文/本刊记者 卡西
公司简介：
欣锐特是一家立足新能源产业的高新技术企业，主要产品包括新能源汽车车载电源，以及绿色照明驱动电源等。通过近十年的努力，欣锐特已发展成为新能源汽车车载电源及充电机领域的国内第一品牌。今年，欣锐特获得了达晨创投等8000万元A轮融资。
从2006年进入新能源汽车领域开始，欣锐特已经在这一领域扎根了十年。面对世界500强企业的激烈竞争，欣锐特找到了利用技术优势来对抗海外巨头资金优势的“钥匙”。
然而，欣锐特作为民营企业，发展之路并非一帆风顺。它曾经遇到过哪些问题和挑战？又是怎样获得今天的成就的？
以下为欣锐特创始人吴壬华口述。
我在清华从本科一直念到博士后。毕业后，我去日本留学了一年三个月，其后又在制造业企业待了四年。
1997年，我受华为董事长任正非之邀回国，加入了华为。华为电气在1997~1999年做得很好，后来于2001年卖给了艾默生。2004年底，我的合同期满后就自己出来创业了。我创业的初衷是希望做一些改变人类生活方式的新兴产业，这个想法一直坚持了10年。
2005年，我做过平板电视，不过时间不长。我正式进入新能源行业是在2006年。当年年底，我们选定了两个产业方向：一个是做LED照明，另一个是做新能源汽车。
新能源汽车有几种零部件是传统汽车没有的，国内简称叫电机、电池、电控。其中，电控涉及两种硬件，就是我们现在专注做的DC/DC变换器和车载充电机，它们是新能源汽车车载电源里必不可少的零件。
2006年时，行业里还没有VC、风投的概念，只有小规模的、松散的各类投资行为，而像DC/DC变换器这么核心的产品，早期就遇到了融资难的窘况。欣锐特当时主要靠私人的天使投资，以及政府支持。尤其是我们的工厂，很多设备都是国家给的。
2000年前后，国家提出要发展纯电动汽车。到2010年上海世博会期间，国家对新能源汽车提出了更高要求，要做整车。但是，没有DC/DC变换器是做不了整车的，于是很多人推荐我们来承担国家项目。我们一个民营企业做这个事儿一定得有资助，以便平摊掉一部分成本。好在我们当时找来了长安汽车，它把这个项目的一部分资金拨给我们来做研发。
我创业的这十年，正是中国新能源汽车从早期的概念走向产品化的十年。在这个行业里，国外的公司都比我们有钱，而中国的汽车零部件行业也是被国外的五百强企业控制的。那么，我们怎样与国际五百强企业竞争？
我们的思路是：靠领先的技术打败跨国集团的重资金投入模式。我们把自己看作是重新定义行业标准的人。当时几乎所有国外咨询公司的报告里，都是以我们的数据参数作为行业基准，这是我们生存到现在最核心的竞争力。
另外，我们只做国内市场，目前产品的市场占有率已经达到了60%～80%。现在跨国公司都是以低价格来跟我们争市场，可见我们对它们是有制约的。我们找到了如何与几百亿美金的企业去竞争的“钥匙”。
尽管我们在产业里站稳了脚跟，但资金不足一直是企业发展的痛点。民营企业得靠自己养活自己，这是一个非常大的难题。过去，我们靠做LED产品挣点毛利，再投到新能源产品里来，两块业务扶持着往前走。
过去几年，我们一直处于盈亏平衡边缘，没烧钱，但也没挣到钱。一直到2014年9月，政策红利出现了，国家发布了新能源机动车免购置税的政策。我们就开始冲量，去年业绩做到了1亿多，但利润却不多。这个行业始终是个资金吃紧的行业。
在政策利好的形势下，达晨创投也开始关注这个领域。在这个行业的三大核心产品中，我们占了电控中间的两个硬件，并且成为了国内该细分领域的老大。我想，这些是达晨投资我们非常重要的一个考察指标。
今年，我们获得了达晨的投资，这也是我们正式引进机构投资的第一轮融资。达晨的资金进入后，将主要用于三个方面的投入：早期的研发、工厂的建设、产业链的布局。我们计划7月中旬开始升级新工厂，目标是将产能扩大5倍。
这次达晨投了我们大约5000多万，当时谈判的焦点落在了对赌协议上。我认为，新能源产业里的资本对赌是企业与国家政策的对赌，但国家政策存在不确定性，所以我们不太同意这个对赌。最后，达晨也理解了我们的立场，双方达成了一致。
汽车这个行业变化特别快，因而融资决策一定要快。达晨要投我们的时候，我提了一个条件，就是不要拖太久。达晨的动作还是挺快的，只用一个月时间就做了决策。
在国家新兴产业战略规划里，新能源汽车是其中之一。我们算是赶上了政策和资本的两大利好时期。最重要的是，我们选择了新兴产业，而不是在过去的传统产业里面去寻找方 向。
创业的十年历程里，我们没少经历曲折，曾因产业经验不足上过当，被别人忽悠到内地去建工厂，最后血本无归。最危险的时候是2009年金融危机爆发后，我们甚至把房子拿出来抵押。这么多年下来，我们相信新能源汽车一定能够起来。我们的目标是做一家实业的上市公 司。
这十年当中，也有人来找我们谈投资、收购，我们被忽悠过一次以后就更坚持独立了。当你很弱小的时候，你去跟一个大企业合资，吃亏的一定是小企业。作为小企业，我们一定坚持独立发展，不跟别人谈合资。
达晨投的企业很广，有些事情是我们必须要自己做的，有些事情很多企业比我们更擅长，与它们合作就行了。我们目前将自己定义成设备提供商，而不是互联网的运营商。我们要做的就是把接口准备好，这是我们对互联网+的理 解。
很多人问我，达晨能带来什么资源？一是财务，二是团队建设。我们未来的发展还需要更多的专业人士，而达晨见多识广，可以帮助我们少走弯路，与达晨的接触，能感受到他们做事务实，对创业的团队有更多的理解，以及对创业道路上的挑战有更多的预见与建设性意 见。