借助“互联网+”带动锦州市传统农业品牌化发展
文／沈晓洁 李昊凌
摘要：信息技术发展为传统行业提供商机的同时，也为传统行业和消费者带来了问题和挑战。困扰消费者的一个重要问题是网上信息资源丰富、可供选择的商品众多，但不知如何选购。在网上是否能选到称心如意、物美价廉、有质量保证的商品，是人们进行网购时的主要顾虑。建立产品品牌，进行口碑营销，是消除人们在购买商品时的顾虑的有效方法。如何将锦州市富有特色的传统农产品及其加工品，借助辽宁省新兴信息产业发展，将其搬到电子商务这个大平台之上，同时通过品牌农业的建设与维护、农业商品口碑营销的进行，提升锦州市品牌农业的形象与地位，是本文研究的主要内容。
关键词：互联网+；农产品；品牌化发展
引言
我国农业部办公厅于2010年19号文件中，明确提出要推进农业品牌工作。由此可见我国政府早已对农业现代化、品牌化的发展有了一定的重视。通过这一系列的努力工作，有利于传统农业的现代化发展，树立典型且良好的农产品品牌形象。时隔5年，2015年李克强总理在十二届全国人大三次会议上，明确提出了“互联网+”的行动计划，该计划的主要任务是通过借助与利用现代的通信技术和互联网平台，推动各个传统行业的发展和转型。这一概念的提出，迅速引发各界的讨论与关注。现在看来，传统行业已经不是被动的考虑是否要利用“互联网+”帮助其行业转型和发展，而是要主动拥抱“互联网+”，利用现有的物联网、移动互联网、数据挖掘、云平台等技术，与其相结合，促进其健康发展，抓住稍纵即逝、难得的发展机会。当然这一行动计划的提出，无疑为传统农业的品牌化发展提出了一个很好的发展路径。本文就以锦州市的农业品牌化发展为切入点，分析发展农业品牌化的意义和如何借助新兴信息产业发展农业品牌化。
1、锦州市农业品牌化发展现状以及存在的问题
锦州市是辽宁省农业较为发达的地区，黑山、北宁、凌海等地区更是辽宁省重要的产粮区。其中，北宁农业产业化发达，高效农业、农产品加工业起步较早；凌海的海岸线较长，海洋养殖业较发达；黑山县作为我国商品粮基地县、国家绿色食品原料标准化生产基地县、全国畜牧业大县，拥有丰富的农业产品资源[1]。同时，锦州市地理位置优越，是环渤海经济区重要的沿海开放城市、辽宁省区域物流中心城市，是内蒙古东部及东北西部最便捷的出海口，便捷的交通条件、良好的地理优势以及诸多农业发展政策，为锦州市农业的发展提供了“天时地利”。
拥有诸多资源和农业产业发展优势的同时，我们仍然不可忽视农业发展中所存在的问题。众所周知，农产品的经营特征是单家单户且规模较小，在竞争日趋激烈的今天，此种经营方式很难顺应大势。锦州市的农业产业化发展，也避免不了的存在这样的问题，龙头企业寥寥无几，企业加工的产品多为初级产品，缺乏高精尖的技术，农产品的深加工以及对质量的保证有待进一步发展提高，需要加强农业产业链的建设。品牌农业发展欠缺，如何打造名牌商标、塑造农业地理名牌、提高农产品商标的档次和水平，是我们应该解决的首要问题。基于电子商务、利用互联网络这个大而广的平台，帮助打造招牌农业、品牌产品，是极为关键的一个解决方案。
2、以消费者行为分析出发论农业品牌化发展的必要性
美国著名的推销员乔·吉拉德通过自身的商场实践，总结出了著名的“250定律”，该定律揭示了，每一位消费者背后，大约有250名潜在的消费者。如果你提供的产品或服务，可以满足一名消费者，那么就意味着你同时赢得了250名潜在消费者的好感。反之已然。所以我们应该注重提高为每一位消费者提供的产品和服务的质量，形成良好的消费者口碑，通过每一个消费者影响他身后稳定且数量可观的潜在购买者。本文所研究的品牌农业是在菲利普·科特勒所提出的品牌概念基础上，进行的延伸与运用，品牌农业可以帮助消费者在选择商品时辨别商品的原产地与质量，是商家诚信经营及对消费者承诺的缩影，是商家不可忽视的无形资产。
在市场营销中，将消费者的购买行为分成了5个阶段，分别是：消费者购买需求的确定、对所要购买的产品进行相关信息资料的搜索和收集、选出若干备选方案并对其进行评估、购买使用体验产品、形成一定的购后行为。如图1所示（见下页）。通过图1分析，我们知道，消费者在确认需求的过程中，商家可以通过设计诱因、增强刺激，进而唤起需求；当消费者收集信息了解产品时，主要是通过对产品品牌的认识，形成对产品的初步印象；当消费者决定购买，使用了产品时，无论消费者满意与否，都会对产品及其品牌形成一定使用印象，产生不同的购后行为。所以我们不难看出，产品的品牌对消费者购买行为的影响，贯穿了整个过程。
