然而不幸的是，这家公司虽然有很好的专利技术，销售情况却一直处于不温不火的状态，产品一直没有打开大众市场。Segway严密的专利保护，也制约了整个行业的成长。2013年，公司向美国的贸易委员会申诉，禁止6家中国公司的平衡车产品进入美国市场，其中包括一家叫做Ninebot（纳恩博）的公司。
Ninebot成立于2011年，是一家土生土长的中国创业公司，创始人高禄峰和王野是北航的同学。公司成立两年后，Ninebot全国销量普遍被认为处于行业前五，但并不是前两名。在变动迅速的科技行业，不能处于行业前两位，就会非常不利。如果市场占有额第一位和第二位的厂商展开激烈竞争，通常后面的公司就难有活路了。
2014年5月，顺为资本的陈天、小米的雷军、Ninebot创始人高禄峰、红杉资本的沈南鹏和华山资本的创始人杨镭，凑到了一起。他们带来了一个神奇的化学反应，反应结果是Ninebot以“股权融资+银行贷款”收购 Segway全部股份。对高禄峰和王野来说，并购Segway仅仅是开始，这里酝酿着许多重大转变。
第一个变化非常直接，Segway在美国销售的单价从平均一万多美元，下降到了三千美元。收购后，Ninbot在中国市场上推出一系列新品，最便宜的还不到1600元。原来被定位在商用领域专业安保用品的Segway，转变成一个大众能够接受的电子消费品。现在，在北京，不时就会看到有人骑着小米的电动平衡车掠过。
为什么Segway在过去十几年中不把价格从一万美元降下来呢？一万美元在美国几乎是一辆中档轿车的售价。Segway其实不是不想做，而是做不到。一是销量太小，二是美国的制造体系相对不经济，成本很高，销量又上不去。所以，产品的价格根本降不下来。
被Ninebot收购后为什么就能降价？这就是这场并购带来的第二个重大转变，即要素的整合创新。Ninebot完成收购以后，进入小米生态圈，可以运用小米平台的供应链资源和管理经验。再加上以Ninebot和小米的销售渠道把 Segway带到了中国市场里，产品销量可以提升。根据我们的推测，被收购后Segway的物料采购成本可能直接减半。
一边是中国制造体系优势，一边是 Segway旗下三大产品系列近十款产品所有权、400多项专利、全球多个研发中心，这场收购使得分布在全球的销售资源、 技术资源、人才资源通通被整合起来，共同为公司的商业远景服务。
Ninebot为何能完成这样一件大事？高禄峰在那天宣布的另一个消息是Ninebot完成8000万美元的A轮融资，由小米、红杉资本、顺为资本、华山投资共同出资。这两个事情同时宣布并不是偶然。其实雷军很早就在物色一个收购Segway的平台了。雷军一直认为Segway一万美金太贵了，他不会买这个产品， 但是他看中了这家企业。而华山资本属于最早一批到硅谷掘金的中国股权基金，2008年，中国资本在海外进行股权投资还不像今天这样活跃，几年时间下来，华山资本横跨美国东西部，建立起一支队伍，积累了收购经验。这几家聚到一起， 就有了联合投资Ninebot，接着完成对 Segway的全资收购。
通过股权市场融合关键要素，捕获产品市场的机会，这样的商业现象在未来会越来越常见。
本文责任编辑：刘永选[email protected]