杂志汇中国经济周刊

Swisse市场总监David Wang与人气偶像范丞丞天猫“6·18理想生活狂欢季”已成为年轻人新的“节点”。与以往不同的是，今年6·18的零售行业展现了与以往不同的新局面，天猫联合各大品牌开启线上线下全面融合，迎来大爆发。尤其是在医药健康领域，健合集团旗下澳大利亚领先的自然健康品牌Swisse，率先顺应新零售新营销大趋势，打破惯例采取“裂变式营销”策略，赢得了年轻消费者的青睐，最终以销量冠军的成绩完美收官。

Swisse 6·18掀起青春风暴

这次由Swisse携手人气小鲜肉范丞丞打造的6·18系列惊喜，迅速成为年轻消费者关注的热点话题。活动预热期，Swisse撩拨网民参与#范丞丞PickMissS#讨论进行话题蓄水，范丞丞将亲临Swisse线下快闪店的预告迅速点燃话题。最终，6·18当天直播范丞丞现场揭秘Miss S刷屏，交出了一份话题总曝光量6.8亿、全网128万讨论量的完美答卷。

线上全民参与UGC，线下快闪店承接产品体验互动

抓住最热IP，用最美最健康的新生偶像锁住90后、00后消费人群的关注，#范丞丞PickMissS#引发的优质UGC（User Generated Content，用户原创内容）不断，不单单吸引明星狂热粉丝团们的热烈追捧，KOL也主动为热点前来应援，合力带来全网关注，从线上带动消费者亲临上海人民广场来福士Swisse快闪店进行深度品牌体验。

突破传统快闪店的套路模式，Swisse打造的沉浸式梦幻版“都市绿洲”快闪店则传递着“健康、自然”的品牌理念，更是用视觉、听觉、嗅觉、味觉打造不一样的Swisse绿洲仙境，把产品原产地意大利西西里火山的血橙树林、美国麻省蔓越莓的收割湖泊在店内真景还原。消费者可品尝用Swisse产品定制的夏日小仙饮，参与皮肤测试并提供专业解决方案，再加上真人大V探店、6·18当天范丞丞亲临快闪店现场直播站台，3天活动总曝光人数15.8万，到店量1万，直播总互动高达173万。

裂变式营销重新定义新型消费者沟通方法论

Swisse不仅在天猫6·18的医药健康销量榜单上登顶，也突破实现了Swisse官方海外旗舰店销售同比增长76%的佳绩。整个6·18 期间（1—20日），Swisse天猫官方外海旗舰店访客数同比增加420万人次，主推胶原蛋白品类成为销量冠军。同时，蓟类、葡萄籽、蔓越莓等类目产品也成为6·18人气爆款。

在天猫6·18这样成功的营销创新突破，并非是Swisse在这方面的第一次尝试。去年双11，Swisse就率先成为首个在行业里面尝试做快闪店的品牌，Swisse中外双女神代言人妮可·基德曼和范冰冰登上双11晚会舞台话题持续刷屏，跻身天猫国际销量“亿元俱乐部”并荣获天猫“最受喜爱进口品牌”；今年3月31日，借势天猫超级品牌日营销平台，Swisse携手人气演员任嘉伦组成“探秘使团”远赴澳洲探寻理想生活的“澳”秘，成为天猫首次与保健品品牌联合进行跨国品牌推广活动，并在“天猫超品日”健康食品类目销售排名第一……每一次的营销创新突破，Swisse 都带来全行业销量领先的成绩。