由于农产品自身的产品特点，商家往往忽视了对农产品的宣传，而如今消费者面临的选择众多，对食品质量越来越重视，所以商家应该抓住商机，注重农产品质量、对农产品进行深加工的同时，加大农产品的品牌化培养和宣传，帮助消费者形成反复选购的购买习惯。同时，农产品的销售渠道主要集中于各种规模的超市中，而超市在进行供应商的选择时，主要注重的第一点便是产品在市场上的商品等级以及产品品牌等相关信息，所以帮助农产品的形成品牌化发展，还有利于扩宽农产品的分销渠道，提高农产品的销售量。
图1 消费者购买行为分析
3、“互联网+”为农业品牌化发展提供的机遇
计算机和网络技术的迅猛发展，其影响已经深入到各行各业，无论是对于互联网行业还是传统行业的影响都不容小视。基于我党和国家大力发展和高度重视发展现代技术性农业的现状，充分利用现代信息科学技术、电子商务技术改良改造传统农业的局限性，是大力发展现代农业的有效途径，是繁荣农业经济的主要方法，同时可以扩宽农民的就业方向、提高农民的有效收入。从柳传志卖蓝莓和猕猴桃，到刘强东种起了大米，我们可以发现“互联网+农业”已经逐渐引起了社会的关注，通过新型信息化产业平台带动传统农业的发展，也渐渐进入了企业家的视线。同时，互联网广阔的市场也让更多的农产品行业人士看到商机，纷纷想要分得互联网的一杯羹。政府大力推进改革农产品生产经营销售的信息化，对于做大做强品牌农业，有着极为重要的战略意义和不可忽视的实际操作作用。
2016年1月22日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布第37次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率为50.3%[2]。数值庞大的网络用户，为网上商品的销售，提供了强大的消费群体。其中智能手机、移动终端设备的普及与使用，移动互联网的深入应用，为现代社会提供了全新的贸易、生活、娱乐、交流方式，“互联网+”带动传统企业的转型工作，不断为传统企业注入新鲜助力，为企业提供了源源不断的发展动力。
2011年，仍有57.8%的农村非网民表示“不懂电脑、不懂网络”，当然就更不用说电子商务的概念了。近几年来，伴随着我国城镇一体化建设的推进与发展，在农村人口占我国总人口数下降的背景下，农村网民用户占全部网民的比率却有所提升。截至2015年12月，我国网民中农村人口占比28.4%，规模达1.95亿，相比2014年底增长1694万人，其规模增长速度是城镇的2倍[2]。2011年－2015年，农村网民的用户规模，如表一所示。城乡网民规模的差距持续缩小。同时，由于电子商务本身的跨地域特性，促使传统农产品行业受限于有形市场的交易模式，发生了重大改变。农产品电子商务的快速发展，说明利用网络进行农产品的销售已经不是遥不可及的幻想，而是可以切实实现的推广方案。在信息量如此庞大的互联网中，做出有自己特色的产品和服务，对于品牌的建设不可忽视。对于农产品的推广，亦是如此。
综上所述，随着人们生活水平的普遍提高，现代居民追求的已经不仅仅是满足吃饱穿暖这些基本的需求，而是选择更加健康的“绿色”食品。现如今，我们的“菜篮子、米袋子、果盘子”已经被那些所谓的绿色无公害、有机纯天然、非转基因等各种宣传噱头所充斥，如何理智地选择健康有益的入口食品，是每个人的最基本需求。借助此种大势，以及当今“互联网+”提供的前所未有的商机，利用锦州市丰富的农产品资源，通过网络渠道将传统的农产品推广出去，形成具有地方特色、具有代表性的农业品牌，以便形成竞争优势。通过线上的宣传、营销、销售和服务，带动线下的农产品品牌的树立，促使更多人了解、认识、选择、信任具有地区代表性的农产品。
参考文献：
[1] 百度百科. http://baike.baidu.com/link?url=atHhnBJOsbiYjMIpsJMmQv XJoW9JsmAQCB0-KSj6SQL2Ucdx3v3XK9DgowB5ERazWqg_ TYbebvfy91CH5pHo09W1CVeUyqAxtxkzfMKq
[2] 第37次《中国互联网络发展状况统计报告》[R]. 北京，2016
[3] 柳彩莲. 论“互联网+农业”的新经营策略[J]. 中国集体经济, 2015（19）：63 －65.作者简介:沈晓洁，硕士，辽宁理工学院助教；研究领域：电子商务；李昊凌，硕士, 辽宁理工学院讲师；研究领域：计算机应用。