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世纪明德合伙人王学辉。

11月9日，北京世纪明德教育科技有限公司（以下简称：世纪明德）在其召开的新闻发布会上宣称，日前已顺利完成B轮融资，投资方是一家国际顶级的基金组织，B轮资金将用于世纪明德国际游学业务的拓展。

世纪明德总裁王勇表示，成立于2006年的世纪明德，在夏令营业务上深耕不辍，十年磨一剑。站稳国内游学夏令营龙头老大的地位。而即将出台的二孩政策，无疑为发展势头正劲的世纪明德带来极大的利好。

目前，全国有1.2亿青少年，其中5到10岁年龄段的儿童大约占到2000万人。官方统计，如果全面放开二孩政策，每年将多出生500万人口。10年后，5到10岁的儿童将会达到4000万左右，世纪明德的受众将会翻一番，业务也会有翻倍的增长。而此次融资，恰恰是为世纪明德未来的战略布局进行资金和资源的准备，进一步开拓国际和2C市场，真正做实国内、国际、2B、2C的游学夏令营市场，形成规模优势，并带动游学夏令营整个行业的发展。

“王的事业”

世纪明德发端于清华园。十年前，一个偶然的机会，一次作为清华夏令营讲师的活动，点燃了创始人王勇决定投身青少年素质教育的人生梦想，他把该梦想付诸行动，与后来加入的王学辉、王京凯齐心协力，专注夏令营业务，在不到10年时间内，世纪明德已成为收入上亿元的素质教育企业，稳坐中国游学夏令营行业第一。

因世纪明德的三位合伙人，王勇、王学辉、王京凯，都姓王，员工们便习惯称呼他们为大王总、二王总，三王总，“王的事业”一时传为佳话。

王勇与王学辉同是清华的校友，创业之前，两人就是活跃于学生会的师兄弟。毕业后两人相互鼓励创业，并肩战斗，开拓全国游学夏令营市场。

“我们两人的分工各不相同，我主内，侧重经营管理。学辉擅长战略规划、商业设计，包括资本运营，他主外。”王勇说，他与王学辉是一对配合默契的创业搭档。

随着世纪明德规模的不断壮大，毕业于北大、以辅导员身份加入世纪明德的王京凯以其优越的市场拓展能力脱颖而出，跻身核心领导层，至此“三王”共掌世纪明德的管理模式形成。

随着资本的介入，世纪明德的经营管理也开始优化升级，为迎合新的战略，三王草莽创业的管理模式走向终结。“从创业开始到现在，我一直兼着董事长、总裁的职务。现在，董事长一职由学辉来担任。我暂时担任总裁一职。京凯为常务副总裁，作为后备CEO培养，配合我的内部管理工作。将来，我会渐渐从具体事务中解放出来，专注于团队文化，内部管理完全由京凯接管。”王勇说，处于早期的创业企业，由于其规模较小，“家族式”的管理就可以推动企业的发展。当企业上升到一定的规模，“家族式”的管理已经不能适应企业的发展，现代企业管理制度就显得尤为重要。创业时期的领导层也要适应这种变化，做出适当的调整，以确保企业的正常运营。

作为毕业于清华的高才生，前途事业无限高远，为何选择孩子王的夏令营事业作为人生的终极目标？王勇回忆，这是因为自己想让家乡的孩子能够像许多大城市的孩子一样在寒暑假期获得亲近清华北大等高等学府的一念初心。

2001年，还在读清华研究生的王勇被清华社会实践部推荐为在清华游学的全国夏令营团体的讲师，给每场大约1000名左右的青少年讲课，连续几十场。演讲的内容就是宣传做人道理，清华精神。演讲之余，王勇发现，这些参加夏令营的孩子几乎全部来自广州、上海、深圳等发达地区和城市，而如自己的家乡辽宁阜新市这样的偏远市县，从未有一个孩子参加这样有意义的活动。

