名成功的投资人，特别是看项目眼光独到，以出手狠准著称于行业。出手第一笔就是趣店，2017年趣店上市，市值一度超过130亿美元。

对于Opera，大家以为是周亚辉的一次投资行为。出乎人们意料的是，周亚辉对于Opera，不仅投资，而且投身。一个月前Opera向美国证券交易委员会提交上市申请后，周亚辉辞去辞去昆仑万维CEO一职，出任Opera董事长、CEO。

成功投资过趣店、映客等企业的周亚辉应该对中国互联网市场的闪电战打法十分熟悉——收益高、周期短、资本退出快，仅是趣店一例周亚辉就已用所持股份的不到5 %套现3个亿。但另一方面，想要在成熟互联网市场的千亿巨头面前有进一步作为却更加困难。“我们要做的是大概率、逻辑上能够成功的事。我不觉得自己是很好运的人，没法依赖运气。那我想的就是，哪里有坑我们去哪儿填坑，非洲有坑！”周亚辉说。

在欧美、中国乃至于东南亚地区市场都已被瓜分殆尽之时，登陆非洲似乎是个艰苦却明智的选择。

Opera团队这次立足非洲需要做的，是以十年计的长期深度耕耘。面对的是落后于发达国家数十年的基础设施条件，复杂而陌生的语言文化环境，技术人才的匮乏，甚至社会局势的动荡，就像游戏《饥荒》的开头，找不到足够多的薪火都有可能会让玩家在夜里因为寒冷死去。

周亚辉此前也反复表示，做好了打持久战的准备。

但所幸的是，Opera看起来已经度过了最艰难的“拓荒”时期。截至2018年3月31日，Opera的全球月活跃访问用户为3 . 217亿人，2017年，Opera成功扭亏为盈，经调整后净利润1779 . 6万美元。周亚辉的“小目标”是在十年内把Opera做到100亿美金的市值，意味着每年25 %以上的年化回报率。他说，“不能高估这些地区ARPU（每个用户的平均收入）值上升的速度，但也不要低估十年之后的增长空间。”

在拓荒之后，可以期待收获的是高达40亿人口支撑起的巨大流量。20年前的中国谁也不曾预想到今天的模样，20年后的非洲也许就是下一个掘金宝藏。

● 资料来源：新浪科技、虎嗅网、《每日经济新闻》等