杂志汇投资与合作

作为京北系的第一家公司，京北投资是国内首家聚焦互联网金融领域的专业投资机构。“投资是第一个核心业务。”为此，罗明雄品尝了创业的各种艰辛。

募资：苦尽甘来

京北成立之初，罗明雄对于要不要成立一支自己的投资基金有些犹豫不决。尽管他顶着“2013年互联网金融十大领军人物”的光环，彼时在互联网金融圈已小有名气，但独自募集基金谈何容易？没有一位基石LP，没有知名成功案例，一切都不像成功的开始，投资界前辈们好意劝阻“过两年再说”，但罗明雄义无反顾。“做与不做一件事都可能后悔，如果可以接受最坏的情况，做了要比不做更好。”

“这是一个特别痛苦的过程。”募资过程中，罗明雄遇到很多未曾想象的困难，长长的意向出资人名单从数百人急速缩减到只有几十个实际出资人，数月间条条长达数百字的短信，悄然记录了整个过程，令他感慨万千。“很多熟人不帮忙，因为不相信你能做成。有些答应出资最后却没出资。这让我意识到，还是要用更多业绩来证明自己的实力。”

功夫不负有心人，一边创业，罗明雄一边通过到处讲课分享自己对互联网金融的深度思考，在更大范围内寻找潜在出资人，罗明雄初中同学封向华、高中师兄谢民雄以及从听课中获得启发的企业家们，纷纷给予信任和支持。2015年初，京北投资一期基金顺利完成募集，甚至超过了申请政府引导基金时的承诺规模。

罗明雄视道德品质与声誉为生命，他说，“这是只能成功不能失败的投资”。他把募资成功归结为两点：“对我个人的信任，以及对团队能力的信任。”他对迅速集结起来的创始团队的欣赏与骄傲溢于言表。

京北投资的20多个项目全部聚焦于互联网金融领域，覆盖了P2P网贷、股权众筹、店铺众筹、消费金融、供应链金融、企业征信、互联网金融软件、不良资产处置等多个领域，目前已经有4个项目拿到下一轮，2个项目在股改上新三板，1个项目并购退出。对于一支成立不到一年的早期投资基金，这无疑是傲人的成绩。

早期基金管理费覆盖不了成本，即使能覆盖也没有什么想象空间，主要是靠投资回报获得收益。京北已经开始按照一个小型投资集团进行布局。

“随着我们募资能力加强，以及二期、三期基金的投资布局，未来的京北投资将从种子期、天使期、A轮，实现多阶段覆盖，仍然主要会聚焦在互联网金融领域。”罗明雄说，“金融是其他一切产业的基础，互联网金融可以持续挖下去，互联网金融保险、证券、信托等，京北投资都还没有涉及，这是一个特别巨大的领域。”

据了解，京北投资一期基金5000万即将投资完毕；二期基金预计有1-2亿的规模，将投资40-60家互联网金融企业，并会部分跟投一期所投项目。未来，京北投资会根据项目情况在全国各地设立多家分支机构，逐渐设立京北母基金，通过投资其他优秀基金来覆盖其他行业投资。

研究和市场 双轮驱动

2015年1月，京北投资的第一笔投资落户口贷网，三个月后就获得了国内最大的创投机构——深创投的A轮投资。目前，京北已经投资了近20家互联网金融企业，包括人人聚财、企易融、维氏盾企业征信、云岸金服、众投天地、我爱卡、互融时代软件、乐投天下、乐首付等，涉及P2P网贷、股权众筹、征信、互联网金融门户、互联网金融软件、供应链金融、消费金融等细分领域，成为投资界一匹黑马。

“京北投资通过找风口的方式，按图索骥，一个一个挖掘优秀的被投企业。”罗明雄说，是京北金融专业的研究能力、高频次有影响力的市场活动，奠定了京北投资的基础。京北只有40多名员工的时候，研究部就有20多位研究员，占团队成员的一半。看好某个细分领域时，罗明雄会安排研究团队深入研究该领域的所有企业，并逐一沟通优秀企业，还会从比如P2P网贷的庞大领域中筛选批量优秀企业，以研究的名义，像媒体做深度报道一般，用钻研精神逐一采访企业高管团队、部门负责人在内的核心团队，集体会谈、捉对厮杀，从人力资源、组织架构、市场营销、风险控制、财务情况、互联网推广等等方面做全方位沟通。每次走访后，京北会为创始人或团队带头人做专题采访并出具近万字的咨询建议报告。这种尽调工作给企业和京北都带来了很大帮助。这些企业是否值得投资，罗明雄团队也因此能迅速得出判断。

