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段永平曾以62万美元的价格拍下了“股神”巴菲特的午餐，成为第一个这么做的中国人，当时段永平还带去一位年仅26岁的年轻人，这个人就是黄峥

2002年的一天，黄峥的MSN亮了起来。“那天下课，回寝室上网，发现一个陌生人在MSN上加我，说他是丁磊，正在研究一个技术问题，当时我还以为他是骗子。”

彼时的黄峥是浙江大学竺可桢学院计算机专业的风云人物，以至于校外的IT人士都对他有所耳闻。最终，在黄峥的帮助下，已经是网易CEO的丁磊成功地解决了问题。

这个晚辈帮前辈的故事，让丁磊记住了黄峥。为了感谢学弟，黄峥去美国留学后，丁磊给他介绍了一个叫段永平的82级浙大老学长。

这次见面或许改变了黄峥日后的轨迹，让他走上创业之路。2015年，黄峥创立拼多多，3年时间，拼多多亏掉13亿人民币，多亏了豪华的投资阵容，了丁磊、段永平，还有顺丰老板王卫等。拼多多高速增长爆发出来的加速度，还帮黄峥拿到腾讯的多轮融资。

7月26日，拼多多以19美元的发行价登陆纳斯达克，市值达到200多亿美元，当初的浙大“小弟”也成为了商界大佬。

段永平的四徒弟

段永平和黄峥两人见面后，段永平非常欣赏这个后辈，当时黄峥已经赴美留学，在全球排名第8的威斯康星大学麦迪逊分校读硕士。2002年的段永平，已经彻底实现财务自由，他刚刚获得美国绿卡，举家移民美国，同时也开启了他的投资事业。

段永平是谁？步步高、小霸王都是他的封神作品。很多人都爱的OPPO和vivo手机，也离不开他。

毕业时，黄峥还咨询段永平择业的问题，段永平指点他选择了当时未上市的谷歌工作，而非如日中天的微软。

“Google看起来是一家挺牛的公司，值得去看看。对你未来想要创业也是有好处的。去的话至少呆三年，因为一两年是没法真正进入重要的岗位真正了解这个公司的。”这是当时段永平的建议。3年后，黄峥已经因为跟随谷歌上市而拥有百万美元身家。电商领域的搜索算法也是他在这段时间内搞清的。

2006年，段永平以62万美元的价格拍下“股神”巴菲特的午餐，成为第一个这么做的中国人，曾经轰动一时，但或许很多人不知道，当时段永平还带去一位年仅26岁的年轻人，这个人就是黄峥。

坊间一直有传言，黄峥是段永平的干儿子。但黄峥曾经明确告诉媒体：“老段对我的影响非常大，陈明永是大徒弟，沈炜是二徒弟，金志江是三徒弟，我算是下一代的四徒弟。”

黄峥上面提到的3位“师兄”陈永明、沈炜和金志江，如今分别是OPPO创始人、vivo创始人和步步高的CEO。

段永平对黄峥的影响很大。如今，你到处都可以听见的“拼得多，省得多”广告，似乎还有步步高和小霸王当年的影子。

快速决定，不恋战

有贵人相助，创业就变成不是那么难的一件事。

2007年，黄峥决定回国创业，段永平把步步高的一块电商业务给了黄峥，黄峥成立欧酷网，由步步高控股。一开始，欧酷只出售步步高电子教育产品还有OPPO蓝光播放机。欧酷最早的域名联系人上，留的电话就是OPPO的总机。

2010年，黄峥卖掉欧酷，创立乐其，帮助淘宝或者京东公司开拓市场服务；之后他又创建了一家游戏公司，在微信平台上提供角色扮演游戏。几家公司都还算成功，黄峥也实现了“财务自由”。

2015年黄峥共孵化了三个项目。按时间顺序依次是，拼好货、拼多多和拼小站。拼小站类似当下社区前置仓的模式，在华南试运营。每个站点有一个负责人，既要维护线上社群，也是售后客服，还要负责线下3公里范围的配送。当时黄峥的设想是，这三条业务线意味着电商自营+平台+O2O，跑顺之后就全面打通线上线下。

但拼小站的现实情况并不如预期中理想，运营仅半年后，拼小站关闭。2016年底，拼好货与拼多多同时做到月GMV（成交总额）破1亿。同样的数字，背后却是不同的模式，不同的投入产出比。自营更重更慢，平台更轻更快，拼多多是以几何倍数狂增，拼好货早已被甩在身后。人心开始躁动。

几个月后，拼多多和就拼好货完成合并，平台名称沿用拼多多。2016年9月，两个平台合并时，拼多多的GMV已经是拼好货的数倍，用户数是其两倍之多。

关拼小站、舍拼好货、留拼多多，这几个决定都与黄峥不恋战的性格有一定关系。一位拼多多的早期投资人说，当时他们分析这家公司，就是从两家公司融合角度考虑的，后面的合并不是随机发生的。拼好货在帮拼多多趟路，模式被验证之后，在拼多多上放大。