“后来经过调查发现，当年的清华比较封闭，进入清华这样的大学游历，需要与其相匹配的学校资格，一般的学校难以入围。另外，类似我的家乡阜新市这样的学校也从来没有让孩子们来清华游历的想法。”王勇说。

“组织夏令营活动，做他们的励志导师，这不仅是我喜欢做的事，我还从中找到了一种成就感。而这个时候，恰好学辉毕业。他说，我们不能把视野仅仅放到一个阜新市，中国有太多的阜新市，我们应该把夏令营做到全国。”王勇如此回忆世纪明德创立之初的点点滴滴，“这是我跟学辉的缘分。也是这段经历让我明白，孩子们的成长过程中必须要有夏令营的经历，要有课堂以外的熏陶、思考和生活体验。如果缺失这种平台，那么我们就要去创立。”

北京因其悠久的历史文化传承以及名校林立的特点，是开展夏令营业务最好的市场。世纪明德仅北京名校游学一个产品就做了四五年的时间。2006年，王京凯的加入，使世纪明德的夏令营市场得到进一步的开拓。“外地人来北京，看看天安门，看看清华北大，这是一种朝圣的经历，这个市场很大。但是随着公司的发展，仅北京一个夏令营产品，显得有些单一。后来，我们又开拓了上海营、西安营、南京营、厦门营、武汉营等。一座城市一所大学，去厦门看厦大，去西安看交大……目前为止，世纪明德已经有了几十个国内名校游学产品。”王勇介绍，世纪明德正在加紧布局国际市场和2C市场，形成未来自身在国内、国际、2B、2C业务的全覆盖。

世纪明德成立之初，就立下了要把夏令营当作终身事业经营的目标。对于游学夏冬令营产业的发展，王勇也做了诸多的研究。

游学夏冬令营产业又称游学产业，包括校外教育、教育旅游、户外活动、亲子体验、研修学旅行、社会实践、营地教育等细分领域，主要是面对广大学生群体提供有针对性的教育服务产品。

总体来看，游学夏冬令营行业市场向好，市场活跃度在近年有了明显提升。相关的论坛活动和峰会在不断展开，不少大的平台型企业也开设游学频道，相关游学夏令营冬令营项目也被列入教育或者旅游类排行榜。另一个重要的市场活跃度提升的信号是人才流动性的提升，不少海外归国人士、以及来自BAT三巨头（百度、阿里巴巴、腾讯）的骨干人员纷纷加入创业大军，不少人选择了游学夏令营产业作为深耕领域。

游学夏冬令营产业作为一个朝阳产业，未来发展具有广阔的前景，这主要也是由于生于70年代、80年代的父母，他们的教育理念更加开放，对于教育的理解也有了新的飞跃，他们更多地希望通过教育培养下一代独立的人格和勇于追求梦想、实现自我价值的观念，而非仅把教育当作谋求生路的工具。

另一方面，教育改革依然是推动夏令营市场发展的一大看点。如果教育部出台政策明确要求实践活动在基础教育中的比重，就可以为游学夏冬令营产业提供一个稳定的大基数的客源市场。教育改革是一个被持续关注的议题，未来一定会对游学夏冬令营市场产生强助推作用。

基于对于游学夏冬令营市场前景的信心，从2008年起，在王学辉的主持下，已经在业界小有名气的世纪明德开始积极对接投资机构，以期借助资本的力量，实现跨越发展。

“资本之路是世纪明德发展不可逾越的阶段。首先，创业有必要走资本扩张的道路。其次，我们需要投资机构从资本运作的角度来质疑我们，让我们发现自身在商业模式、运营模式上存在的问题和不足。2008年到2010年期间，我们断断续续接触了几十家投资机构。尽管自创立之初明德就可以自给自足，但初创期实力还不够强大，因此一直没有与适合的资本方结缘。”王勇坦陈。

