杂志汇投资与合作

武寒清做事特别坚持原则，对营销节奏上的把握难免带点儿书生气。当时青青树正在做系列动画电影《魁拔2》的发行，电影公映在即，知道这个消息的人却很少。杨勇得知此事非常着急，于是在北大校庆期间主动帮忙在校内联系场地放映，帮助做宣传。对此，武寒清特别感激。

青青树动漫做的众筹是1898咖啡投融资平台的第一个案例，借助这个平台，武寒清还结识了许多新朋友。1898咖啡馆已成为她心目中一个非常好的社交平台，会经常来这里与朋友交流一些工作生活的近况。

无心插柳

2013年的一天，武寒青接到杨勇的电话，说要办一个咖啡馆，问她有没有兴趣参加。“我当时还在分析这个事情靠不靠谱。觉得三万块钱股金反正也不贵，就当是支持校友了，于是把钱打过去了。一开始我就觉得把钱放那里就完了，真的是当成打水漂的。”

1898咖啡馆的开业仪式，武寒清因为忙于其他事情没能参加。“后来晚上去了一下，心里过意不去。觉得挺像模像样，大家热情很高。”谁也没有料到1898咖啡馆后来会发展成为北大的一个创业创新基地。武寒清有很多演艺圈的朋友，和一些知名作家也有合作关系，现在与他们见面，包括与海外合作伙伴开会，都会选择1898，这慢慢已经成为了一个习惯。她说，以前自己跟许多北大校友都不认识，是1898让这些原本彼此陌生的校友变得比同班同学还亲。

一次，武寒清在微信朋友圈发了一条要去日本出差的信息。她收到一条来自一位大师兄的留言，说他的儿子在日本学动漫，希望武寒清能去看看他。武寒清做事非常认真，虽与这位大师兄素未谋面，但她还是把这件事排进了自己满满的日程表。在东京秋叶原，武寒清与同是北大校友的先生一起向这位大师兄的孩子介绍了许多国内动漫产业的情况，对方听得非常投入。

回国后，武寒清接到大师兄的电话，“我儿子说见到动漫圈的神了，我是做投资并购的律师，看能不能帮你做些什么？”这位大师兄就是谢思敏（北大77级法律系，北京市信利律师事务所主任兼合伙人），他说：“加入1898能够有更多机会了解学弟学妹的想法，在资本市场、在法律风险控制方面能够尽量帮到他们。同时，也能让我的儿子有更多机会见世面，交更多的朋友。”

当时青青树动漫正面临着融资压力，并已在跟投资机构接触。此时，武寒清找到谢思敏，想向他咨询一下估值和与投资机构谈判的技巧。

“你这个阶段不适合融资，太吃亏了。我来帮你做众筹。”谢思敏建议。之所以在那个时间点不适合找机构融资，是因为估值问题。产品出来的前后，公司估值差距非常大，相差不只一两倍。

“啊，做众筹？”武寒清愣了一下。“对，就在1898做众筹。”谢思敏非常坚持。

“怎么能向校友要钱呢？这太不合适了。”武寒清之前都是向机构融资，因为双方容易说清楚风险和回报，而且这种压力不同于熟人间产生的压力。

“你这是什么想法！你现在做的是不是一件好事？”谢思敏反问她。

“是啊。”武寒清表示。“你是要骗人吗？”谢思敏又问。“当然不是。”武寒清回答。“那你干吗不给我们大家一个投资好项目的机会？”谢思敏笑道。

“哦！”对方的几句追问让武寒清茅塞顿开，原来还可以这样做：在熟人间众筹能大大降低沟通成本，还能给大家提供一个获利的机会。

谢思敏的执行力很强，第二天他就打电话给武寒清，告诉她已经和程斌（北大91级哲学系，北京两岸书香文化传播有限公司发起人兼执行董事）沟通好，青青树动漫的众筹将成为1898投融资平台的第一个案例。

武寒清对众筹融资并不在行，谢思敏提供了大量指导意见，给了她很大信心。准备了不到一个星期，武寒清就在1898咖啡馆的会议室做了一次路演。

“当晚有三个路演，我是打头炮的，就是抱着试错的心态跟大家聊聊。”没想到，当场就有一位校友希望单独包下青青树的融资。谢思敏当即替武寒清拦下：“我们做的是众筹，众筹不是光筹钱，还要筹资源，筹智慧。”

路演之后的一个星期，不断有校友咨询青青树动漫的融资情况，表达投资意愿。又过了一个星期，投资额度已满，然后开始办手续，以基金的形式投资到青青树。不到一个月，青青树的众筹融资顺利完成。

事后，武寒清请参加众筹的校友到青青树动漫做实地体验，一方面是做线下的营销推广，一方面也由此产生了很多合作机会。“除了筹钱，资源、渠道和用户的挖掘也都在这同一件事里完成了，我觉得特别好。”

武寒清坦陈，在这个过程中，她的很多观念发生了颠覆性转变，“其实钱是最不重要的一件事，而筹什么样的钱，找谁筹钱，找多少人筹钱才是更重要的。”

