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何菲/文

在最近这半年的时间里，直播和网红成为了投资人聚会频频提及的关键词，并频频刷屏投资人们的朋友圈。作为一个曾经与大众明星相区隔的词汇，网红也不再是最初的低级的、low的红人的代名词。很早就成名的天使投资人、乐搏资本创始合伙人杨宁愿意与大家分享创业及投资经验，他就笑言自己是投资界网红。

某位畅销书作家、拥有众多死忠粉丝的女性创业者则自嘲：短短几年，外界对自己的称谓，已经经历了博主、励志作家、创业者到网红的几度变迁。

深圳市创新投资集团北京公司及华北大区总经理刘纲表示，文化创业、移动互联网的两架马车推动了奇葩们在内容原创、内容消费、宣传发行、商业变现等诸多方面的变化。

消费升级即吃喝玩乐的升级。吃喝已经满足了，下面就是玩乐，文化娱乐方面的机会非常大。“伴随着国内区域的分布和层次分化，我们可以看到中产阶级的崛起，他们的消费是一类。我们也看到三、四、五线城市年轻屌丝群体的崛起，他们是直播非常重要的成员。还有85后和90后的崛起。”刘纲认为，QQ玩家已经从年轻人成为了社会主流，而直播则与90后、95后高度相关。“新一代年轻人他们的表现力，他们的消费观是和这个时代相关联的。”

奇葩逆袭与互联网原住民这一群体的成长关系密切。“整个娱乐行业的繁荣，主要是靠年轻人，特别是90后、95后，他们是互联网的原住民，天生对互联网非常熟悉。”华人文化产业投资基金董事总经理李川告诉记者。

这些原住民在直播工具、视频、论坛、社区等空间的聚集产生了人们意想不到的商业模式，表现形式也十分多样。全民偶像已经难寻，但在某个小圈子里，某位素人可以拥有一撮十分死忠的跟随者。

直播软件映客曾通过直播 《我是歌手》吸引人气，并为李玟、张信哲等老牌著名歌手开通了映客ID ，将歌手后台实况直播出去，然而不少人还是在与卡得要命的网络斗争的同时，骄傲地告诉自己喜欢的进入热门前十的主播：“宝宝啊，看你的比看李玟的还要多哦。”

更高的付费意愿和付费率背后是一些看起来令人匪夷所思的事情。“我们最近也在关注直播和一些早期的内容，把一些直播软件都认真看了一下，感觉确实老了，（里面有）很多无聊的事情。”君联资本董事总经理刘泽辉告诉记者。不少人在直播平台上，即使不唱歌不表现才艺，只是直播自己的生活，比如吃饭、去酒吧、逛街、化妆等等，也有很多人看，“真的是时代变了。”刘泽辉感慨。

受众和广告、品牌主、渠道方之间的互动也更为频繁，甚至由敌对而走向柔情蜜意。过去，电视台播广告的时候，往往是一个城市用水量瞬间陡增的时候——广告时间即如厕所时间，这表明了受众与广告之间稍显敌对的不那么愉快的关系。如今，在微博、微信等平台上活跃的原创内容博主们将广告变成一个又一个话题，让受众“愉快地吃下这枚安利”。

更有甚者，会每天刷一刷 “天才小熊猫”的微博，就是为了看看这个脑洞大开的博主，今天又以怎样意想不到的方式做广告。高大上的品牌形象也不再是广告主们自我宣传的唯一出路。通过自黑、反转等方式，更接地气的产品或品牌形象的成功，也开始逐渐使得广告主们放下“偶像包袱”，与受众小伙伴们“愉快地玩耍”。

成长起来的草根已经成为土豪。被称为“淘宝第一网红”的美女店主张大奕，一夜销售额超6000万元，秒杀诸多线下传统品牌。另一位美女网红腾雨佳，推荐的各类单品常常被粉丝们抢购一空。至于明星们，结婚、晒娃这些过往要被经纪公司严控的、讳莫如深的事情，反而成为吸引注意力的事件或行为，各类整蛊、挑战类 明星真人秀成为吸引人气和圈粉的重要途径。

卖萌、搞怪、颠覆偶像过往美好形象的各类娱乐软件，则让粉丝们更为追捧他们的“爱豆”。微博上不止一个吐槽自己偶像的博主，搜集并发布受众们的私信，展现他们蠢、笨、萌、糗……的时刻或行为特征，不少人反而因此对某位明星“路转粉”。

尽管披上了奇葩的外衣，这些行为的本质依然是内容创作与偶像/意见领袖生意。只是创作的逻辑、价值观、内容表现形式、宣发途径和变现形式发生了不可思议的变化，产生了看似奇葩的生意，成就了一批看似奇葩的人。

然而，时移世易，二次元们也会成长为社会主流，奇葩的逆袭也不过是价值观更为多元、社会更为包容的必然结果，也必将经受商业世界生存法则的考验。互联网加速了商业项目的迭代过程，收获粉丝的门槛降低了，而可持续性更短了。

在逆袭之后，是成为商业常态，还是昙花一现；是站在风口成功起飞，还是退潮之后黯然裸泳，创作者本人、平台、受众、投资环境、相关政策……都将对此过程施加影响。“在任何一个市场，炮灰越多，成功得到的就越大，没有那么多炮灰，就赚不了钱，这个市场本来就很小。”杨宁说，有趣的是，“所有的炮灰不认为是自己是炮灰。”