很矬，很管用

事实上，基础购物只是拼多多的基本功能，黄峥还有更大的野心：它做了大量设计和运营，都是为了满足冲动消费和发泄性消费，黄峥说这是精神层面更高级的消费需求。“我们确实在试图做消费和娱乐的融合”。为了让人容易理解，他在股东信中干脆把拼多多描绘成Costco与Disney的结合体。

打开拼多多App，仿佛来到游戏世界：一分钱抽奖，天天有惊喜，宝马豪华轿车、哈雷电动摩托、OPPO Find手机，一分钱你拼了不吃亏不上当，拼单成功还有随机红包领取；开宝箱领钱，邀请三名好友，就可以打开宝箱拿无门槛现金；助力领现金，邀请3 - 4名好友就能领取1元红包，微信直接到账。免费、红包、宝箱、抽奖，游戏中屡见不鲜的设计思路被运用得炉火纯青。要想得到这些好处，你只需要动动手指，把链接转发几个微信群而已。

与其他主打KOL、网红的社交电商不同，来到拼多多，人人是主角。什么都不干就能获得红包奖金，简直是游戏主角才有的待遇。一箱苹果一半是坏的也无所谓，不是还有一半能吃吗？一元钱一袋的乐事薯片，一天就卖了一万份。黄峥说，“只要一半薯片还能吃，他就会觉得值。”拼单本身带来的快感让人产生占便宜的幻觉，至于买到什么成色的东西就不重要了。

人类七宗罪，贪婪、懒惰占其二，拼多多利用并放大了这两大人性弱点。用户的软肋，铸就了它的铠甲。

接二连三的红包和抽奖推送令人应接不暇，让黄峥自己都不好意思否认，“这种方式很矬”。但矬归矬，对于拼多多用户，这招还真管用。

拼多多最新招股书披露的信息是，截至2018年3月31日，平台活跃买家是2 . 95亿，去年年底这个数字还是2 . 44亿。而2017年全年GMV为1412亿，订单数量已经达到43亿。唯一没有变化的可能就是30多元的客单价。

“本分”？

在创业过程中，黄峥的天使投资人段永平对他影响最大。不仅出钱又出谋，在关键时刻，还经常为黄峥指点迷津、加油打气，比如：“好公司，动作越少越好。”“快就是慢，慢就是快。”“用平常心做事情会更好。”

段永平常常说自己“胸无大志”，没想过做什么惊天动地的事。在2016年他写给浙大毕业生的讲话中，他解释了自己的哲学：“大”是好大喜功的大，所谓胸无大志，是说要脚踏实地地做自己喜欢的事儿。

你可以把它理解为段永平成功后的百无聊赖，或是一种前辈对后辈的勉励减压。段永平后来总结自己的成功哲学只有两个字——“本分”。

有意思的是，拼多多在招股书中也将“本分”一词列为公司的核心价值观。在英文的招股书中，这个中文词汇在一连串英文字母中，显得格外出众。拼多多上海总部，“本分”二字的标语在办公室随处可见。

拼多多的起家，段永平+丁磊+黄峥是人和，腾讯的流量是地利，还赶上去库存的天时。2015年，中国经济处于去库存的历史周期。海量的库存商品，质量有保证，价格却比零售价低很多，让拼多多从一开始就打出低价的声名，赢得了四五线城市大批女性用户。

作为第三方平台，拼多多并不掌控商品，随着库存的出清，无法持续保证货源的品质和供应。为了弥补库存商品的缺口，拼多多一度拿出“三零政策”吸引商家入驻，“零入驻费、零佣金、零扣点”，商家只要有物流能力就可以在拼多多开店，有没有货源都不重要，反正可以找下游的工厂代发。这样的供需局面下平台对商家的监管能有多大效用不禁令人生疑。

也曾有网友在段永平的博客中问：为什么看好充斥着假货和次品的拼多多？段永平说，“我还没用过拼多多，但我对黄峥有很高的信任度。给他10年，大家会看到他们厉害的地方。”

作为大股东和掌舵者，黄峥比谁都清楚拼多多的问题所在，因此把考核标准调整为“复购第一、GMV第二”。他还要把上市融的资金用于提升供应链效率和质量。他的思路是：把GMV增速降下来，先把问题解决了再去要增长，现在补课还不晚，要是等问题扩散后再去解决可就来不及了。

但要注意的是：高速增长本身就可以掩盖很多问题，一旦放缓增速，大大小小的问题就会一股脑暴露出来。拼多多现在还处于高速增长期，这些问题只不过被速度遮蔽了而已。十年之后的拼多多会是什么样？

● 资料来源：天下网商、蓝洞商业、《第一财经日报》等

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