杂志汇投资与合作

三次转型

“我对企业的经营管理，特别是资本运作和人力资源还是有很多体会的，这种体会是多方面、多维度的。这完全源于我的工作经历、阅历、思考、感悟和积淀。”

1983年，姜涟的职业生涯从安徽蚌埠国税局起步，一干就是15年。其间，他主管国有大中型企业的税务业务及相关经济工作。1998年9月，身为公务员的他克服观念上的束缚和现实困难，考入南京大学商学院攻读MBA学位，师从商学院院长、著名人力资源管理学专家赵曙明。赵曙明教授是世界著名管理学家彼得·德鲁克的学生，他是最早将西方人力资源管理理论引进中国，并将西方人力资源理论与中国实践相结合的学者之一。

MBA毕业后，姜涟转型做实业，先后供职于多家不同行业、不同管理体制的企业，包括中国太平洋建设集团、江苏金榜集团、索普（中国）、康沃资本等。多年来，他在各家企业中、高层岗位上，从事过人力资源、战略发展、市场开发、财务管理、购并重组以及国际合作等综合性工作。这些企业管理的实操工作，让他深深体会到企业运营中的酸甜苦辣。“这使我对人力资源、财务、投资、发展战略、组织架构、治理结构等企业经营管理理论有了更深刻的立体性实践体会和感悟。”

在不同的企业和具体的项目中，姜涟针对市场环境的实际情况，为企业制定前瞻而务实的解决方案和可持续发展模式。他曾主持过企业集团的大宗购并重组、中长期发展战略制订与实施、重大项目合作与市场开发，以及央企住宅产业化基地的推广与建设等工作，都取得了良好成效。在索普（中国）公司工作期间，他熟悉并掌握了跨国公司的经营规则和国际合作的运营模式，增强了国际企业的管理经验，拓宽了国际视野。

2006年，具有丰富实业运作经验的姜涟加盟康沃投资公司，成为专职投资人。其间，公司为了打开海外资本市场通道，将他派往香港，负责收购香港上市公司。这段经历使得他对香港的资本市场有了很多了解，从中受益匪浅。

“我非常喜欢做有实业基础和背景的投资，而不是做二级市场。”姜涟说，“目前，国内的股权投资机会主义倾向比较明显。大家一窝蜂地跟投，表现出追求临门一脚的暴富心态。随着市场环境的改变和行业管理的不断规范，投机性机会越来越少。真正做股权投资还是要沉下去，为企业的成长提供一些真正有价值的帮助，我认为这才是最重要的。”

姜涟说这些年来自己完成了三个转变：一是角色的转变——从体制内到体制外；二是心态的转变——从甲方到乙方；三是工作性质的转变——从财务管理到人力资源管理等。在这个转型过程中，他兼收并蓄政府（税务部门）、国企（央企）、混合所有制（专业地产）、外资（跨国公司）等不同体制单位工作经历和经验优势，将自己所学的MBA专业知识与先进理念融入到实际工作当中，形成了自己独特的创新意识和务实作风。

在商业社会，逐利是一种原动力。只要不损害他人利益，而在规则下提供有增值价值的服务并借此逐利，就属于推动社会进步的合理的市场行为，并能使大家实现共赢，共同发展。对此，姜涟说：“与天使投资对应的是‘魔鬼投资’，而我们要做美丽的天使。”

“我们希望提供一些服务以后，能真正看到一个草根创业者成长起来。成长的直观标志是他挣了多少钱，但财务只是一方面，更多的是创业者个人价值的实现，以及得到被社会认同的同时实现精神上的满足，这些无形价值的实现往往层次更高，更具激励性。”

什么样的人适合做天使？姜涟的回答是：“有钱是第一位，还要加上专业性，最好再加上丰富的阅历。”因为天使投资人要通过审视被投资人的成长环境、性格特征、爱好，甚至血型、面相等，对对方做出基本的判断，若非具备丰富的阅历显然是无法做到的。“我们最近碰到一个天才，但是他有不好的偏好，而且很固执。这样的人怎么打交道呢？投资好比是谈婚论嫁，更多地是要一路走下去，投资容易融合难。”

在姜涟看来，早期项目的不确定性更多来源于人的不确定。中国社会还不是一个成熟的契约社会，在信用体系还不是太完善的情况下，天使投资的项目一般来自熟人圈。但是即便如此，也不能百分之百解决诚信问题，何况还要面对很多技术层面的问题。“在尽调方面，实际的财务、法律等问题，我们会委托中介机构去做。我们更多的是和创业者交流，观察他做的事情，这完全靠经验，没有非黑即白的标准。”

投资人和创业者是两个动态、复杂的客体，彼此要有一致或互补的地方，前提是双方都要有胸怀，然后加在一起化为优势，否则就会难以相互包容。“在投后管理上，更多是通过聊天，项目出问题的时候，用我们的视角和方法给他提供一些建议，给予一些帮助。当然，这样做的前提条件是大家彼此认同。也许他表面上听你的，实际不去做。”

投资人应当如何获得创业者的认可？姜涟对此给出三点建议：一是前期的沟通与交流，二是过程中的理解和包容，三是个人魅力与拥有资源的吸引力。两个人之间，一开始无形的东西要一致，有形的规则要先确定，“兄弟+规则”很重要——以兄弟的关系讨论事情的可行性，充分交流以后就按照规则走。

“对创业者来讲，你想对他产生影响，不能仅凭你投了钱，是股东，而是要让他在交流过程中认同你，认为你的价值不仅在于投的钱，而更多来自你背后的资源会对他未来的成长和发展有好的作用。”姜涟说，“有的投资机构摆脱不了主角心态，喜欢指手划脚，但又讲不到点子上，逐利的血腥味又比较重，这样坐到一起开董事会的时候就会出现很多分歧。所以，创业者也要具备一定的协调能力，有时候甚至还要在原则下做出一些妥协。”

在姜涟看来，天使投资人面对的第一个挑战是这个行业向前发展太快，要不断学习新的东西；第二个挑战是在跟年轻的创业者交流过程中要理解他们的语言、思维和心态。

投资人要摆正自己的位置，不能因为在某个领域有一定的经验就对创业者一味说教，对年轻人更多的应该是影响和引导。真正的决策必须抓在创业者自己手里，投资人不能越俎代庖。此外，投资人也要调整自己的心态，以谦虚的心态去跟年轻人打交道，因为对自己来说这也是一个学习的机会。“我想，每一个天使投资人，应该抱有这种态度：关心、关注、关爱创业者，使他们真正能够成长起来。这对整个经济和社会来讲是非常有意义的事，也是我们愿意做的。”

创业导师

“创业真的是需要有这方面的基因，不是人人都适合创业的。有些人天生就喜欢与人打交道，有很强的亲和力、沟通能力和说服能力，而有些人的性格特征里就没有这个基因。我鼓励有条件、有志向、有意志力的人去创业。”

在姜涟看来，当今社会，合作已成为各种成功不可或缺的必要条件。现在的创业者基本上都有专业技术背景，钻研一个项目时非常执着，但他们还需要对市场有一定的敏感性，具有一些职业情操和合作意识。技术人员常常会陷入一种唯个人价值论的怪圈，但其实登顶成功并不代表登山成功。因为一个好的技术和产品，只有获得消费者的认可，在市场上成功落地，才算真正成功。得不到市场认同的优秀技术是没有商业价值的，这只能算是登顶成功，而登山失败。所以，技术型创业者一定要和市场型人才相结合，组成互补性团队。