杂志汇互联网经济

□ 文/彭晓娟　彭晓娟天音互动（北京）文化传媒发展有限公司首席运营官

传统唱片业的没落已是不争事实。版权意识淡薄的今天，很少有歌手再凭借发片CD来挣钱，近期张杰新单曲《我想》在QQ音乐售出超过100万份也仅是个例，据笔者了解，更多歌手的数字音乐销量是几千、几万这样的数字。

除了发唱片，作为职业歌手来讲，去做演唱会是为数不多可以与本职工作有交叉且有交易量的形式。然而，目前国内约80%演唱会都处于赔钱的状态，让人对现在的演出市场唏嘘不已。

2016年最热门的互联网关键词里，“直播”肯定列在其中。作为大娱乐时代的新力军，直播的优势在于比微博时代的“文字+图片”更直接，比微信时代的语音更有画面感。现阶段，直播已从早期的娱乐视频主播跨越到了各大垂直类如社交、游戏、体育、电商、音乐演出、专业秀场等。有数据表明，中国每天有1.5亿人在看各式各样的互联网直播，“直播+X”的方式已悄无声息地改变了人们的娱乐方式。

据统计，时下直播平台有80个左右，仍以每天10余个上架的速度在增长。目前按照直播主体分类分为明星、网络主播、普通网民，其中网络主播供应了80%的内容。但现阶段网络主播直播内容同质化较为严重，红利周期半年到一年持续不等，多为通过唱歌、陪聊以及才艺表演的方式进行直播，普通网民因为直播内容输出的不稳定性，难以形成规模，驱动各大直播平台开始发力自有精品内容方向。

由于直播的特性与音乐本身存在极多的交集，所以各平台开始盯紧音乐行业的最终呈现——演唱会在线直播。

对传统的颠覆

在传统唱片公司、艺人经纪公司看来，直播是一个让他们既爱又恨、一边观望一边又跃跃欲试欲罢不能的一个东西。敢于吃螃蟹者，爱的是它的一夜成名，网络人气大涨；高高在上者，堪忧的是它对明星的过度消费、明星隐私的过度曝光，担心明星的光环和神秘感不再；雾里看花者，面对各种层出不穷的直播平台已经眼花缭乱；跃跃欲试者则只要从跟一家直播平台的合作中尝到甜头，就可能被其他直播平台轮番轰炸，最后身价水涨船高。

就在唱片公司和经纪公司不断试探边界的同时，一向以快为本的互联网企业却没给它们太多思考的时间。5月20日，腾讯动用全平台直播矩阵直播了一场音乐会，表演嘉宾除了窦靖童，还有朴树、许巍、谭维维和袁娅维等。无论对于这个歌手的粉丝也好，还是对于普通的腾讯用户来说，这是他们第一次以如此方便的方式去观看表演。如果他们愿意，还可以戴上VR眼镜享受腾讯视频全景360 Live的沉浸式体验。这一切的一切提醒我们，一个崭新的“大直播时代”真的来到了。

相较于传统唱片经纪公司组织的线下演唱会，在线演唱会直播拥有更多的想象空间。一方面，因为在线直播演唱会成本较低，可帮助唱片公司推广刚出道的新歌手；另一方面，在线直播演唱会可以与粉丝进行更多互动，用户观看直播过程中，将能体验到抢沙发、鲜花、弹幕、隔空遥控安可曲等互动模式，这些互动在商业化上具有巨大潜力。

传统唱片业在逐渐对整个市场失去控制的同时，也并非完全没有机会。对于直播而言，单一的产品形态或者单一平台可能很难完成全民性的娱乐方式化变革。尤其是对于音乐产业而言，演唱会直播需要更立体、更完整的渠道来支持，才有可能彻底打破传统模式下音乐现场的时空限制，让“音乐现场”焕发新的活力。线上与线下的有机融合，将成为音乐直播的最大魅力所在。