请教过杨勇后武寒清得知，青青树动漫的这次众筹不是根本意义上的众筹，它针对的是电影《魁拔3》的宣传发行以及周边产品制作这个具体的项目。

杨勇曾觉得，武寒清在这次众筹中承受了过大的压力。但武寒清并不这么认为，“我算好了这是能化解的风险，退一万步考虑，即使《魁拔3》的票房不理想，青青树还有其他业务可以化解风险。”

武寒清有这个底气。全世界的动画行业有一个通行的规律，一家动画公司从入行到真正推出第一部具有商业价值的动画作品，基本需要经过20年时间，迪士尼、皮克斯、吉卜力等无一例外。青青树动漫已有22年的历史，全中国仅此一家。它的商业模式是ACG（动画、漫画、游戏）互娱，就是一个IP（Intellectual Property的缩写，即“知识产权”）在动画、漫画、游戏以及小说领域同步开发，互相促进，从而在亿万粉丝中形成复合式增长的品牌影响力。

武寒清介绍，青青树动漫在开发一个动画产品的第一个时间点就会跟游戏公司合作，做游戏的同步开发。先是连载漫画，然后在互联网上播放动画片的同时上游戏，在ACG中，最具变现能力的是游戏，线上动漫和游戏还能带动整个周边产品的营销。

“这次融资是一个阶段性债权，我们还给参与众筹的校友提供了后续跟随机构投资者做债转股的选择机会，等于是拿钱买了一个股权投资机会，也可以选择到期后拿回本息。”武寒清觉得，众筹的基本原则应当是不让熟人担风险，还要给他们一个超出预期的回报。

“电影确实之前也关注过，但不知道是师姐做的项目。以我业余做投资的眼光看，也觉得这是一个好项目，团队有很长时间的积淀，所以大家的投资意愿非常强。”杜军（北大93级物理系，北京鲸鲨软件科技有限公司创始人、CTO）坦言，参与青青树众筹的第一目的是赚钱，“可转债有两块回报，债权这块有回报率，比市场上其他的理财产品高很多，还有一个风险溢价，就是股权增值，是一个非常好的投资标的。”

但杜军投资青青树并非只为赚钱，他正在游戏领域做新的创业。“现在做游戏的团队这么多，最后拼的还是IP。我之前看过《魁拔》，感觉挺酷的，整个剧情设计非常有情怀。”现在他已经和青青树有了合作，“是一个小小的魁拔主题游戏，也能配合电影宣传，最后实现一加一大于二的效果。”

刘宏滨（北大82级法律系，北京踏歌时代网络技术有限公司副董事长兼总裁）也是参与青青树众筹的20多位校友之一，而且投资额不小。“我感觉中国的文化创意行业不错，市场空间很大。他们的团队已经坚持二十几年，非常不错。”在开放日参观了青青树之后，他毫不犹豫地参加了众筹。

利益的结合能让人们产生更长久的信任和更多合作的基础。青青树动漫的众筹融资兼顾债权和股权，是一个投资行为，参与人关注的是投资安全和回报，在此基础上，也更容易产生其他合作。

众筹的价值

“想投资青青树也不容易，好多人进不来。”武寒清笑言。青青树做路演之前，在1898咖啡馆的股东微信群里进行了一次预宣传，有投资意向的股东不在少数。

“我们主要做动画、漫画和游戏，选投资人的时候通常会选有渠道资源的和互联网方面的，越是跨界的越需要。最好还是家里有孩子的，因为他们会成为你的消费者。”

在投资额度方面，青青树动漫根据实际资金需求进行了说明。“最低的是50万，最高的500万。现在有还想再追投1000万的，跟我后续的产业链关联度特别强，我是他的稀缺资源，合作会比较好。”

青青树动漫早在2008年就引入了清华创投，徐小平也是它的天使投资人。“他们是战略投资，比较早期。机构投资的原则是，他们相信这个行业有‘钱途’，也相信你有能力成为这个行业的领军，扔了钱进来却不干涉你，这是他们对我最大的帮助。”武寒清选择早期投资人的第一个条件，就是要理解动漫行业的漫长时间周期，“一个IP至少需要七八年时间才能够养成，会在这中间总问我怎么还不成的投资人，我不会要他的钱，能够容忍这个长投资周期的我才会要。”

武寒清说，引入众筹以后，自己可以有更多的时间和精力带领团队更专注地做正确的事。“以前所有的事都靠我自己想，怎么想也想不明白，怎么算也算不明白。众筹的校友们进场以后，我只要告诉他们情况，很多问题他们就帮我解决了，我都不用操心。”

武寒清说，这次众筹让她的心态发生了特别大的变化，“我要做的ACG互娱这件事非常大，但是原来我不敢想，一直操心手里有多少钱以及能弄来多少钱把这个事做好，格局就比较小。有了众筹以后，钱的事不用我再担心，所以胆子比以前大了很多。比如原来看到好的团队，想收购对方但是没有钱，只能跟人家保持良好的关系。现在就可以谈收购，格局和效率就不一样了。”