融资路上酸甜苦辣，五味俱全，其中最令王勇难忘的是与鼎晖投资王功权接触的一段趣事。

“鼎晖是中国知名的投资机构，王功权是知名的投资家。当时，听说鼎晖有意投资我们，心里也是非常兴奋。但最后我们还是拒绝了鼎晖的投资。”回顾这段鲜为人知的融资往事，王勇如此说道，“当时王功权非常有诚意，安排了一个豪华的饭局。但饭局结束后，我当即决定，世纪明德不会接受鼎晖的资本。”王勇说：“当时世纪明德还是一个很小的创业企业，鼎晖投资过于高大上。正如婚姻讲究门当户对，资本和企业也是一样，要匹配。我是郭靖，我就找黄蓉，不会找华筝。”王勇有着自己朴素的经营企业的理念。功夫不负有心人，经过无数次与投资机构的接触，2011年，常春藤投资有限公司走进世纪明德，并注资2500万。随后学而思教育也跟投1500万。一年时间，两家投资机构同时牵手世纪明德，几年融资的努力终于有了结果，这让王勇和王学辉感到非常的欣慰。

常春藤是一家由北大校友管理的基金公司。当时规模并不大，跟世纪明德很匹配。“我当时的考虑，正因为他们小，我们也小，所以我们是青梅竹马，常春藤也很重视我们。”谈起与常春藤资本的合作，王勇记忆犹新。

紧接着，学而思教育也在常春藤之后进行了跟投。“我们很看重学而思。教育圈其实很浮躁，学而思是为数不多的踏实做事的机构。另外，我们双方在服务上也形成互补，学而思是应试教育辅导，我们是素质教育。业务不冲突，资源还可以共享。”王勇说。

王勇当时的考虑是要在教育圈里找到一个资质好的企业，形成一个共生的联盟，共同发展。但是最终却发现协同效应没有想象的好，再加上世纪明德当时进行的新业务扩张，考虑再三，最后，世纪明德又把在账户上静静地趴了一年的4000万，原封不动的退回给常春藤资本和学而思。“投资人的钱也是钱，我们要对其负责，不能盲目乱花。当时的经济形势不明朗，我们决定看看形势，再决定如何发展。”王勇说。

2012年，世纪明德与资本的联姻终因各种客观因素的作用和平分手后。王勇及其团队继续沉心苦练内功。“开始那种对于资本可能会给世纪明德带来的飞跃发展的激情畅想慢慢变弱。我们还是要踏踏实实的干活，把业务做扎实，这才是企业发展的根本。”2012年，短暂的与资本交往的经历，使得王勇对于资本的认识更加理性。只要企业真正有实力，有竞争力，与资本牵手是迟早的事情。“当时，世纪明德内部有一个口号：沉下心来做业绩，静下心来搞研究。我们要研究自己的文化、理念、课程，我们要踏踏实实的去干每一件粗活、累活，去跑单子、拉业务、拼业绩，至于其他，不再多想。”就这样，从2012年到2014年，两年的时间，世纪明德的发展又跃上一个新的台阶。

2006年，公司刚刚注册时，夏令营的规模只有几千人，2007年经过一年的发展，规模过万。到了2011年，夏令营人数已经超过5万。而经过3年的发展，世纪明德的夏令营规模有了翻倍的增长，达到10万人。其次，经过几年对内部管理的加强，世纪明德在企业文化、理念、课程方面都形成了体系。尤其是课程，从最初的不到3个品种发展到现在的几十个，服务也更上一层楼。第三，实现了管理规范化。早期是粗放型管理，工作关系松散随便。协议、法务、业务、客服、接待的满意度都没有统一的标准。现在所有业务版块都有明确的规章制度与可循的标准和依据，管理的规范性有质的提高。

此时的世纪明德已经占有超过半数的国内夏令营市场，行业老大地位进一步夯实。但三王并没有满足于这些成绩，他们把眼光又瞄向了广阔的国际市场，他们要让世纪明德冲出中国，冲出亚洲，走向世界。