之后，还会进行长达数月的多方面了解和沟通，才会由罗明雄出面，亲自敲开企业负责人的办公室，微笑着说，“你们企业该融资了，你看我长得像你们股东吗？”

在专业研究的同时，京北投资取得良好的投资业绩，也与其倾力打造的“线下+线上”相结合的一系列互联网金融品牌活动密不可分。

成立之初，京北金融就联合多家品牌媒体举办了覆盖全国、影响盛大的“互联网金融中国行”活动，目前已经走入全国诸多城市，每到一地，就一定程度上推动当地互联网金融产业发展。

之后，京北又开展了京北私董会、京北学堂、U投路演、创业5X、京北论坛、京北大学等系列品牌活动，推出互联网金融阳光沙龙、天使说、网罗P2P等视频节目，在业内取得了广泛影响。

“这些活动让我们增加了遇到地方好项目的机会，比如通过重庆私董会，我们投资了重庆最优秀的互联网金融企业乐首付。”罗明雄说。

为了平台搭建及促进行业发展，京北还联合业内资深机构发起成立“中国国资系互联网金融行业联盟”和“中国互联网金融投融资联盟”。

罗明雄说，通过丰富的线下活动，京北在业界的资源共享、知识分享、上下游对接及行业自律等方面贡献颇多，也为京北投资提供了源源不断的优质项目。

孵化：强大后盾

慢慢的，一些优秀项目开始主动找到京北投资，一是京北团队的专业性，能够帮助企业在业务、战略上进行调整；二是京北在全国的布局，多层次的业务模式，能够帮助公司。这种投后增值服务能力，恰恰是投资机构最核心的竞争力，也是京北能够以远远低于市场的价格进入被投企业的重要原因。

罗明雄认为，早期投资人最好有成功创业经验，否则无法了解创业者的心态，无法了解他们在创业过程中的迷茫和痛苦，也无法提供最大的帮助，让他们获得更好的成长。

“创业成功是小概率事件。成功有偶然性，也有必然性。拥有合格CEO是其中最为重要的原因。”罗明雄认为，一个优秀的CEO，要人品硬、战略眼光好，能选择优秀的商业模式、综合素质强（站起来能说，坐下来能写）、执行力高、具有极强的市场营销能力。

为了给京北投资的企业、天使实战学院学员参与投资的企业，包括京北众筹成功的企业提供更好的投后管理服务，2015年11月28日，京北宣布成立京北孵化器，并发布“U100投资”计划，作为京北综合生态服务链的一个重要环节。未来，京北将联合战略合作伙伴，通过系列活动，以最快速度在全国范围内挑选100个创业团队给予投资。

“双创时期，会有大量的人出来创业，他们有很好的想法，但缺乏技术和实践，我们和战略合作伙伴有200多人的技术服务团队，可以快速为他们提供技术，并提供相关的种子期、天使期的资金服务及创业孵化综合服务。”罗明雄说道。

11月28日，京北大学·企业价值评估中心、中国互联网金融企业联盟·企业上市服务中心也陆续上线，为创业企业提供立体式服务。

目前，京北已经形成很好的教育培训体系：已经实施的有天使实战学院、众筹实战学院，未来还会开设新三板实战学院、创业实战学院等等。据了解，这些学院请的都是实战派的导师。

此外，京北也非常注重员工培训，每周分别有外请专家及内部专业人士的两次培训。每周四小时的培训在大企业尚且不多见，初创企业中更是绝无仅有。

在罗明雄看来，实体孵化器和虚拟孵化器必须相结合，通过互联网可以解决知识性的问题，但是不能解决思维和战略上的学习。“创业早期招人是个大难题，人员加入后工作环境是个问题，孵化器给创业公司提供了很好的工作氛围，而且早期项目容易失败，孵化器可以让人才在内部流动起来。”

罗明雄坦承，没有太多考虑京北孵化器的商业模式，因为并未过于看重盈利，而是把孵化器作为京北生态圈的重要布局。目前京北各个板块均有盈利，且足以承担京北孵化器成本，还没有太大压力。未来，京北将与各方资源紧密联系，共同优化创业与投资的生态圈。

