技术上有了方向，该赚的钱还要赚，否则怎么支撑技术开发与推广？是“技工贸”还是“贸工技”，联想不是没有过激烈争论，事实证明，也就是说，联想的发展壮大，证明了柳传志的“贸工技”总体战略是符合实际的。这就像当年中国革命是走“以农村包围城市”的道路，还是“攻打城市夺取政权”，柳传志的“贸工技”深谙马克思主义与中国实践相结合的战略精髓。
r但生意场如战场，尽管有过14万元被骗的惨痛经历，1987年柳传志和李勤在一次300万元的巨额交易中再度被骗。许多年后说起这段经历，柳传志记忆犹新，具体日期都记得一清二楚：“1987年的4月20号，我们在香港的合作伙伴在IBM拿到一个单，如果在20号的时候，我们能够打100万美元到对方那里，我们就可以拿到40%的折扣，所以我一定要争取在4月20号以前把钱打过去。李勤跑科学院借钱，贷款，在得到18个领导的签名之后，终于拿到300万元。我这边到深圳找进出口公司，经人介绍认识了一个广东人，他声称自己很有把握来替我做进出口。尽管被骗过一次14万元，我还是没有很好地接受教训，所以还是很相信他，听了他的话非常高兴，然后这边李勤就把300万块钱打给了我，我就将300万块钱给了这个广东人。广东人说在4月10号左右，一定会将钱打到香港去，已安排好了。”
r柳传志很高兴地回了北京，留了一个同事在深圳等信儿，这个同事是个工人，思想比较憨直，想等到广东人把钱打到了香港后再通知柳传志，结果一等二等根本就没影了，等柳传志再打电话到深圳时，同事已经找不到那个广东人了。柳传志当场眼冒金星，急红了眼，坐了飞机便奔往深圳。找了同事，马上打电话找这个人的公司，公司说这个人不在，很多天就不来上班了！这样一说柳传志就紧张了，想方设法打听到他家在什么地方，晚上柳传志带着同事到了他们家门口去蹲守，其行为简直就像被人雇用讨债的人，根本不像一个公司老总。确实，柳传志拿砖头拍他人的心都有了。结果那晚上广东人没回家，没蹲着，万一他连家都不回可就麻烦大了。蹲了一夜的柳传志最后是一身冷汗回到住所，无法想象这三百万要是没了怎么向公司交代，怎么向科学院交代！幸好第二天广东人打电话来了，原来他家里人还是通知了他，他家门口老是有人。
r几天后柳传志终于见到广东人，见柳传志两眼发红，一副要拼命的样子，便笑道，我只不过把那三百万元挪用几天而已，你不也是国家的公司，何必这么急呢？说是这么说，要不是找到他的家，在这儿像黑社会的人似的蹲守，说不定这钱就没影了。这个钱后来就追回来了，后来经过千辛万苦，机器也买回了北京。当时因为进价很低，机器卖得非常好。
r“可是等我回了北京，那是三个多月后，”柳传志说，“跟李勤在一块开庆功会，大家很高兴，可说着说着话，李勤‘哗啦’就突然躺在地板上了。这是他心脏病第一次发作，心房纤颤，由于是他负责的贷款，这次就把他吓出了毛病。其实我们都一样，都吓出了毛病，等到李勤住了一段医院，病情稳定以后，轮到我得病了，也是突然身体不适。因为当第一次听说300万块钱打过去就没有了的时候，吓坏我了，有时一到夜里两点就被吓醒，然后心就狂跳不止，接着后半夜就不能再睡，一直就是这个样子，直到事情办成，钱找回来后心依然狂跳不止。后来我就住到海军医院，当时人家形容我有点像《追捕》里的‘横路进二’说话都有点语无伦次。这件事现在我说得很开心，实际当时的情景确实是非常吓人的。像这种事情后来我的经历是非常多的。”
r柳传志所言不虚。一个人成为传奇有的是因为单一的一个特点，有的是因为复合的特点，正如湖的神奇与河流的神奇不同，湖水明澈澄静，河流多变，因势而形。柳传志是后者，难以想象柳传志这样霸气的男人会声泪俱下，撕心裂肺，但在与“香港中银”的合作中他便有过一回。
r联想与“香港中银”合作，虽有利润分配的协定，但是是口头之约，没有形成白纸黑字。“香港中银”是中资公司，上面一纸任命更换了总经理，新上任的总经理不知道前任有所约定，业务结算时对一笔两万美元联想应得收入不认账。“一定是搞错了。”柳传志对那边说。“一点不错，”人家回答，“你们的就是这么多了。”两万美元对初创的公司来说可是一大笔钱——平时公司的人省吃俭用，一分钱掰八瓣花，连烟都戒了。柳传志急得直奔香港，然而无法通关，只好在深圳停下来。不敢去住大宾馆，沿街寻找小客栈，终于在红岭北路的拐角上找到了一晚只要8块钱的店，爬上三楼，和几个陌生人住在一个房间。夜晚，柳传志睡不着，想起许多创业的辛酸事，心潮起伏，爬起来给“香港中银”的合作者写了一封信。信中叙述了与“香港中银”合作的种种艰难，述及自己一个40多岁的中年男人如何给一个体委的毛头小伙子拍马屁，自己听着好辛酸，而自己公司的一位女同志，为了拿到生意上门恳求人家，敲门的时候手都要哆嗦半天；另一个下属，也是40多岁的人了，为了拿到一单“进口许可证”，发烧39摄氏度还跑出去，从上午9点到下午5点，在北京城的东西两个对角跑了两个来回，等到终于拿到“进口许可证”的时候，腿一软从五楼滚到四楼，摔得遍体鳞伤；还是这个下属，为了到机场迎接“香港中银”来的贵客，冒雨赶出门，舍不得花钱坐出租车，就在水里蹚着走向公共汽车站，一失足掉进窨井里，水没头顶，差点淹死了……大家这样节衣缩食，拼死拼活，连尊严都不要了，还不是为了公司的这点利润吗？柳传志写着写着，泪流满面。不写光想想还好，一写就忍不住了，同时清晰地知道这是背水一战，去不了香港，却到了深圳，不能白到，他全凭这封信了。这是表演吗？当然不是，但也含有动机，而动机中又含有那么深切的伤痛，一切都渗透到笔端……柳传志难以扼制伤痛，不禁想到妻子远在北京得了甲亢，此时，正躺在友谊医院的手术台上做手术，他也顾不上去看……
r柳传志的信果真起了作用，“香港中银”新任老板从没听说有人会为生意如此卖命，什么都不顾，甚至好奇地到内地调查了一番，结果惊人地发现柳传志说的句句是真。感叹之余，把２万美元如约付给了柳传志。
r说起来，柳传志写情书恐怕也没这么倾注过感情，是的，不错，是真情，是事实，但他也是一个会使用这些的人。柳传志相信人心是肉长的，他有一种相信，没这种相信的人，绝不会“使用”痛苦，相反会包得很深。
r