刘邦VS宋江，经营律师事务所之道
刘邦VS
宋江沛县律师事务所主任刘邦在下海之前是江苏省小县城里一个小地方的基层公务员，下海时只有几个当年的朋友跟着他干；梁山泊律师事务所主任宋江下海前是山东省郓城县的正式公务员，下海后，全国各地有名有才的律师共计107位都跑来跟着他干。
人们十分看好梁山泊律师事务所，认为它肯定能成为超大型的国际性大所。可是，万万没想到，它很快就破产倒闭。反而是看起来没有希望的沛县律师事务所成就了几百年的伟业。这不得不引发人们的深思，为什么沛县律师事务所能成功？如何经营律师事务所？各有各道，经营律师事务所也有道。
我们从以下五个方面进行分析。
一、律所的定位
律所的定位就是你建立这家律所是做什么的？宋江律师做了梁山泊律师事务所第二代主任后，明确了律所的定位和宗旨：替天行道、忠义双全。但是，替什么天？行什么道？他不知所云。行政总监吴用律师也没有作出解释，有宗旨等于没有宗旨。而刘邦律师则对沛县律师事务所作出精准定位，就是要推翻大秦律师事务所的垄断地位，以崭新的服务模式和前所未有的方式为全国人民提供高效的法律服务。律所定位明确，全体律师就会按照这一目标奋进，该做什么，不该做什么，大家心里有数。
二、不同的战略
战略涉及你和竞争对手的关系。梁山泊律师事务所面对大宋律师事务所的垄断地位所采取的策略是一味求大案，在基础不稳的情况下强行去做辽国的跨国大案，收购不了就搞恶性竞争。而沛县律师事务所则步骤稳健，面对竞争，分清主次，知道律所最大的对手是大秦律师事务所。大敌在前，先联合一切可以联合的律所，包括自己的死对头大楚律师事务所，先谈合作，解决了最大的问题，才开始着手与大楚律师事务所竞争。
三、专业的分工
人才济济的梁山泊律师事务所，人虽多，却没有明确的分工。一遇到案子，宋主任就只想到吴用、公孙胜，大不了还有一个送快递专业户神行太保戴宗，就连二号人物卢俊义的分工是什么，大家都不清楚。相比之下，虽然沛县律师事务所人少，但是分工明确。作为律所主任，刘邦绝不自己做案子，萧何、张良、韩信等律师各司其职。大家有效分工，才能快速成长。
四、不同的人才制度
一家律所要发展，必须不断地吸纳更多的人才进来。宋江当上梁山泊律师事务所主任后，108位核心成员就固定了。从其他竞争对手那里过来的人才，他直接就杀掉了。没有源源不断的人才输入，何谈永不停歇的进步呢？而刘邦就不一样了，他任人唯才，不断地吸纳新的人才。就连竞争对手的律师，他都一心想拉入自己的律所。有了人才，还怕不成功！
五、律所主任的格局
做人，格局太重要了。有些人，不管遭遇何种困顿，一直胸怀天下；而有些人，却一直盘算自己的小九九。宋江主任一直担心别人稀罕他的主任位置，不顾整个律所利益最大化。而刘邦主任则不拘小节，如韩信要一个假齐王来当，他说，假的有什么意思，就封你为真齐王；雍齿从小就与他有矛盾，刘邦当主任了，雍齿吓死了，可是刘邦却说“我不喜欢你，但是你业务突出，就该重赏你”。这不是普通的权术之言，而是一种真诚的谦逊。当一位律所主任真正谦逊到宁愿承认自己其实不如其他同事的时候，这家律所就会强大起来。刘邦的格局是天下，他要的是成就千秋伟业，岂能不胜！