精英聚集的团队

没有完美的个人，只有完美的团队。创业者要懂得如何通过构建团队，去弥补自身短板。

“我招人有一个要求，至少要具备一样比我强的才能。”罗明雄告诉记者，他希望员工能够一专多能。

罗明雄寻找合伙人及中高层时更为谨慎、苛刻。

桂曙光是罗明雄的清华同级同学。桂曙光于2005年进入股权投资领域，曾任蓝石天使创始合伙人、杰睿投资董事、创业邦天使基金投资总监、清科集团高级项目经理等，拥有非常丰富的投资经验，他笑称，自己是“创投圈出版和翻译专著最多的人”。

2014年8月，罗明雄得知桂曙光一支单LP基金的LP突然撤资，他找到桂曙光，邀其一起创业做京北。多次深聊后桂曙光答应了，但他告诉罗明雄自己只管投资，不带团队。

“作为学霸，桂总不善于营销，不喜欢求人，什么都自己学，连P图和写程序都会，单兵作战能力特别强。”罗明雄说，“桂总不知不觉中接手了天使实战学院的大部分工作，并逐步做了许多管理工作。”

桂曙光笑称自己是罗明雄的“黑脸谋士”，因他不同于公司很多人不敢跟罗总提意见，“我年纪比他大，而且是靠专业吃饭的人。”

京北众筹副总裁全忠伟是罗明雄在掌讯集团的同事，当时罗明雄是集团副总裁，全忠伟是运营中心总经理，管辖一百多人的运营团队。全忠伟是文科生，做事稳，沟通能力特别强，与理工科出身的罗明雄和桂曙光形成优势互补。

2012年，全忠伟离开掌讯开始自己创业。“京北刚成立就想拉他过来，但他自己的公司刚起步，一离开业绩就会下滑，而且当时京北能不能成功谁也不知道，创业的风险太大。”

2015年5月，京北众筹上线之际，罗明雄再次找到已将创业公司带到正常运转并有不错利润的全忠伟，希望他能一起创业，“你的企业做得再大也是个体户，还是咱们一起干事业吧！”罗明雄有底气更有自信，“京北已经起来了。全总这时加盟京北对京北的规范管理及流程化运作有非常大的帮助。”

作为罗明雄的双料师弟，又是罗明雄曾经下属的于进勇，是京北的第一个博士。当初于进勇在工作切换之际，面临着多种选择，但在与罗明雄进行了一个小时的交流之后，深刻感受到：罗明雄是他见过的国内对股权众筹理解最深刻的人。这位北大创业众筹前董事总经理毅然谢绝了诸多诱惑果断加盟京北，愉快接任京北众筹项目部总监。

在北大总裁班授课后，一位创业企业学员追出来问：“罗老师，我能加入您的团队吗？”这就是现任京北众筹研发部技术总监吴新刚。罗明雄在外经贸给MBA讲了一个学期的课，因朋友推荐来旁听的罗矛仅仅听过两节课就关了自己的公司加入京北；央企副处级金融学博士吕雯，在次年处长退休之际加入京北；曾经在阿里巴巴、58同城工作多年，曾成功创办两家盈利企业的邵丹，怀着跟随罗总再敲一次钟的梦想，加盟京北任京北众筹运营部总监。

从最早追随罗明雄的侯少开、万宇，到十几位曾经做过CEO的精英开始，京北的核心团队数量不断扩大并保持着高度稳定性；因为对罗明雄个人及京北企业文化的认同而加盟京北的核心团队也保持了普通创业公司没有的稳定性，为京北的迅猛发展奠定了良好的基础。

京北非常注重中高层干部的培养，甚至预设了一定的冗余量，“干部比例高，便于随时扩张，业务可以跑得更快。”目前，京北中层以上干部均有非常资深漂亮的履历，诸多前大企业高管、批量的前CEO加盟京北，无形中彰显着罗明雄和京北的前景和吸引力。

“人才，是我们很大的一个优势。我们随便拉一个部门总监出来，都是站起来能说、坐下来能写的精英人才，比那些不加薪、只发title的公司的联合创始人、副总裁优秀得多，他们就是京北的未来！”罗明雄自豪地说。