拍卖捡漏5诀窍
artnet线上拍卖中上拍作品，艺术家理查德·普林斯（Richard Prince）的Untitled（Four Women with Hats）
Joseph Kraeutler约瑟夫·克莱特勒artnet线上拍卖摄影部门主管
20多年，约瑟夫·克莱特勒一直与全世界的藏家、赞助人和学者一起工作，深得信任。2004年，他成立了克莱特勒咨询公司。其后，他成为菲利普斯德普瑞拍卖行（Phillips de Pury）的摄影主管。近期他离开了哈斯特德·克莱特勒画廊，他曾是画廊合伙人。此外，他还是罗伯特·威尔逊水磨坊慈善董事会的会员。约瑟夫在闲暇时间为许多慈善组织策划过展览和拍卖会。
当市场上出现了天价摄影作品之后，你是否曾经怀疑人生？被称为原始股的摄影作品都这么高的价格了。还有没有工薪收藏一族的空间？经验丰富的拍场老将告诉我们：事实并非如此可怕——对于任何一个有意进入收藏圈的买家来说，拍卖实际上是他们低价入手佳作，尤其是摄影这样艺术媒介的秘密武器，在全球一些线上拍卖平台上，可以捡漏高质量的摄影和版画拍品。
拍卖的类型千差万别，捡漏一般都是收藏经验丰富的专家才有的机会，我们总结了拍场老将们的诀窍，不妨带着去拍场小试一把。
诀窍 1有的放矢
在首次举牌/按下鼠标之前，这场角逐其实已经结束了一半。提前做好功课是成功的关键。只有清楚了解你的竞投对象，才会有十拿九稳的自信。
如果你觉得对作品本身的知识有限，大可以找一位值得信任的专家一起讨论作品。大多数艺术品经纪人、专家和策展人都乐意与人分享他们的建议，以积攒自己的信誉和合作机会。至于谁是专家，你可以询问更有经验的藏家，他们喜欢与谁合作，以及他们信任谁。
如果你在线上拍卖，尤其是竞拍一幅心仪的摄影作品时，你并不了解拍品的详细情况，这时请利用互联网的便利吧，运用搜索引擎与艺术品价格数据库来彻底“调查一番”。
作为藏家必备的资源是专业价格数据库。你可以从中搜寻类似作品的拍卖记录，从而定位市场价格（artnet价格数据库收录了全球1700多家拍卖行超过33万名艺术家的拍卖记录，每一条记录都包含成交结果、拍品图片、作品详情等信息，最早的数据可追溯到1985年，是全球记录最全面、历史最悠久的艺术品价格数据库）。
诀窍 2知己知彼
通常情况，如果一件多版本的限量摄影作品的另一个版本正在画廊中出售，拍卖行是不会上拍同版本的作品的。但也会有例外，比如整场拍卖来自某个藏家的收藏。
这个时候，你可以打电话给艺术家的代理画廊，看看这件作品是否还在一级市场上流通。听起来可能难以置信，对于同一件（多版本）作品，经常有人会花比画廊高2到3倍的价格在拍卖行竞拍作品！
如果画廊告诉你作品已售罄，问问该版本的最后一幅作品的售价，以及售出的时间。这不仅能让你了解到这件作品的市场热度，也可以让你对它的升值空间做出一个大致的判断。
最后，在你决定准备要在一件作品上花多少钱之前，切记把拍卖费用考虑在内。这包括了销售税、买方佣金、运输保险等，通常会是一笔不小的开支。
artnet线上拍卖中上拍作品，艺术家安迪·沃霍尔（Andy Warhol）的Photographs（complete portfolio of 12 works）诀窍 3无声胜有声
完成前两步，你已经完成了研究功课，全面了解了你要竞投的摄影作品，并且清楚知道自己想花的价钱。接下来就是该如何出价了。
我最喜欢的方式是委托竞投（或称缺席竞投，竞拍者在拍卖开始前与拍卖师协定的最高出价，拍卖中，拍卖师会以此为准自动加价）。在拍卖现场，或通过电话竞投的藏家很容易会被现场激烈的氛围所影响，最后竞价远远超出原定预算。通过委托竞投，你可以确切地计算出预算金额，并在与现场竞拍者竞价相持不下的时候，比竞争对手更快地做出加价反应。
除此之外，我还建议你把最高出价定在比预算高出一个加价的门槛。比如，如果你的预算出价是1万元，那么你的委托竞投应该定在11000元（假定加价幅度是1000元）。人们通常会定一个整数，而多付出一点很多时候可以将平局扳为胜利。
诀窍 4看不见的对手
进入正式竞投之前，你应该清楚知道，估价（通常由最低估价与最高估价的区间组成）仅仅是拍卖行预估拍品能够成交的价格范围。而按照规定，拍品的保留价格 （即卖家与拍卖行协定的最低成交价格，如果竞价结果低于这个价格，将被视为流标）是不能公开的。
如何判断你的出价高于保留价格，确保能够抱得佳作归？记住：这个数字永远低于最低估价的下限。例如，一件拍品的估价为10000-15000元，那么它的保留价将是10000元或更少。
这个时候，如果你是场上的唯一竞拍者，就会出现传说中的“水晶灯竞拍”（chandelier bidding），即拍卖师将会与你进行竞投，直到达到保留底价。虽然表面看似拍卖师想要讹你出更高的价钱，但实际上他们是为了能把价格抬高到保留价格，让你能够顺利拿下拍品，因为作品是不能以低于保留价的价格成交的。这是拍场惯例，不必担心。
诀窍 5绝知此事要躬行
如果你相信自己把持能力超强，能够保持专注不被卷入情绪化竞投，那么你可以尝试一下亲自到拍卖大厅竞拍。
大多数经纪人坐在前面几行，非常神秘地出价。拍卖师通常对他们的出价方式了如指掌，用眼角就能接收到他们的“暗号”。
经纪人喜欢保持隐秘低调，因为他们有可能不消时日就转手出售这些作品。而对于藏家来说，并不存在这些顾虑。
对于新藏家来说，拍卖师和他的“眼线”一般不会自动找你。如果你不把手中的拍卖牌号高高举过头顶，很有可能会被忽略。
为了避免这样的意外发生，你可以选择坐在大厅靠边的椅子上，这样即使拍卖师忽视了你的举牌，场边的监察员也会把你的出价汇报给拍卖师。
在拍卖大厅里观赏各种风格的竞投永远是一道风景线。有的人喜欢从一开始就迫不及待地加入战场，直到超过了自己的极限再全身而退。有的人则喜欢坐山观虎斗，等到竞投放慢速度，进入最后的拉锯战，再悄然加入角逐。我个人更倾向于后者，只是不要观望太久，错失了出价的机会，就追悔莫及了。
拍卖也许是最能体现一件艺术品真实价值的地方。做好功课，当心被兴奋冲昏了头脑。当一群人带着一腔热血齐聚在一个屋檐下争夺一件战利品，任何事情都有可能上演。Good Luck！