“直播+音乐”从2014年开始小试牛刀，经过2015年的演唱会直播元年后，如今呈现百花齐放的局面。

2014年，汪峰与乐视合作进行演唱会直播，成为行业内的标志性事件。当时，用户仅需30元，便可观看演唱会的4K直播，三天之内点击量高达7.5万，收入高达200多万元。此后，腾讯视频跟进，2014年8月31日直播了张惠妹在台北举办的“偏执面”演唱会，进入演唱会直播领域，Live Music也因此诞生。

2015年可谓是演唱会直播元年。仅腾讯视频单此一家，便直播55场演唱会，总播放量从2014年的1.07亿飙升到了12亿，全年观看人数也达到了5500万，这个数字等于2014全年现场观看演唱会人数的8倍。随之而来的是诸多互联网企业宣告进军演唱会直播：有相关的视频平台（乐视、优酷土豆、爱奇艺等）、音乐平台（酷狗Live），有腾讯游戏QQ炫舞梦工厂in-Music，也有网络秀场（YY娱乐），更有游戏直播平台（斗鱼TV、龙珠直播等），甚至“约炮神器”陌陌也掺和了进来。

元年之后，便是如今的百花齐放。首先是安卓、iOS的移动端涌现了诸多优秀的直播平台：映客通过请明星代言、明星直播、全程独家冠名BIGBANG演唱会进行后台直播的方式获取大量明星粉丝用户；微博与秒拍联合推出的一直播，直接与当下亚洲最红炸子鸡宋仲基合作见面会直播引爆眼球；YY娱乐旗下的ME直播，更是签下了鹿晗休息室及演唱会两首歌的直播权，从而一夜爆红。

除去玲琅满目的直播平台之外，视频网站亦奋起跟进。优酷与鹿晗独家合作《你好是鹿晗吗》，6集总播放量破7500万，4月9日鹿晗演唱会优酷直播破百万在线记录；YY玩唱会邀请《我是歌手》中韩国欧巴黄致列，引爆200万在线用户观看。

而市场上唯一一家以“游戏+音乐+直播”的炫舞梦工厂 in-Music品牌， 以上亿的QQ炫舞游戏用户为基础，运用大数据筛选出粉丝喜好，定制化邀请平台用户喜爱的明星，加以“零距离”的互动游戏和明星周边福利，配以腾讯系的全方位宣传资源，以最高30多万张线上售票的完美答卷一骑绝尘。毫无疑问，线上直播已成为娱乐经济新的突破口。

基于需求定制的未来“粉丝经济”

眼下音乐类演出直播市场现已全面开花，整体直播的呈现差异化已初现端倪，腾讯炫舞梦工厂第一场 in-Music “忽然一夏”胡夏演唱会，以“在线直播+礼物互动+聊天区域互动+明星私人物料的组合体验”的方式，创在线演出直播30万付费用户的纪录，而腾讯视频创平台12万线上门票付费纪录的BIGBANG直播，更是首次采用VR全景体验、专门为粉丝定制的礼包抽奖和个性化页面，分析通过定制礼包，能在线对偶像表达支持。这种满足粉丝追求个性需求的玩法一经推出，就被粉丝广泛地接受，共有14万份数字礼包被售出。

盈利模式被各大平台纷纷模仿的同时，整体直播内容呈现也开始进行差异化竞争，以地区分类的日韩、欧美、大陆、港澳台，以呈现形式分类的艺人+乐队、唱跳组合型艺人、情歌、民谣、摇滚等，总之就是粉丝喜欢什么，平台就做什么。而粉丝红利也让诸多巨头暗流涌动：腾讯今年5月份悄然上架了腾讯直播、阿里系的淘宝早已开始“红人+电商”的直播试水……

不过，在百花齐放的直播行业现状之下，毫无疑问的是，行业同样将面临洗牌和整合。唯有跑在用户需求之前，敏锐捕捉到用户潜在需求的直播平台，才会是最后的佼佼者。