过了一个小时，渔民拉起网，里面只有两条小鱼。弗朗西斯失望地说：“要是刚才跟你们讲讲价就好了。”渔民尴尬地说：“我也没料到只有这么点儿，真对不住。”弗朗西斯接过鱼，说：“看来今天我只能喝鱼汤了。”
这之后，弗朗西斯经常到河边买鱼。每次刚撒下网，他就会预付三便士，可最后起网的鱼都少得可怜。人们听说了，都嘲笑他：“现在缺水少鱼，哪能捕到什么。”弗朗西斯不辩解也不气恼，仍然常去买鱼，并按三便士提前付钱。
随着天气渐渐好转，起网的鱼多了起来，经常一网鱼的价钱远超过预付的三便士。弗朗西斯笑着问渔民：“知道当初我为何来找你买鱼吗？”渔民摇头，弗朗西斯说：“天寒地冻的，你也出来打鱼，说明急需要钱周转。当然，每次我付过钱，你都愿意在寒风中守足放网的时间，这也让我看清了你到底是怎样的人。通常人们都关心你每次能网起多少鱼，我则更看重你心里一直装着多少鱼。”
要信赖敬业而认真的人，因为他们迟早会让你得到更多。
（作者：张小平；推荐者：极品咖啡）