羽翼已丰的世纪明德也被诸多资本所关注。有了第一次资本对接的教训，世纪明德在对资本的需求上变得更加理性和谨慎。“我们想明白，什么样的资本是我们需要的。我们不欢迎财务投资人，我们更欢迎战略投资人。世纪明德更看重资本背后的增值资源，尤其是资本在世纪明德国际业务以及2C业务中能给予的资源和渠道的帮助。”也许是因为世纪明德已经准备好，也许是因为自身对资本有了更清晰的认识，王勇说，这一次的融资超乎寻常的顺利。很快携程网就向世纪明德伸出橄榄枝，世纪明德估值2.7亿，携程注资8100万人民币。随后，丝毫没有犹豫，世纪明德向携程释放了30%的股权。这一次的融资，资本方和世纪明德都表现出最大的诚意。

王勇认为，与携程联姻是世纪明德近十年发展中的里程碑式事件，对世纪明德的发展具有极大的意义。“携程平台非常大，有2亿名注册会员，这些会员都是具有潜在消费能力的高阶人群，这些会员的子女都是世纪明德的目标客户。这些资源会给世纪明德在国际以及2C业务的拓展上产生极大的价值。另外，携程的创始人梁建章也是一个很有情怀的人，也是我非常敬仰的一个人。”总之，这次与携程的合作，让王勇处处感到满意。

王勇总结两次融资的经历，第一次与常春藤、学而思的合作更像师徒关系。他们会时时关心世纪明德的发展，经常打电话沟通各种业务进展的情况，提出指导意见和建议，像师傅带徒弟一样，手把手教，但是平台渠道方面对于世纪明德的帮助并没有激发出来。与携程的合作更像朋友关系，世纪明德内部的管理，携程从来不干预，而平台资源全部开放。“携程每年都会召开各参股、控股企业的CEO年会，三十多家CEO聚在一起，互通有无，各种资源可以无缝对接。另外，携程的共享文化、管理文化、高超的资本战略和敏锐的资本嗅觉都对世纪明德的发展产生了深远的影响。”王勇说，资本也有性格，而携程的这种性格跟世纪明德很相投。与携程牵手之后，世纪明德的业务规模有了很大的提升。

如今，曾被各个婴幼儿、青少年相关行业盼望已久的全面二孩政策也在2015年的金秋瓜熟蒂落，被政府高调推出。对于世纪明德而言，二孩政策的出台早在意料之中，只是时间早晚的问题。王勇爆料，其实二孩政策的出台，携程创始人梁建章是最有力的幕后推手之一。携程上市后，梁建章开始去美国读书，他的第二学历主攻人口学，师从世界最著名的人口专家。据了解，在携程内部有独特的生育奖励政策，生二胎的家庭会获得不同程度的奖励，现在携程正在推出三胎奖励政策。

二孩政策对于世纪明德这样的夏令营企业是一大利好消息。除了扩大的人口规模会为世纪明德输送源源不断的学员外，家长的心理变化也会为夏令营贡献更多的收入。一个孩子的家庭，由于父母害怕孩子出现意外，更多的是温室圈养，基本上不敢让孩子单独参加冒险的活动。但是两个孩子的家庭，家长的心态就会比较放松，有时还会让两个孩子结伴同游，以便互相照顾。因此，二孩政策对于世纪明德的营员规模预期不仅是绝对数量的增长，并且家庭沟通成本会降低，家庭参与夏令营的成功率也会极大提高。

与此同时，在携程的推动下，世纪明德完成了第二轮融资。2015年，政策利好、融资顺利，对于世纪明德而言可谓是双喜临门。

“未来5到10年，二孩政策给世纪明德会带来50%的利润增长，绝对利好。世纪明德现在需要的就是把自己的产品做好，服务做好。”王勇深知，成功只给有准备的人，世纪明德只有不断加强自身的业务能力，才不会与机遇擦肩而过。